跨境電商圈仿佛一個充滿八卦和驚奇的娛樂圈，不斷上演各種令人矚目的大戲。從“大神的節(jié)操”、“Review的困局”、“丑陋的雄鷹”“VC的誘惑”，到近期備受矚目的“千萬講師的隕落”，各種大神、導師以及黑科技的傳聞讓人們樂此不疲。而作為吃瓜群眾的小麥，喜歡看看笑話，淡泊情懷，不愿被稱為大神，覺得那是一種貶義。也不希望被叫做老師，因為作為一名學渣，擔心會被誤解為誤人子弟。

雖然這是一個充滿浮躁和利益誘惑的時代，但我仍然認為這是一個美好的年代。結(jié)合近期的一些熱點事件，我想到了多年前徒步川藏的經(jīng)歷。那是一個充滿傳奇色彩的旅程。

故事發(fā)生在一個月色朦朧的夜晚……

多年前，當我獨自徒步川藏，在雅江縣時，聽聞海子山區(qū)域頻發(fā)，許多人選擇搭車前行。當我走到理塘時，一切平安，但聽說海子山下去的路難走，經(jīng)過姊妹湖時，更是聽說以前有很多強盜。于是，騎行的、徒步的幾乎都選擇了搭車。

但我決定堅持徒步，無論遇到什么困難。一路上，從早上走到晚上，我經(jīng)歷了許多艱辛，終于抵達了海子山下的村子。在那里，我遇到了一位好心的，他讓我在他家過夜，并讓我品嘗了酥油茶和奶渣包子。

我好奇地詢問他，為什么大家都說這一帶經(jīng)常打劫，導致大家心生恐懼，甚至騎行的也選擇包車前行？他解釋說，那些都是好多年前的事了。海子山原先處于理塘、巴塘、白玉山的三不管地帶，所以有些混亂，但后來被整治了。那些面包車為了賺錢，故意散播謠言說這一段很多，特別是在從雅江到巴塘的路線。其實現(xiàn)在已經(jīng)沒事了，主要是那些包車的人想賺錢，所以傳得越來越兇。

現(xiàn)在回想起來，跨境電商圈似乎也如此。對于那些亂象，如果我們深入研究并了解真相，就會發(fā)現(xiàn)事情并非表面看起來那樣。就像研究廣告一樣，雖然很多人對廣告的研究感到繁瑣，但平臺的趨勢就是如此。Jeff要賺錢，流量需要購買，那么自然要通過廣告來賣出。

從前臺搜索結(jié)果改版的情況來看，未來不開廣告會越來越難做。原來的廣告位只有1個頭條廣告+6個產(chǎn)品展示位廣告，現(xiàn)在變成了1個頭條廣告+8個產(chǎn)品展示位廣告。這意味著一個頁面有相當一部分的流量是由付費流量組成的。那么商家們該如何選擇呢？是否要投入廣告？其實應該相對簡單，因為有數(shù)據(jù)作為指導。每一個調(diào)整都會有直接的數(shù)據(jù)反饋來指導運營。

在亞馬遜后臺數(shù)據(jù)視圖中，我們主要關(guān)注8個指標：花費、曝光量、點擊、每次點擊費用、點擊率、貢獻銷售、訂單量、廣告成本銷售比。大部分商家只關(guān)注ACOS，但今天我希望大家不要僅僅盯著ACOS看，而是要全面考慮數(shù)據(jù)以及分析數(shù)據(jù)背后的邏輯。

首先我們把數(shù)據(jù)分為兩類：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和需要去優(yōu)化的數(shù)據(jù)。在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中包括展現(xiàn)量、點擊量等。比如展現(xiàn)量是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)產(chǎn)品在搜索結(jié)果展示的次數(shù)。如果想要更多的曝光就需要提高出價或者提高產(chǎn)品的質(zhì)量度。在實際操作中我們有時會遇到提價了也還是沒有曝光的現(xiàn)象這是因為質(zhì)量度不夠高其中影響質(zhì)量度最重要的因素就是點擊率轉(zhuǎn)化有一定影響但關(guān)系不大另一方面我們也拿到了官方的說法并且通過不斷的數(shù)據(jù)測試得出的結(jié)果所以下次遇到廣告沒有展現(xiàn)的時候先看看自己歷史的點擊率如何......（此處省略部分原文內(nèi)容）接著是點擊量它是指一定周期內(nèi)用戶點擊推廣的產(chǎn)品的次數(shù)影響點擊量的因素有很多如首圖關(guān)鍵詞相關(guān)度價格標簽關(guān)鍵詞排名等等那么點擊量意味著啥呢？它一直是一個讓賣家困惑的問題后臺的session是否包括廣告的clicks我也拿到過兩種官方的說法一種是包括一種是不包括各有各的道理......（此處省略部分原文內(nèi)容接著是對其他數(shù)據(jù)的解析和優(yōu)化策略等）總體來說廣告其實是一個需要大膽投入的地方舍得孩子套得狼當你花的越多數(shù)據(jù)越多的時候你就會發(fā)現(xiàn)廣告其實非常簡單了我去年一年單獨一個賬號曝光做到了30000000其實還有很多需要研究的地方邊走邊看......最后希望所有賣家能夠理性看待廣告投入通過優(yōu)化數(shù)據(jù)和提高質(zhì)量度來獲得更好的廣告效果從而在跨境電商圈中取得成功！點擊量與廣告效果：揭秘背后的關(guān)鍵因素

點擊量是衡量圖片吸引力、關(guān)鍵詞相關(guān)性和廣告及廣告組質(zhì)量的重要指標。之前我們已經(jīng)探討了通過更換主圖來提升流量的方法，今天我們將深入解析其背后的原理。

通過廣告的數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在一定的曝光情況下，點擊率越高，點擊量也會隨之增多。想象一下，如果我們能夠優(yōu)化主圖，使得點擊率從原來的1%提升到2%。假設(shè)廣告的曝光量是10000，那么點擊量就會從100增加到200。這意味著，從自然的曝光情況來看，如果有100次的點擊，通過優(yōu)化后，點擊數(shù)可以提升至200次，即可能吸引200位訪客。這個方法經(jīng)過實踐驗證，確實有效！

接下來，讓我們談談單次點擊費用。

單次點擊費用代表著買家每次點擊廣告所需支付的平均費用。那么，影響單次點擊費用的因素有哪些呢？主要是出價和質(zhì)量度。其中，質(zhì)量度包括點擊率和轉(zhuǎn)化權(quán)重，但點擊率是核心中的核心。在沒有溢價的情況下，出價越高、質(zhì)量度同等，排名越高，CPC（每次點擊費用）也會越高。在同一排名上，質(zhì)量度更高的廣告，出價可以更低，CPC也會相應降低。

關(guān)于單次點擊價格的問題，有些朋友可能會覺得某些詞的價格太高，不敢投入或無法承受。但我們需要明白的是，高價詞的存在一定有其合理性。因為廣告的扣費是按照第二位的出價來扣除的，所以廣告的出價是由市場決定的。當某個詞的出價增加或下降時，最主要的影響因素就是市場競爭度的變化。

再談到ACOS（廣告成本銷售比）時，這是評判廣告效果的一個維度。但要清楚的是，ACOS低只是一個評判標準之一，更多時候需要結(jié)合廣告的目的來綜合考慮。最終的目的還是要促進產(chǎn)品的整體銷售并獲得利潤。

那么為什么今天的文章沒有詳細講解轉(zhuǎn)化率呢？大家可以仔細思考一下這個問題?；蛟S下次更新時我們會詳細解答。

時間過得真快，距離上次分享廣告技巧的文章已經(jīng)整整一個月了。至于下次何時更新？嗯...我實話實說，作為一個忙碌的小賣家，我真的沒有太多閑暇時間來閑聊。這篇文章花了我不少時間來整理和撰寫，如果有朋友說要給我眾籌買些提神補腦的飲品...那位朋友請站出來！

我真心佩服那些運營大神們，他們似乎總是能夠輕松地掌握運營技巧并頭頭是道地分享出來。但我相信他們的經(jīng)驗和智慧確實值得我們?nèi)W習和借鑒！

感謝大家的支持與鼓勵！讓我們一起傳播正能量、分享真干貨！我是小麥，是麥田里的擺渡人。如果你對亞馬遜運營有任何疑問或想法，歡迎隨時與我交流和探討！大家可以添加我的微信：Amzcatcher或關(guān)注我的公眾號：麥田里的擺渡人。