1. 合作拓展業(yè)務(wù)：你可以直接與海外銷售公司建立聯(lián)系，攜手開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。投資一些樣品和宣傳資料等成本是值得的。由于許多企業(yè)可能對(duì)外合作持謹(jǐn)慎態(tài)度，因此你的主動(dòng)出擊可能會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。

2. 外貿(mào)開發(fā)信：分為電子郵件版和信函郵寄版兩種形式。電子郵件版在信息時(shí)代是免費(fèi)的，建議將其作為長(zhǎng)期且主要的推廣手段。外貿(mào)開發(fā)信的最大優(yōu)勢(shì)在于可以同時(shí)向多個(gè)潛在客戶發(fā)送，達(dá)到廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕撈的效果。

3. 外貿(mào)電話推銷：可以直接發(fā)起外貿(mào)攻勢(shì)，需要雇傭英語(yǔ)流利、經(jīng)過外貿(mào)電話推銷培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員。這種方式可以迅速得到客戶的反饋和回應(yīng)。

4. 外貿(mào)傳真推銷：可作為其他營(yíng)銷手段的補(bǔ)充，起到即時(shí)提醒客戶的作用，也可以單獨(dú)實(shí)施。雖然成本可能稍高，展示效果較信函郵寄式稍遜，但在某些情況下仍然是一種有效的推廣方式。

5. 網(wǎng)絡(luò)B2B推廣：分為傳統(tǒng)流派和現(xiàn)代流派。傳統(tǒng)流派以臺(tái)灣的文筆天天網(wǎng)為代表，通過展會(huì)、專業(yè)外貿(mào)雜志和網(wǎng)絡(luò)協(xié)助企業(yè)推廣；現(xiàn)代流派則以阿里巴巴為代表，主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助企業(yè)進(jìn)行海外推廣。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的推廣平臺(tái)。

6. 外貿(mào)網(wǎng)站：許多企業(yè)已建立外貿(mào)網(wǎng)站，但在內(nèi)容正規(guī)化、搜索引擎排名優(yōu)化以及推廣方面仍需加強(qiáng)努力，才能真正發(fā)揮網(wǎng)站的作用。

7. 易貝外貿(mào)：主要是零售外貿(mào)的一種形式，對(duì)于企業(yè)了解市場(chǎng)、快速回籠資金、測(cè)試產(chǎn)品以及鍛煉員工能力等方面都有很大幫助。優(yōu)秀的企業(yè)甚至可以通過此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)年賺百萬(wàn)的目標(biāo)。

8. 客戶推薦：通過讓客戶推薦客戶或與其他公司合作交叉推薦的方式，能夠帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

9. 客戶提升：通過服務(wù)營(yíng)銷為客戶提供增值服務(wù)，以加強(qiáng)客戶關(guān)系，提高每個(gè)客戶的總體利潤(rùn)。

為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，多層次、多渠道、立體化的開發(fā)外貿(mào)客戶是企業(yè)的重要營(yíng)銷手段。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只采用單一或有限的開發(fā)手段時(shí)，你的企業(yè)如果能夠細(xì)致落實(shí)客戶服務(wù)并采用多種營(yíng)銷手段，將大大提升企業(yè)的生命力。企業(yè)的業(yè)務(wù)人員也將在外貿(mào)營(yíng)銷中得到鍛煉和成長(zhǎng)，成為營(yíng)銷多面手，為企業(yè)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，成為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)支柱。接下來(lái)，我們將重點(diǎn)介紹外貿(mào)開發(fā)信、外貿(mào)電話推銷、外貿(mào)網(wǎng)站以及易貝外貿(mào)等低成本、高效率的外貿(mào)營(yíng)銷手段。