大家好，我是阿發(fā)，手握高達一億美元預算的獨立站運營掌舵者。我的履歷豐富多樣，曾是業(yè)界知名的中國出海50強品牌的獨立站負責人，并在跨境電商獨角獸Fordeal中擔任渠道投放的領軍人物。我操盤過多個爆品站、精品站和品牌站，目前與合伙人共同經(jīng)營一家致力于獨立站的集團公司，月營收可觀。接下來，我想和大家分享一次我如何于短時間內(nèi)再造大銷量站的經(jīng)歷。

重新起航的爆品站

在2016至2018年那段日子里，獨立站的Dropshipping模式紅極一時。這時候的市場主要是靠大量的爆品來跑量。在此模式中，貨品的篩選與推廣尤為重要。我要解釋一下，啥是Dropshipping（一件代發(fā)），以及這一模式在當時為何會風靡全球。

簡單來說，Dropshipping即賣家不在自己的倉庫儲存產(chǎn)品，但進行產(chǎn)品的營銷活動。當消費者在賣家處購買產(chǎn)品后，賣家會直接將訂單轉交給供應商，由供應商直接發(fā)貨給消費者。這種模式的好處在于，賣家無需承擔庫存壓力、倉儲費用及物流問題，能快速啟動業(yè)務并減少資金壓力。

在這個特殊的時期，成功并不是靠誰擁有最好的貨源，而是如何更好地與消費者溝通，讓消費者信賴你的品牌。像這樣的平臺即使有巨大的商品量也不一定能在市場上賺到利潤。此時不僅僅關注商品的價廉物美，更多的是需要和用戶產(chǎn)生信任與情感的聯(lián)系。

為什么Dropshipping模式在這個時期爆發(fā)？我認為有三個關鍵因素：

1. 阿里巴巴的速賣通Aliexpress提供了便捷的找貨和發(fā)貨服務。

2. Shopify的出現(xiàn)降低了建站的門檻，使得更多人能夠輕松地建立一個能夠賣貨的網(wǎng)站。

3. 這一時期Facebook商業(yè)化的步伐加速，其廣告資源相對便宜且轉化率高。很多商家選擇了利用Shopify建立自己的店鋪并通過Facebook的廣告引流來實現(xiàn)快速的銷售增長。

在當時我以成功打造了多個爆品站為主業(yè)，在成功達到700萬級別銷售額的也面臨著供應鏈、客服、售后服務等挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)最終導致了我無法持續(xù)保持高水平的銷售業(yè)績。但正是這些經(jīng)歷讓我深知到了建立穩(wěn)定商業(yè)模式的重要性，也為我的下一次大舉投資奠定了基礎。

轉向新業(yè)務的探索

隨后我的業(yè)務遇到了一些問題。然而我沒有被困境所打倒，而是重新思考了未來的業(yè)務方向。我決定轉型到更加垂直細分的領域，通過精準的選品和策略來重新開啟新的銷售之路。

選垂直細分領域與選品

在開始新的業(yè)務之前，我們面臨了最大的挑戰(zhàn)——選擇哪個垂直細分領域以及選擇什么樣的產(chǎn)品。我們嘗試了多種方法去尋找答案，最后決定從最新的Facebook廣告中尋找靈感和方向。我們利用廣告監(jiān)測網(wǎng)站找到當前最受歡迎的產(chǎn)品和品類作為備選，同時也關注著直接出現(xiàn)在Facebook信息流中的廣告。這樣我們可以獲得最新的市場趨勢和熱門商品信息，以便于我們快速地找到合適的選品方向。經(jīng)過一段時間的努力，我們成功找到了一個潛力巨大的市場細分領域和優(yōu)質產(chǎn)品。這樣我們就為未來的成功打下了堅實的基礎。

這次分享就到這里告一段落了，我很高興能在這里與大家分享我的經(jīng)驗和故事。在未來的日子里我將繼續(xù)探索和挑戰(zhàn)新的業(yè)務領域希望再次為大家?guī)砀嗑实墓适潞徒?jīng)驗分享！我一直想探索如何提升Facebook廣告的質量和數(shù)量。為此，我深入了解了Facebook的廣告推送機制。這個系統(tǒng)會給每個人打上不同的標簽，基于購買行為，例如如果你經(jīng)常購買昂貴的奢侈品，系統(tǒng)就會不斷向你推送奢侈品的廣告。這種個性化推送方式非常精準，因為系統(tǒng)已經(jīng)識別出你是“常購買奢侈品的高價值人群”。如果新的奢侈品廣告上線，系統(tǒng)很容易將其推送給可能感興趣的你。

要讓Facebook系統(tǒng)為我們推送更多優(yōu)質廣告，我們需要進行實際操作。確保你的Facebook賬號處于開啟狀態(tài)，并且從網(wǎng)站購買時選擇通過Facebook信息流進行跳轉。使用PayPal進行購買是一個好選擇，因為PayPal對買家的保護較好，賣家通常不敢輕易欺騙買家，避免引起投訴導致資金凍結或賬號暫停。

具體操作上，你可以通過登錄特定網(wǎng)站如myip.ms，輸入指定的IP地址，找到大量使用Shopify建站工具建立的獨立站店鋪。Shopify服務器在加拿大，因此使用Shopify的店家會集中在幾個固定IP上。在確定這些網(wǎng)站后，你可以開始你的購買行為。為保險起見，建議使用多個PayPal賬號進行操作。

在猛刷購買行為一段時間后，我和我的合作伙伴的Facebook信息流里開始出現(xiàn)大量的優(yōu)質新廣告。我們可以利用專門的瀏覽器插件來找到和分析這些廣告。還有一個瀏覽器插件My Ad finder，它能讓你的Facebook信息流只展示廣告，非常適合用來尋找和分析廣告。

解決了如何獲取用戶的問題后，我們面臨的是用戶轉化率低的挑戰(zhàn)。即使我們購買了大量流量，轉化率仍然只有大約1%。我們對比了其他成功網(wǎng)站的落地頁，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品描述存在問題。我們的頁面描述過于平鋪直敘，沒有突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和解決用戶的問題。我們決定采用新的產(chǎn)品描述公式：首先提出問題并強調(diào)問題的嚴重性，然后給出解決方案并論證其合理性和優(yōu)越性，最后進行交易刺激和行動號召。

我們對圖片展示、網(wǎng)頁加載速度、用戶評論等方面進行了全面的優(yōu)化，成功將轉化率從1%提升至3.5%，這一成就讓我們團隊歡欣鼓舞，甚至開始憧憬日出千單的輝煌景象。為此，我們甚至將釘釘群的名字改為《日出千單小分隊》以資鼓勵。通往成功的道路從未如此簡單…

【挑戰(zhàn)與突破】

產(chǎn)品轉化率提升后，我們開始實現(xiàn)盈利，但面臨新的瓶頸：銷售額無法突破。每天訂單量僅幾十個，若增加廣告投放，利潤將面臨大幅壓縮。我與老板深入溝通后，感受到他對我項目未來的疑慮。但我不甘心止步于此，決心深挖潛力。經(jīng)過一個月的探索和測試，我驚喜地發(fā)現(xiàn)手動競價這一突破點。

【手動競價揭秘】

Facebook廣告采用競價模式，系統(tǒng)有自動競價和手動競價兩種方式。自動競價由你控制預算，F(xiàn)acebook為你確定廣告出價；而手動競價則允許你同時控制預算和出價。手動競價的目的是找到一個平衡點，既能確保足夠的廣告投放，又能保證盈利。我們之前主要使用自動競價，但在提升銷量上遇到瓶頸。嘗試手動競價后，我們選出一個表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告進行測試。測試流程包括監(jiān)控成本、復制廣告、設置不同出價等。最終，通過手動競價和其他推廣手段，我們成功將日訂單量提升至約1000單。

【黑五沖刺戰(zhàn)略】

跨境電商最激動人心的時刻來臨——黑五銷售狂歡。對于國外市場而言，黑五相當于國內(nèi)的雙十一，是電商一年一度的重大節(jié)日。我們渴望在黑五期間大顯身手。除常規(guī)廣告投放外，我們還探索其他途徑，最終發(fā)現(xiàn)Gift Guide效果極佳。Gift Guide類似于媒體推出的禮物指南，我們通過與媒體合作，成功進入一個大媒體的Gift Guide，發(fā)文當天銷售額猛增，達平時的20倍。

【總結與啟示】

關鍵的成功因素包括：選擇垂直細分領域、選品策略、提高頁面轉化率、優(yōu)化產(chǎn)品描述、Facebook廣告擴量以及黑五沖刺策略。對于如何聯(lián)系媒體和說服他們接納我們的產(chǎn)品，我們選擇了找國外專門的代理機構來協(xié)助。我目前正經(jīng)營一家獨立站公司，尋求與優(yōu)質產(chǎn)品供應商的合作機會。

【最后】

感謝大家的閱讀和支持。我在此分享我的經(jīng)驗和觀點，希望能對大家有所幫助。如果你有任何好的產(chǎn)品或合作意向，歡迎與我們聯(lián)系。同時提醒大家注意風險和市場變化。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表任何官方立場！?? 感謝阿發(fā)_花過1億刀預算的獨立站站長授權轉載此文！希望大家都能取得業(yè)績的突破！