麥克今天要分享的是：一個(gè)不知名獨(dú)立站賣家玩聯(lián)盟營(yíng)銷，5個(gè)月獲得184萬(wàn)美刀流水。

之前就朋友和我說(shuō)：麥克老師，聯(lián)盟營(yíng)銷這個(gè)詞，聽(tīng)上去太專業(yè)了，不太接地氣啊。

為了方便大家理解，我在這把它翻譯為“推薦賺錢”：

我是商家，只要有人給我成功推薦客戶，我就發(fā)錢給他。推薦的客戶越多，錢就越多。

這樣一來(lái)，聯(lián)盟營(yíng)銷是不是就好理解了？

這個(gè)賣家叫saledress，用Shopify搭建的店鋪，下面是它的流水截圖：

圖片來(lái)源：shopify官網(wǎng)

更多介紹：

成立于2018年，公司總部在中國(guó)香港，銷售的產(chǎn)品主要是女飾，同時(shí)也賣少數(shù)男裝。

官網(wǎng)長(zhǎng)這樣：

圖片來(lái)源：saledress官網(wǎng)

它家的產(chǎn)品相對(duì)便宜，很多產(chǎn)品都不到20刀，因?yàn)樗饕挠脩羰墙?jīng)濟(jì)不寬裕的年輕人。

圖片來(lái)源：saledress官網(wǎng)

saledress通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人買衣服，不是去Google上面搜，而是去亞馬遜上面搜，去Facebook、Instagram等社交媒體找靈感，還去Youtube看測(cè)評(píng)。

為了更好的找到潛在用戶，saledress嘗試了很多種引流方法，后來(lái)發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟營(yíng)銷最適合它。

因?yàn)閷?duì)于saledress來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷支付的傭金相當(dāng)于它的廣告成本，而這比它直接投廣告劃算多了。

怎么玩：

我們舉個(gè)例子，來(lái)看saledress的聯(lián)盟營(yíng)銷怎么玩的：

一天，一個(gè)女大學(xué)生Monica在Ins閑逛的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她關(guān)注的一個(gè)Ins博主Lily穿了一款很好看的連衣裙，很像前不久某個(gè)女明星穿過(guò)的款式。興奮的Monica趕緊通過(guò)Lily分享的同款鏈接點(diǎn)過(guò)去，一看價(jià)格不到20刀，馬上就要賣完了，于是Monica下單買了一件。這時(shí)，Lily會(huì)收到saledress支付的聯(lián)盟傭金，而Monica除了收到她買的連衣裙，還會(huì)收到saledress的聯(lián)盟營(yíng)銷推廣計(jì)劃邀請(qǐng)。

如果Monica對(duì)收到的連衣裙很滿意，她可能也會(huì)參加saledress的聯(lián)盟營(yíng)銷推廣計(jì)劃。她既可以分享好看的衣服給身邊姐妹，還可以賺點(diǎn)零花錢，何樂(lè)而不為呢？

你要知道，每個(gè)月都會(huì)有超過(guò)500人加入saledress的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃。到目前為止，已經(jīng)有上萬(wàn)人成為saledress的聯(lián)盟營(yíng)銷推廣人員。

saledress聰明的利用了聯(lián)盟營(yíng)銷最大的好處，不用支付一分錢的底薪，就可以撬動(dòng)無(wú)數(shù)人為它進(jìn)行推廣。

推廣人員帶來(lái)的每一筆訂單，saledress都要為他們支付相應(yīng)的傭金和其它福利。而這個(gè)成本，遠(yuǎn)低于saledress自己去推廣的成本。

在saledress的官網(wǎng)，我們可以醒目看到他們的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃。點(diǎn)擊官網(wǎng)上方的 EARN MONEY，就進(jìn)入介紹頁(yè)面了：

圖片來(lái)源：saledress官網(wǎng)

他們除了用圖文和視頻介紹saledress的聯(lián)盟推廣計(jì)劃，還用下圖清楚的羅列出來(lái)，他們的3級(jí)階梯式聯(lián)盟計(jì)劃。

第一級(jí)，也就是銀級(jí)，推廣人員可以獲得8%的傭金，以及進(jìn)入第二級(jí)時(shí)可以獲得升級(jí)獎(jiǎng)金50刀；

第二級(jí)，也就是金級(jí)，推廣人員可以獲得9%的傭金，每個(gè)月還可以免費(fèi)獲得一件衣服，進(jìn)入第三級(jí)時(shí)可以獲得升級(jí)獎(jiǎng)金200刀；

第三級(jí)，也就是鉑金級(jí)，推廣人員可以獲得10%的傭金，同樣每個(gè)月還可以免費(fèi)獲得一件衣服，同時(shí)還擁有指定產(chǎn)品的獨(dú)家優(yōu)惠券，以及高達(dá)30%的傭金。除了3級(jí)階梯式的傭金計(jì)劃，還有多層級(jí)傭金計(jì)劃，兩者是疊加的。

圖片來(lái)源：saledress官網(wǎng)

多層級(jí)傭金計(jì)劃，可以理解為發(fā)展下線計(jì)劃。比如，上面提到的Lily推薦Monica購(gòu)買產(chǎn)品，然后Monica加入了聯(lián)盟并且推薦Lucy購(gòu)買產(chǎn)品。

關(guān)系是：Lily > Monica > Lucy

如果Lucy的一個(gè)朋友通過(guò)Lucy的聯(lián)盟鏈接購(gòu)買了產(chǎn)品，那么Lucy，Monica，Lily這三人，每一個(gè)人都會(huì)得到相應(yīng)的傭金。

怎么找人推？

那么saledress去哪里找的這些聯(lián)盟推廣人員呢？

我之前的文章里，介紹了3種方式：老客戶、博主紅人、聯(lián)盟平臺(tái)

saledress一直堅(jiān)持這4種方式：1、投放廣告吸引聯(lián)盟推廣人員；2、老客戶；3、博主紅人；4、各大聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)。麥克總結(jié)下saledress的成功之處：吃透了聯(lián)盟營(yíng)銷（推薦賺錢）的核心，把商家和推廣人員雙贏模式做到了極致。商家和推廣人員是同一條船上的戰(zhàn)友，推廣人員推薦的訂單更多，下線更多，推廣人員就賺得更多，商家就賺得更多。