關(guān)于 Lazada 入駐的全面解析

在考慮入駐 Lazada 之前，我們需要深思一個(gè)問題：怎樣才能做好店鋪并獲得更多訂單？

首先，我們要審視自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊總€(gè)類目都有其最具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格區(qū)間。我們可以先到 Lazada 前臺(tái)進(jìn)行選品調(diào)研。

需注意的是，像成人用品、易碎產(chǎn)品以及禁售產(chǎn)品，由于缺乏相應(yīng)的物流運(yùn)輸支持，不建議入駐。不過(guò)，有個(gè)好消息要告訴大家，生活用品類目現(xiàn)已解除禁售，相關(guān)類目商家可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)趕緊入駐，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

入駐 Lazada 至少需要一名有跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人員，比如曾做過(guò) amazon、速賣通、ebay、wish、shopee 等。雖說(shuō)這些渠道有所不同，操作上存在較大差異，但我們不能盲目注冊(cè)賬號(hào)后一通操作卻不知所措，最后甚至放棄賬號(hào)。其實(shí) Lazada 發(fā)展前景良好，比如之前的春風(fēng)計(jì)劃，大幅降低了運(yùn)費(fèi)，對(duì)跨境賣家愈發(fā)友好。我們不妨找一個(gè)官方授權(quán)的運(yùn)營(yíng)公司來(lái)引領(lǐng)我們，將理論與實(shí)操相結(jié)合。要知道，Lazada 在上傳產(chǎn)品時(shí)有許多技巧，這在很大程度上決定了是否能出單。所以前期找專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)是很有必要的，能讓我們少走許多彎路，而且 Lazada 出單相對(duì)容易，很快就能把前期投入的錢賺回來(lái)。

如果您決定入駐 Lazada，那么需要準(zhǔn)備以下東西：

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.企業(yè)支付寶（雖可不以此收款，但必須要有，用于驗(yàn)證）

3.企業(yè) p 卡

4.保證金 3000

在 2025 年最新的入駐流程中，在入駐過(guò)程中就需要上傳產(chǎn)品，同時(shí)要綁定 6 國(guó)的收款方式，并進(jìn)行企業(yè)支付寶的驗(yàn)證。收款方式有 3 種，payoneer、企業(yè)支付寶、wordfirst（不支持線上對(duì)接），且 vn 站點(diǎn)不支持綁定企業(yè)支付寶。因此，建議大家注冊(cè)前兩種收款方式。

Lazada 具有諸多優(yōu)勢(shì)：

1.政策明確，不會(huì)無(wú)故扣款和關(guān)閉店鋪（若 30 天不登錄可能會(huì)封店），有扣分制度，最多扣分 48 分，且扣分有郵件提醒。

2.物流發(fā)貨較為簡(jiǎn)便，官方物流 LGS，大陸有深圳和義烏兩個(gè)分揀中心，我們只需將貨物發(fā)至分揀中心，后端由 Lazada 與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献?。只要在?guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)即可。雖有上門取件服務(wù)，但有要求且限制區(qū)域，目前廣東省和浙江省有此服務(wù)，且基本要求是最近 30 天內(nèi)的訂單大于等于 50 單。我們可以和周邊商家合伙設(shè)定一個(gè)上門提貨地址，共同達(dá)到 50 單的要求。

3.可一鍵發(fā)布到 6 國(guó)，即馬來(lái)、印尼、泰國(guó)、菲律賓、新加坡、越南。這 6 個(gè)站點(diǎn)的操作有所不同，分別涉及小語(yǔ)種和英文。六合一（GSP）只能選擇一個(gè)類目，而 ASC 可以上傳一些不同的類目，但不建議這樣做。若在注冊(cè)時(shí)選錯(cuò)類目，可發(fā)工單更換。

4.Lazada 需要回復(fù)客服，工作時(shí)間要有客服和售后，可推薦產(chǎn)品，促進(jìn)成交，且可以發(fā)店鋪優(yōu)惠券和關(guān)注粉絲優(yōu)惠券，從而提高 GMV。官方有自動(dòng)翻譯，無(wú)需會(huì)小語(yǔ)種，但要會(huì)簡(jiǎn)單的英文。Lazada 的后臺(tái)現(xiàn)在有中文，語(yǔ)言要求已降低不少。實(shí)在不行還可借助谷歌翻譯等軟件，在聊天時(shí)，發(fā)中文可直接轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

5.賬戶產(chǎn)能方面，Lazada 是有出單潛力的，單賬號(hào)月入過(guò)萬(wàn)刀是有可能的。前期最重要的是了解基礎(chǔ)操作和運(yùn)營(yíng)技巧。做好一個(gè)店鋪后再開另一個(gè)會(huì)比較快。

6.資金回款快，前期投入少，適合新手。一般 10 天可抵達(dá)當(dāng)?shù)?，到達(dá)后無(wú)需客戶確認(rèn)收貨，Lazada 會(huì)直接扣除物流費(fèi)用、傭金、稅費(fèi)、支付手續(xù)費(fèi)等，然后打款給我們?？圪M(fèi)方面，傭金大概是百分之 4，支付手續(xù)費(fèi)出 vn 是 2%，越南是 3.84%，不過(guò)有稅收起征點(diǎn)等，需要我們注意。

7.產(chǎn)品選擇方面，不需要特別選擇民族化的產(chǎn)品，當(dāng)然每個(gè)渠道都有常青類目，但有些站點(diǎn)還是要考慮民族因素，尤其是 fashion 類。東南亞是熱帶季風(fēng)氣候，所以特別厚的衣物就不適合銷售了。我們應(yīng)了解當(dāng)?shù)匦枨?，避免出現(xiàn)店鋪全是冬裝卻抱怨不出單的情況。關(guān)于上多少 sku 合適，Lazada 現(xiàn)在越來(lái)越看重品牌，所以建議大家做品牌店鋪或精品運(yùn)營(yíng)。前期可以多上一些，后期再精簡(jiǎn)。新店有 500 sku 上限，突破限制是有條件的。

8.Lazada 出單相對(duì)簡(jiǎn)單，高效高質(zhì)至關(guān)重要，因此如何上新非常關(guān)鍵，同時(shí)要學(xué)會(huì)讓利銷售，合理設(shè)置利潤(rùn)。Lazada 沒有付費(fèi)工具，不需要廣告和注冊(cè)直通車等，我們可以把這些費(fèi)用讓利給顧客。高質(zhì)量的上傳極為重要，比如描述和圖片都有技巧。官方有許多活動(dòng)，我們要及時(shí)報(bào)名，每個(gè)站點(diǎn)都有自己的特色活動(dòng)。

9.新店有扶持，第 1 個(gè)月的扶持能否把握好非常重要。

10.最近春風(fēng)計(jì)劃大熱，且更新了許多新政策。東南亞人口龐大，且已進(jìn)入手機(jī) 2.0 時(shí)代，我們做電商也是在享受人口紅利。據(jù)了解，2025 年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)，這為 Lazada 等電商平臺(tái)的發(fā)展提供了更廣闊的空間。（來(lái)源：公眾號(hào) Jason 觀跨境）

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