亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品除了質(zhì)量外，還需要通過listing向消費(fèi)者傳遞購買價(jià)值信息。同一款產(chǎn)品，不同的listing文案描述，其銷量也會(huì)大相徑庭。

單純地向消費(fèi)者描述產(chǎn)品物美價(jià)廉，可能難以引起他們的信任感。我們可以通過展示產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)和使用場(chǎng)景等方式，讓消費(fèi)者真切感受到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。而這些都需要通過精心設(shè)計(jì)的listing來實(shí)現(xiàn)。

為了更直觀地感受listing的重要性，讓我們來對(duì)比一下正反兩個(gè)案例。假設(shè)在亞馬遜上搜索圣誕節(jié)的LED燈飾，我們選取其中一款產(chǎn)品進(jìn)行分析。

該產(chǎn)品的主圖缺乏特色，放大后圖片質(zhì)量模糊，僅有一張圖片，沒有展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)或使用場(chǎng)景，無法刺激消費(fèi)者的購買欲望。產(chǎn)品的標(biāo)題也有問題。雖然賣家使用了“NEW CHRISTMAS”來蹭節(jié)日熱點(diǎn)，吸引流量，但這并非產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。產(chǎn)品的評(píng)價(jià)（review）直接影響轉(zhuǎn)化率，而這款產(chǎn)品的評(píng)分很低，首頁都是差評(píng)，如果賣家不加以改善，銷量很難提升。

再來看另一個(gè)例子，比如熱門的化妝刷產(chǎn)品。其首圖放大后清晰有質(zhì)感，附圖還有人物場(chǎng)景圖，讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，購買后也能擁有精美的妝容。產(chǎn)品的標(biāo)題使用了品牌名“BS-MALL”，若是知名品牌可以在標(biāo)題中使用，關(guān)鍵詞的使用也經(jīng)過精心選擇，沒有問題。

評(píng)價(jià)方面，星級(jí)為4.5分，顯得評(píng)論更加真實(shí)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間銷售后，星級(jí)一直保持為5分，消費(fèi)者可能會(huì)懷疑存在刷評(píng)情況。首頁的評(píng)論都是好評(píng)，還帶有用戶使用的圖片，這會(huì)強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者的購買欲望。

對(duì)比這兩個(gè)案例，賣家應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)自己的listing存在的問題。為了解決這些問題，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 圖片：圖片在listing中至關(guān)重要，它決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。請(qǐng)專業(yè)攝影師拍攝和優(yōu)化圖片，以提升點(diǎn)擊率。

2. 標(biāo)題：標(biāo)題的關(guān)鍵詞決定流量入口。如果不了解產(chǎn)品，可以通過研究競(jìng)品標(biāo)題、search Terms和review來選擇核心關(guān)鍵詞。

3. 評(píng)價(jià)：如果首頁出現(xiàn)差評(píng)，要盡快聯(lián)系賣家刪除或增加好評(píng)以壓制差評(píng)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)很注重評(píng)價(jià)，不好的評(píng)價(jià)會(huì)讓他們失去購買欲望。

當(dāng)亞馬遜產(chǎn)品銷量不佳時(shí)，賣家應(yīng)反思listing的問題所在，并及時(shí)調(diào)整改善。畢竟消費(fèi)者是明智的，低質(zhì)量的產(chǎn)品很難獲得他們的青睞。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。