對于眾多出生于80、90年代的群體而言，掃描書籍與讀物已經(jīng)成為他們?nèi)粘９ぷ髋c學(xué)習(xí)的日常。過去十多年間，受限于技術(shù)手段，傳統(tǒng)的掃描方式往往費時費力且效果不盡如人意。隨著時代的進(jìn)步，這種傳統(tǒng)的掃描方式正在被智能化所徹底改造。

中國“智造”的崛起與迭代為辦公設(shè)備市場帶來了新的活力。如今，高清、智能、極簡體驗的智能掃描儀已經(jīng)成為了醫(yī)療、教育等行業(yè)的標(biāo)配。全球辦公用品市場規(guī)模預(yù)計在未來幾年內(nèi)將保持穩(wěn)定的增長趨勢，而中國企業(yè)在AI、IOT等智能技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用上，提供了重要的機遇。

成者CZUR作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，自2013年開始就致力于智能辦公設(shè)備的革新。他們通過打造新一代的智能掃描儀，實現(xiàn)了曲面展平、自動分頁、自動調(diào)節(jié)角度等一系列創(chuàng)新體驗，有效解決了傳統(tǒng)掃描的諸多痛點。不僅如此，成者CZUR的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場受到歡迎，更通過亞馬遜等渠道打開了海外市場，實現(xiàn)了海外B端+C端的雙重增長。

成者CZUR的創(chuàng)始人兼CEO周康深知，要用數(shù)智化創(chuàng)新重塑產(chǎn)品并非易事。他舍棄了熱門的智能家居賽道，選擇了在商用辦公領(lǐng)域深耕，尤其是針對“掃描”中存在的精度低、操作復(fù)雜等問題。他們用AI和軟件改造傳統(tǒng)硬件，打造出新一代“全類型智能掃描儀”，讓“掃描”的體驗得到徹底的重塑。

周康表示，智能化的本質(zhì)在于解決復(fù)雜場景的痛點和問題。他們通過機器學(xué)習(xí)進(jìn)行圖像優(yōu)化、OCR識別、三維曲面還原等技術(shù)研發(fā)，在業(yè)界率先實現(xiàn)圖像升級、引進(jìn)預(yù)覽屏、解決曲面掃描問題等創(chuàng)新。由于B端賽道的決策鏈條長和更新?lián)Q代周期慢的特點，為公司提供了足夠的時間來打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)和體驗。

依托于強大的研發(fā)團隊和全球各地的優(yōu)勢，成者CZUR在大連、深圳、東莞等地建立起軟硬件和制造團隊。他們的研發(fā)人員占全體員工的一半以上，已獲得全球各類專利130+。除了智能掃描儀，他們還拓展出智能會議等一系列創(chuàng)新品類，如StarryHub會議星，集成了多種功能，為一站式開會提供了更優(yōu)方案。

對于成者CZUR來說，科技突破帶來的不僅是更好的體驗，還有更高的價值和核心競爭力。他們堅持產(chǎn)品的高品質(zhì)和高價值，雖然價格可能相對較高，但貴得有價值。隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，成者CZUR開始將目光投向海外市場，利用自身的核心技術(shù)搶占全球智能辦公的新風(fēng)口。

他們的第一款產(chǎn)品在海外眾籌平臺上線后，取得了中國品牌眾籌的優(yōu)秀成績，吸引了大量海外消費者的支持。隨后，他們通過亞馬遜等渠道布局跨境電商，出海成為了一件順理成章的事情。在選擇出海目的地時，他們基于產(chǎn)品定位和市場需求，將美國以及歐洲的核心國家作為核心站點。

在海外市場中，成者CZUR面臨著歐美企業(yè)和消費者對辦公體驗和設(shè)備專業(yè)度的更高標(biāo)準(zhǔn)，以及海外消費者對隱私和信息安全問題的重視。為此，他們推出了ET系列高端掃描儀等創(chuàng)新產(chǎn)品，并注重與海外消費者的溝通，通過本地團隊合作、注重視頻素材的展示、根據(jù)場景去定位廣告推廣等方式，更好地滿足海外消費者的需求。

成者CZUR充分利用亞馬遜FBA等物流服務(wù)，解決物流問題的同時也給了消費者更好的服務(wù)和體驗，進(jìn)一步加速了業(yè)務(wù)增長的速率。對于辦公品類而言，企業(yè)機構(gòu)的集中采購是最核心的銷售渠道之一。成者CZUR將亞馬遜企業(yè)購作為開拓海外企業(yè)客戶、斬獲超級大單的重要途徑，實現(xiàn)了B端業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。

成者CZUR憑借其卓越的產(chǎn)品和技術(shù)在智能化辦公設(shè)備市場取得了顯著的成就。他們不斷創(chuàng)新、追求卓越，為全球用戶帶來更好的辦公體驗。未來，我們期待成者CZUR在智能化辦公領(lǐng)域創(chuàng)造更多的奇跡。成者CZUR在亞馬遜企業(yè)購的B端市場策略與成果

在亞馬遜企業(yè)購平臺上，成者CZUR的企業(yè)用戶主要來自商業(yè)、醫(yī)療、和教育四大行業(yè)。這些用戶主要依賴于成者CZUR的產(chǎn)品來滿足材料歸檔、電子化等需求。目前，成者CZUR在亞馬遜上的B端銷售額已占總體銷售額的近20%。與行業(yè)用戶的連接及銷售轉(zhuǎn)化的過程中，亞馬遜企業(yè)購為成者CZUR提供了多方面的支持。

一、簡化交易流程，提升交易效率

相較于傳統(tǒng)的B2B銷售模式，亞馬遜企業(yè)購簡化了交易流程，使得獲取B端流量和促成大額交易變得更加輕松高效。B端客戶通常對產(chǎn)品的專業(yè)度有更高要求，這也使得成者CZUR的高端產(chǎn)品系列更受青睞。

二、卓越的B端客戶體驗與忠誠度

成者CZUR的產(chǎn)品在B端市場表現(xiàn)出色。企業(yè)購客戶的退貨率明顯低于個人用戶，這極大地降低了成者CZUR的運營成本。成者CZUR在亞馬遜廣告的品牌提升洞察項目中表現(xiàn)出色，其品牌在同類型掃描儀中的知名度位居第一，B端用戶的品牌忠誠度也顯著高于C端用戶。

三、利用亞馬遜工具提升運營效率

亞馬遜對企業(yè)購發(fā)票缺陷率有明確規(guī)定，成者CZUR通過使用亞馬遜增值稅計算服務(wù)，可以免費生成增值稅發(fā)票或收據(jù)供客戶下載，這有助于提升IDR績效。亞馬遜企業(yè)購還提供了詢盤報價器等自動化線上工具，方便賣家與企業(yè)買家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤和報價，不僅簡化了交易流程，還提升了成交效率。

四、精細(xì)化運營，打造企業(yè)級產(chǎn)品定價策略

成者CZUR使用B端專屬定價工具，針對企業(yè)價格與數(shù)量折扣進(jìn)行精細(xì)設(shè)置。基于數(shù)據(jù)洞察，成者CZUR為不同數(shù)量的訂單設(shè)置了合理的折扣，這一策略有效提升了平均客單量，加速了銷售轉(zhuǎn)化。實施該策略后，成者CZUR的B端營收年同比增長高達(dá)44.6%。

五、積極參與企業(yè)購促銷活動，加速品牌成長

成者CZUR積極利用亞馬遜企業(yè)購的返工季、返校季等專屬促銷活動，推動品牌知名度和銷量的增長。對于符合活動屬性的產(chǎn)品，成者CZUR都會積極參與，以擴大品牌曝光和銷售。

六、AI+時代下的中國智造新機遇

隨著AI等尖端科技的崛起，成者CZUR作為中國智造的一員，將繼續(xù)堅持產(chǎn)品驅(qū)動的道路，以科技創(chuàng)新、出眾品質(zhì)和強大的品牌為支撐，探索中國新科技出海的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

七、亞馬遜官方選品推薦與支持

亞馬遜官方選品推薦為企業(yè)購辦公用品提供了重要的選品依據(jù)。亞馬遜DTB成功路徑全指南的發(fā)布也為辦公用品企業(yè)提供了從0到100的出海全指導(dǎo)。

八、如何開通亞馬遜企業(yè)購？

賣家可以登錄賣家平臺，按照三步簡單操作或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，即可自主解鎖企業(yè)購功能。賣家還可以通過“亞馬遜賣家平臺幫助界面”搜索關(guān)鍵詞“企業(yè)賣家標(biāo)記”，了解如何增加商品在企業(yè)買家端的曝光。

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（注：本文由江同編輯整理，來源：亞馬遜AGL）