廣告投放入門第一彈：Pinterest 平臺(tái)的奧秘

在 2025 年，對于出海企業(yè)而言，談到廣告投放，F(xiàn)acebook 等平臺(tái)往往是首先被想到的，但這些平臺(tái)頻繁出現(xiàn)的封號問題讓廣告主們頗為困擾。此時(shí)，有一個(gè)常被大家忽略的平臺(tái)——Pinterest，它兼具社交媒體和搜索引擎的特性，擁有 4.59 億活躍用戶，且用戶對電商商品的購買意愿高達(dá) 55%以上。

Pinterest 最初以提供食譜和家居裝飾創(chuàng)意為人所知，但它的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。實(shí)際上，Pinterest 是一個(gè)強(qiáng)大的視覺搜索引擎，涵蓋了大量的照片、圖形、鏈接和靈感，因此吸引了眾多用戶。據(jù) Shopfiy 的數(shù)據(jù)顯示，Pinterest 引流到 Shopfiy 的每筆訂單平均金額為 50 美金，高于其他社交媒體引流用戶的消費(fèi)金額，這表明其用戶具有較強(qiáng)的購物意愿和購買能力。接下來，讓我們一起深入了解 Pinterest 平臺(tái)廣告投放，首先來熟悉企業(yè)賬戶優(yōu)化以及廣告主后臺(tái)的模塊。

一、企業(yè)賬戶優(yōu)化

在進(jìn)行企業(yè)賬戶優(yōu)化前，需先建立企業(yè)賬戶。廣告主既可將現(xiàn)有 Pinterest 賬戶轉(zhuǎn)為企業(yè)賬戶，也可直接注冊新的企業(yè)賬號。

1. 設(shè)置主頁封面

Pinterest 封面位于個(gè)人資料的最頂部，是用戶進(jìn)入主頁的首要視覺焦點(diǎn)。賣家需確保 Pinterest 封面與品牌特色相符，且與跳轉(zhuǎn)的落地頁或網(wǎng)頁風(fēng)格保持一致。例如，某品牌的封面上所有元素采用相同配色方案和字體，并使用同樣尺寸的圖片進(jìn)行拼接，整體效果更為美觀。

2. 設(shè)置簡介

Pinterest 賬戶主頁的簡介是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵部分，賣家可在簡介中插入鏈接，引導(dǎo)用戶前往自己的獨(dú)立站、品牌官網(wǎng)、TikTok 小店或亞馬遜店鋪等。文字介紹應(yīng)簡潔明了，讓用戶一眼就能清楚了解賣家的業(yè)務(wù)，同時(shí)設(shè)置鼓勵(lì)用戶關(guān)注的話術(shù)。如 StickerGiant 品牌的 Pinterest 主頁簡介就是一個(gè)很好的范例。此外，賣家還可在主頁留下聯(lián)系方式，但需注意的是，由于只能留下郵箱，對建立私域流量的幫助有限，賣家可根據(jù)需求自行選擇。

3. 驗(yàn)證你的網(wǎng)站

這對獨(dú)立站賣家來說是一項(xiàng)小福利。在驗(yàn)證網(wǎng)站時(shí)，Pinterest 會(huì)提供一個(gè)代碼片段，賣家需將其配置在網(wǎng)站上，可通過 Shopify 和 WordPress 的插件進(jìn)行設(shè)置。完成驗(yàn)證后，在賬戶主頁會(huì)獲得一個(gè)認(rèn)證小圖標(biāo)。此后，賣家可在 Pinterest 上訪問網(wǎng)站分析，開啟豐富的 Pin 圖功能，并共享更多有關(guān)網(wǎng)站鏈接的信息。

二、廣告賬戶后臺(tái)

完成企業(yè)賬戶注冊后，賣家便可進(jìn)入廣告賬戶后臺(tái)。Pinterest 的廣告賬戶后臺(tái)功能模塊設(shè)置獨(dú)特，接下來為大家簡要介紹一下各個(gè)功能模塊。

1. Create（創(chuàng)建）

賣家可在此功能模塊下創(chuàng)建自己的 Pin 以及 Campaign。Pin 可以理解為創(chuàng)意圖片，而 IdeaPin 則是創(chuàng)意合集，最多可顯示 20 頁圖像、文本和鏈接。與 Quora 平臺(tái)基于 Answer 做推廣的邏輯類似，Pinterest 平臺(tái)是基于 Pin 來進(jìn)行推廣的，所以 Pin 是廣告投放的基礎(chǔ)。關(guān)于 Pin 的創(chuàng)建規(guī)則和優(yōu)化邏輯將在后續(xù)內(nèi)容中詳細(xì)闡述。

Create ad 即創(chuàng)建廣告，根據(jù)最新的 Pinterest 廣告后臺(tái)政策，點(diǎn)擊該選項(xiàng)會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到三步創(chuàng)建廣告（傻瓜式廣告創(chuàng)建流程），若要進(jìn)行常規(guī)廣告創(chuàng)建（Campaign—Adset—Ad），則需手動(dòng)切換。

2. Analytics（分析）

此功能模塊主要為賣家和廣告主提供廣告投放及 Pin 效果數(shù)據(jù)分析，包含以下功能：

Overview 可提供投放效果概覽；Audience Insights 能讓用戶了解自己廣告的受眾分布，并可與 Pinterest 全平臺(tái)的用戶分布進(jìn)行對比；Conversion Insights 目前處于測試階段，用戶可在此面板下設(shè)置 Tag Manager 以監(jiān)測轉(zhuǎn)化效果；Trends 展示的是 Pinterest 平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索趨勢，其原理與 Google 趨勢相同。

3. Ads（廣告）

這是廣告后臺(tái)中功能最為豐富的模塊，賣家或廣告主可在此進(jìn)行廣告創(chuàng)建、數(shù)據(jù)監(jiān)控等操作。部分功能與之前介紹的有所相似，具體如下：

Create ad 與 Create 模塊下的創(chuàng)建廣告功能類似，區(qū)別在于此模塊下創(chuàng)建廣告會(huì)直接進(jìn)入常規(guī)廣告創(chuàng)建（Campaign—Adset—Ad），同樣，可通過點(diǎn)擊右上角按鈕切換到三步創(chuàng)建廣告的模式。

Overview 可展示數(shù)據(jù)概覽，包括廣告投放數(shù)據(jù)和 Pin 表現(xiàn)數(shù)據(jù)。Reporting/Custom reports 可讓賣家或廣告主根據(jù)需求設(shè)置數(shù)據(jù)報(bào)告及定制化數(shù)據(jù)報(bào)告。Bulk editor 可對 Campaign 進(jìn)行批量操作。Conversions 可設(shè)置 Tag Manager 并測試事件追蹤效果。Audience 可用于搜索和創(chuàng)建目標(biāo)受眾。此外，該功能模塊還可查詢賬戶信息、付款及賬單信息以及 Pinterest 官方投放建議等。

至此，Pinterest 廣告投放的前期準(zhǔn)備工作基本完成。下一篇內(nèi)容，將為大家詳細(xì)講解如何創(chuàng)建并投放 Pinterest 廣告，敬請期待！

（來源：跨境選品小達(dá)人）

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