TikTok：品牌營銷的新陣地

2025年，傳統(tǒng)廣告形式愈發(fā)難以觸及消費(fèi)者，消費(fèi)者更傾向于能提供價值的品牌推廣方式。當(dāng)品牌以教育或娛樂形式吸引觀眾時，觀眾會更愿意了解品牌并購買其產(chǎn)品，這為營銷人員開辟了新路徑。

在海外市場，TikTok等短視頻平臺的帶貨優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。Instagram專注于電子商務(wù)和購物，Twitter以提供“實(shí)時新聞和更新”為特點(diǎn)，而TikTok憑借獨(dú)特的推廣模式，成為小眾品牌發(fā)聲的理想平臺。即便小眾社區(qū)的聲音，也能在TikTok上被感興趣的用戶看到并引發(fā)討論。例如，有專門的數(shù)字中心統(tǒng)計顯示，TikTok上擁有不到15000名粉絲的內(nèi)容網(wǎng)紅的平均參與度可達(dá)17.96%，而Instagram僅為3.86%。

許多成功的營銷案例表明，無論是小眾品牌還是奢侈品品牌，都能通過TikTok網(wǎng)紅營銷迅速提升知名度，增強(qiáng)用戶參與率，提高產(chǎn)品知名度，同時建立更牢固的客戶關(guān)系。依靠TikTok的定向算法和獨(dú)特的社區(qū)環(huán)境，其網(wǎng)紅營銷策略充滿潛力，新創(chuàng)意有可能讓品牌或產(chǎn)品一夜走紅，小眾品牌也能獲得廣泛討論和意外曝光。不少營銷人員已注意到這一特性，利用TikTok的優(yōu)勢制作用戶感興趣的視頻，以吸引品牌用戶。

TikTok對小眾品牌的助力

TikTok是一個注重真實(shí)性與創(chuàng)造性的平臺，用戶可在此創(chuàng)建短視頻講述真實(shí)故事，這與Instagram上經(jīng)過多重濾鏡包裝的時尚內(nèi)容不同。這種真實(shí)底色使時尚品牌在TikTok上發(fā)展更好，如“Aerie的打底褲”“Zara的牛仔褲”等時尚單品因“TikTokMakeMeBuyIt”的趨勢而火爆全網(wǎng)。Gap旗下的一款小眾復(fù)古連帽衫也因熱門視頻重新流行，公司因此重啟該款生產(chǎn)線。當(dāng)然，這種廣泛的曝光需要精心策劃，品牌還可通過TikTok的熱門趨勢標(biāo)簽挖掘市場新動向。

同時，網(wǎng)紅是TikTok品牌營銷的重要力量。以2025年的日本奧運(yùn)會為例，品牌贊助商原本通過電視報道和現(xiàn)場觀眾進(jìn)行宣傳，但今年的無觀眾奧運(yùn)會使曝光機(jī)會不理想，TikTok則成為更有效的流量來源。網(wǎng)紅們通過展示奧運(yùn)相關(guān)內(nèi)容，為眾多奧運(yùn)會贊助品牌帶來了大量展示和曝光。

網(wǎng)紅營銷與付費(fèi)廣告相結(jié)合是眾多時尚品牌的選擇。SHEIN就是一個成功案例，其將TikTok紅人營銷發(fā)揮到極致，推出聯(lián)盟營銷計劃，創(chuàng)建#sheinhauls#標(biāo)簽活動，再結(jié)合付費(fèi)廣告，提高了品牌知名度和銷售額，成為2025年TikTok上備受關(guān)注的品牌，甚至有許多用戶主動創(chuàng)建#sheinhauls#視頻以獲得關(guān)注和贊助。

TikTok的投放時機(jī)

在受眾方面，港臺地區(qū)社交類游戲較受歡迎，且用戶購買力和消費(fèi)需求較強(qiáng)。投放時機(jī)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品類型決定。中輕度游戲如二次元RPG、仙俠MMO，可在上線初期試水TikTok，因其廣告機(jī)制比Facebook更具優(yōu)勢。而偏硬核產(chǎn)品如SLG或戰(zhàn)爭手游，因不太適合女性用戶，在前期投放時需根據(jù)用戶興趣做好區(qū)分。此外，在素材前期準(zhǔn)備階段，TikTok素材審核嚴(yán)格，需做好素材返工的準(zhǔn)備。對于熟悉TikTok用戶規(guī)律的廣告主，可根據(jù)產(chǎn)品屬性和廣告創(chuàng)意規(guī)律設(shè)計素材。

TikTok Ads效果廣告優(yōu)化技巧

TikTok Ads依托智能推薦技術(shù)，能高效匹配用戶興趣與品牌信息，主要有四種推廣形式：開屏廣告作為原生廣告可第一時間抓住用戶眼球，目前支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式，是產(chǎn)品開機(jī)的黃金入口；信息流廣告能讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動且可直接下載，還有強(qiáng)原生模式可幫助廣告主增粉；挑戰(zhàn)賽有六天曝光周期，可將端內(nèi)曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動上，吸引用戶創(chuàng)造品牌UGC，如TikTok為美國服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，效果顯著；定制化品牌貼紙可放到挑戰(zhàn)賽中使用，形成用戶傳播，很受用戶歡迎，貼紙類型多樣。

目前，TikTok上部分獨(dú)立站購物頁面無需跳轉(zhuǎn)，用戶可直接在TikTok進(jìn)行瀏覽、下單等操作。對于電商基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品功能尚不完善且仍在培養(yǎng)用戶視頻購物習(xí)慣的TikTok來說，擴(kuò)大與獨(dú)立站的合作是加速電商業(yè)務(wù)的有效手段。除Shopify外，TikTok還與Square、Ecwid和PrestaShop等獨(dú)立站達(dá)成合作，與Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推進(jìn)中。據(jù)SocialBook了解，為推動國產(chǎn)品牌跨境出海，TikTok最近還在與國內(nèi)電商SaaS服務(wù)商有贊推進(jìn)合作。至此，TikTok上已有小黃車、小店、獨(dú)立站三類購物入口，在平臺的推動下，許多品牌方、商家、達(dá)人乃至MCN加速入局TikTok電商，試圖復(fù)制抖音電商的成功。此外，TikTok還推出了TikTok World這一新功能，幫助品牌商家連接達(dá)人和消費(fèi)者。

（來源：K哥聊出海）

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