跨境電商的常見困惑與應(yīng)對策略

跨境電商領(lǐng)域，無論是初涉其中的新手，還是經(jīng)驗豐富的“老賣”，都會面臨一些共通的困惑。這些困惑涵蓋了從平臺選擇到產(chǎn)品定位，再到運營方法和團隊組建等多個方面。對這些問題進行嚴謹思考和分析，有助于賣家找到更正確的發(fā)展路徑。牛賽網(wǎng)CEO鄭戈就相關(guān)問題展開了梳理和探討。

在跨境電商中，選對平臺至關(guān)重要。而基于國家來選擇合適的平臺，首先要鎖定一個目的地國家，明確方向。賣家需根據(jù)自身對目的地國家的了解程度進行分析考量。比如美國，作為全球最大的消費市場之一，消費體量巨大，很多產(chǎn)品依賴進口，電商環(huán)境成熟，平臺健全，這為中國賣家提供了廣闊機會。鄭戈建議賣家可以先從亞馬遜入手，通過官方數(shù)據(jù)了解當(dāng)?shù)仉娚唐脚_的成熟度，亞馬遜在美國的受歡迎程度位居榜首，此方法也適用于歐洲、日本、韓國等相對成熟的市場。像日本是亞洲貿(mào)易的進口大國，中國賣家選擇時也需綜合市場容量、電商環(huán)境等因素。

新興市場也有其獨特的平臺選擇。以近期熱門的東南亞市場為例，Shopee和Lazada備受關(guān)注。這兩個平臺雖都針對東南亞新興市場，但存在較大差異。在產(chǎn)品選擇上，Shopee更偏向女性，Lazada則更偏向男性；品牌戰(zhàn)略方面，Shopee類似國內(nèi)淘寶，突出價格優(yōu)勢，圖片形式多樣，Lazada走高端形象路線，重視品牌塑造，強調(diào)圖片專業(yè)規(guī)范；主營類目上，二者都包括生活用品、電子產(chǎn)品、時尚商品等。

選對平臺后，還要考慮什么平臺選什么產(chǎn)品。在思考這個問題前，需要查看中國的出口大數(shù)據(jù)以及平臺類目的大小和成熟度。以家紡品類為例，通過全球家紡?fù)赓Q(mào)采購數(shù)據(jù)、中國家紡?fù)赓Q(mào)出口數(shù)據(jù)以及美國家紡?fù)赓Q(mào)采購數(shù)據(jù)等，可以了解該品類在目的地國家和產(chǎn)地國的機會點。一般數(shù)據(jù)顯示較小的品類不建議運營，因為很難改變消費群體的消費習(xí)慣。

結(jié)合亞馬遜家紡類目的發(fā)展情況來看，2014年亞馬遜進入中國時，家紡類產(chǎn)品稀缺，賣家多銷售純色基礎(chǔ)款式，價格在9.99美金 - 20美金不等。2015年 - 2018年進入蓬勃發(fā)展期，產(chǎn)品從無到有、從有到優(yōu)，花型、顏色等融合，產(chǎn)品豐富，價格范圍在35美金 - 120美金不等。2019年進入新藍海產(chǎn)品發(fā)展時期，趨勢是風(fēng)格統(tǒng)一、產(chǎn)品線豐富，賣家有品牌輸出意識，甚至?xí)性O(shè)計定做等私人化服務(wù)。目前家用紡織品產(chǎn)品主要包括毛巾、床單等，床上用品是最大的一部分。

注：后期，還將有“什么產(chǎn)品選什么方法？”及“什么方法選什么團隊？”內(nèi)容分享，不想錯過的小伙伴，今晚的【直播】先走一波！