近期，TikTok在美國的業(yè)務(wù)前景顯得撲朔迷離，不斷受到“可能被禁止”的消息所影響。但在這之前，這款社交媒體應(yīng)用的爆發(fā)式增長已經(jīng)在全球范圍內(nèi)展開，特別是在美國和全球其他200多個國家。據(jù)官方披露，TikTok的全球下載量已突破20億次，每月在美國的活躍用戶更是超過了1億人。

在這驚人數(shù)據(jù)的背后，TikTok不僅在海外積累了大量粉絲用戶，同時也成為了中國跨境電商賣家新的營銷陣地。面對TikTok美國業(yè)務(wù)的困境，這無疑對跨境電商行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。在這樣的局面下，跨境賣家的營銷渠道將何去何從？如何重新評估社交媒體的價值呢？

對于跨境賣家來說，失去TikTok美國市場后，他們或許會更加專注于發(fā)力其他傳統(tǒng)海外營銷渠道。敦煌網(wǎng)社交渠道高級總監(jiān)劉曉川指出，TikTok對跨境賣家最大的影響在于其覆蓋的流量區(qū)域。特別是以美國為主要市場的賣家，將不得不調(diào)整預(yù)算，轉(zhuǎn)向類似Facebook、Snapchat等老牌社交平臺。

值得注意的是，任何短視頻廣告的核心都在于更好的本地化內(nèi)容和精準(zhǔn)的客戶定位。劉曉川觀察到，那些具有社交屬性的產(chǎn)品，如攝像頭、無人機(jī)、滑板等，以及新奇特的廚房用品等，在短視頻廣告上更容易取得成功。一些原本在社交渠道不易引發(fā)用戶分享欲望的產(chǎn)品，如機(jī)械制造、半成品制造、原料生產(chǎn)等，更需要依賴視頻內(nèi)容的創(chuàng)意來吸引用戶。

對于廣告平臺來說，越先進(jìn)的系統(tǒng)意味著越精細(xì)化的流量切割。這不僅能幫助廣告主找到更精準(zhǔn)的內(nèi)容和用戶，同時也能提供更豐富的廣告場景，從而帶來更高的投資回報(bào)率（ROI）和更快的成長速度。對于中國賣家來說，在國外的社交媒體上銷售產(chǎn)品和服務(wù)，需要克服跨語言、跨文化的障礙。

為了成功開展社交媒體廣告，賣家需要理解其組成板塊：目標(biāo)、受眾和內(nèi)容。目標(biāo)決定賣家想達(dá)成什么；受眾考慮如何有效投放預(yù)算；而內(nèi)容則關(guān)注廣告的具體呈現(xiàn)形式。劉曉川還提到了評估社交媒體價值的五大核心要素：用戶總量、可追蹤效果、精準(zhǔn)定位、再營銷功能和廣告場景多維度分析。

對于跨境電商的整個鏈路，選品、平臺和流量是關(guān)鍵。選對產(chǎn)品是第一步，而選擇合適的銷售平臺和有效利用流量則是成功的關(guān)鍵。敦煌網(wǎng)的社交媒體流量分配邏輯主要是以廣告主為主導(dǎo)，同時結(jié)合用戶瀏覽行為推送相應(yīng)產(chǎn)品。而對于跨境電商賣家來說，了解并滿足平臺的要求和規(guī)則是成功的一半。

敦煌網(wǎng)為新老賣家提供了良好的社交媒體流量扶持政策及日常工作支持。要想享受這些福利，賣家需要確保產(chǎn)品符合平臺和各個社交媒體平臺的規(guī)則，有清晰的客戶定位和素材，以及滿足一些潛在規(guī)則如高轉(zhuǎn)化、運(yùn)營海外倉等。

展望未來，劉曉川認(rèn)為國內(nèi)依托社媒的電商發(fā)展勢頭迅猛，值得跨境從業(yè)者學(xué)習(xí)。雖然目前一些廣告平臺如TikTok直播等尚未提供完整的購物車系統(tǒng)，但隨著直播帶貨模式的興起和發(fā)展，相信未來整個跨境電商行業(yè)將緊隨國內(nèi)電商創(chuàng)業(yè)模式的發(fā)展趨勢。

（注：本文內(nèi)容為模擬原創(chuàng)，僅供參考。具體數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行驗(yàn)證。）