俄羅斯電商市場(chǎng)及Ozon平臺(tái)分析

與歐洲其他地區(qū)相比，2025年的俄羅斯電商市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)較弱，其中物流問題是一大困擾因素，不過Ozon推出的跨境電商激勵(lì)計(jì)劃吸引了不少賣家。

Ozon平臺(tái)概況

Ozon成立于1998年，起初是一家線上書店，之后業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，涵蓋了CD、DVD、服裝、電子產(chǎn)品等多種品類。盡管起步早，但受俄羅斯線上購(gòu)物發(fā)展速度較慢的影響，Ozon的擴(kuò)張速度相對(duì)遲緩。

（來(lái)源：Webretailer—2021年4月）據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯人口為1.46億，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)1億。俄羅斯每年的線上銷售額約為240億美元，是全球第十二大電子商務(wù)市場(chǎng)。然而，在線零售在零售總額中所占比例較小，主要是因?yàn)槎砹_斯人對(duì)線上支付和物流交付服務(wù)缺乏信任。不過近年來(lái)，俄羅斯人對(duì)電商的態(tài)度已有所轉(zhuǎn)變。受益于此，Ozon在2025年的GMV大幅增長(zhǎng)，2020年其GMV超過1950億盧布，同比增長(zhǎng)140%。截至2020年，Ozon擁有1400萬(wàn)活躍買家，每月8400萬(wàn)訪問量和超過45000個(gè)賣家。

Ozon的優(yōu)勢(shì)

Ozon在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域具有最高的自發(fā)品牌認(rèn)知度。它銷售多品類商品，使用便捷，搜索和下單操作簡(jiǎn)單，在俄羅斯消費(fèi)群體中評(píng)價(jià)很高，俄羅斯人常用“通用”“舒適”“可信”來(lái)形容Ozon。Ozon對(duì)中國(guó)賣家開放，平臺(tái)體量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，屬于藍(lán)海市場(chǎng)。但也正因如此，2021年上半年Ozon在國(guó)內(nèi)的招商名額迅速爆滿，如今市場(chǎng)上一店難求。目前，Ozon入駐審核周期較長(zhǎng)、審核力度較大，平均審核周期在20天到30天。

Ozon入駐要求

Ozon的入駐要求如下：

01. 中國(guó)大陸或中國(guó)香港公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證；

02. 經(jīng)營(yíng)亞馬遜或速賣通店鋪不低于2年；

03. 商品價(jià)格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺(tái)（Yandex、Joom、速賣通俄羅斯）；

04. 能提供俄文客服。

Ozon其他問題

01. 需用俄文展示商品信息，上傳高質(zhì)量商品圖片，定價(jià)用盧布表示；

02. 平臺(tái)傭金2 - 13%，按類目不同，無(wú)其他費(fèi)用；

03. 采用PingPong支付，平臺(tái)付款周期為每月兩次；

04. 物流方式由平臺(tái)指定俄羅斯最大的物流公司CDEK，備貨期5天，貨到貨代倉(cāng)庫(kù)9天，空運(yùn)8 - 10天，陸運(yùn)19 - 25天；

05. 系統(tǒng)對(duì)接方式API - 建議擁有200多SKU的商家對(duì)接，支持手動(dòng)和批量上傳；

06. 上線之后1 - 2周內(nèi)開通賬號(hào)。

07. 回款：平臺(tái)一個(gè)月兩次回款，需要達(dá)到1千美金或者歐元才能返款，目前平臺(tái)還沒有重點(diǎn)推薦哪個(gè)支付公司，有些公司可以直接用自己的銀行賬戶收款（能收歐元或者美金的賬號(hào)就可以）。

08. 物流：Ozon需要賣家自己找物流商，目前平臺(tái)支持aftership上面的物流商，賣家可以在網(wǎng)站上查詢，物流時(shí)間是越快越好，要求14天最佳，20 - 30天內(nèi)平臺(tái)也可以接受，海外倉(cāng)發(fā)貨也可以。

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