Cute Grdn：在小眾品類中創(chuàng)造新機遇

在小眾品類市場中，Cute Grdn憑借獨特的產(chǎn)品定位打開了新局面。這家專注于風鈴和鳥屋模型的公司，通過官方代理商飛書互動，巧妙利用Facebook廣告，精準挖掘潛在客戶，成功為其獨立站引流并提高了銷售業(yè)績。

2025年3月，Cute Grdn才開始開展海外業(yè)務。他們期望通過飛書互動的Facebook廣告，找到目標用戶，增加網(wǎng)站銷量，并為后續(xù)新品開發(fā)收集更多數(shù)據(jù)支持。在了解Facebook核心受眾用戶池原理后，Cute Grdn仔細研究了核心受眾的三大方向，并根據(jù)產(chǎn)品特點展開頭腦風暴，提煉出多組符合產(chǎn)品用戶畫像的興趣詞和行為詞，從而明確了品牌的核心受眾。

廣告投放初期，飛書互動與Cute Grdn團隊合作進行A/B測試，在第一周就成功鎖定了多組潛在用戶，為吸引客源奠定了基礎。隨后，Cute Grdn團隊增加預算，通過廣告系列預算優(yōu)化，對測試效果較好的受眾進行擴量。到了8月，賬戶整體銷量和廣告花費回報均達到峰值。

獨立站后臺數(shù)據(jù)顯示，引流效果顯著。然而，Cute Grdn團隊發(fā)現(xiàn)部分訪客未下單。在飛書互動的建議下，9月起，Cute Grdn開始使用動態(tài)產(chǎn)品廣告對老用戶進行再營銷。這一舉措不僅成功召回并轉(zhuǎn)化了大量流失客戶，還使單次購物費用降低了32%。

經(jīng)過三個月的Facebook廣告投放，Cute Grdn不僅成功找到了潛在客戶，實現(xiàn)了引流和提高獨立站銷量的目標，還找出了客戶喜愛的熱門商品，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)指明了方向。同時，飛書互動使用Facebook廣告后，廣告花費回報提升了57%，在投放Facebook廣告的三個月內(nèi)，網(wǎng)站月均銷量達到1500+。

YChina：提升海外知名度的成功探索

YChina是由在華留學及工作的外國人和中國人共同創(chuàng)辦的跨文化自媒體，其中文名為“歪果仁研究協(xié)會”。他們旨在通過外國人的視角探索當今中國，反映在華真實生活的各個方面，其主要業(yè)務是圍繞在中國的生活體驗、中國的熱點事件、體驗中國等主題策劃、制作并發(fā)布視頻。

2025年，YChina希望通過官方代理商飛書互動，借助Facebook廣告提升品牌知名度。他們的目標是吸引更多粉絲觀看視頻，為對中國感興趣的人群科普真實的中國生活，傳播中國文化。為此，飛書互動為YChina制定了以提升主頁贊和視頻觀看量為主要目標的廣告策略。

然而，YChina面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，其現(xiàn)有素材與廣告目標不太匹配。YChina的視頻大多在五分鐘以上，節(jié)奏較慢，信息密度高，不太適合廣告投放。根據(jù)以往經(jīng)驗，不超過2分鐘且開頭能吸引受眾的短視頻廣告素材效果更佳。因此，飛書互動建議YChina將部分視頻剪輯成1分鐘左右的精華版，或選取長視頻開頭的15 - 30秒作為本集視頻亮點介紹。這樣改良后的素材既適合投放主頁贊廣告，又能迅速吸引受眾注意力，使他們對視頻內(nèi)容產(chǎn)生興趣并關注主頁。

其次，找準受眾特征也是一個難點。YChina的視頻內(nèi)容主要分為街頭采訪外國人對中國熱點事件的看法，以及創(chuàng)始人之一高佑思在中國的特別體驗等。視頻的核心是傳播中國文化價值，飛書互動根據(jù)這一特點制定了靈活的受眾策略。首先，海外華人是YChina最容易獲取的受眾，因為其視頻核心主題是宣傳中國文化。此外，他們會根據(jù)視頻主題選擇核心受眾的興趣詞和受眾地區(qū)。例如，在推廣“采茶體驗”主題視頻時，就會選擇英國和土耳其等有“茶文化”的國家。

2025年直播盛行，YChina也想借此機會嘗試電商領域。黑五前，YChina發(fā)布了黑五活動預告視頻的主頁帖并進行推廣，為黑五直播活動預熱。黑五當天，YChina在亞馬遜開啟直播后，飛書互動立即用直播鏈接發(fā)布主頁帖，并推廣以貼文互動為目標的廣告，為直播間引流。此次直播活動實時在線人數(shù)高峰期一度達到1300多人，并獲得了央視CGTV的同步報道。

通過根據(jù)廣告目標定制素材格式，再根據(jù)素材格式定制受眾策略，YChina的知名度大幅提升，受眾層次也更加豐富。其主頁粉絲增長45萬，視頻觀看量達到1000萬，單次成效成本減少50%。YChina在Facebook社區(qū)文化領域的線上影響力也日益增強。