多數(shù)賣家在亞馬遜平臺(tái)上追求爆款，抓住每一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。遨森卻走出了一條獨(dú)特的道路。他們巧妙地運(yùn)用雙線作戰(zhàn)策略，同時(shí)在亞馬遜和獨(dú)立站布局，實(shí)現(xiàn)了超過34億的驚人營(yíng)收，并成功躋身2022年度中國(guó)跨境電商百?gòu)?qiáng)榜。

讓我們深入解析Aosom如何在亞馬遜與獨(dú)立站同時(shí)穩(wěn)步發(fā)展，為那些希望轉(zhuǎn)型的亞馬遜賣家提供啟示和建議。

Aosom簡(jiǎn)介

Aosom作為遨森旗下的主打品牌，專注于家居類產(chǎn)品的銷售。一方面，它通過eBay、亞馬遜、Walmart、tesco等多個(gè)第三方全球電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

自2014年開始，遨森便開始嘗試獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)。到了2018年初，其獨(dú)立站用戶數(shù)量已突破百萬(wàn)大關(guān)。據(jù)Similarweb統(tǒng)計(jì)，遨森電商在全球的獨(dú)立站目前擁有超過四百萬(wàn)的穩(wěn)定用戶。

Aosom的產(chǎn)品線相當(dāng)廣泛，涵蓋家居用品、戶外運(yùn)動(dòng)健康用品、玩具和愛好用品以及寵物用品等，甚至還包括季節(jié)性裝飾物如圣誕樹。

在選品策略上，Aosom獨(dú)具匠心，偏向于選擇大件家居產(chǎn)品，這在大型跨境賣家中是相對(duì)罕見的。例如，SHEIN和Anker等主要聚焦小件、重量輕的時(shí)尚類和電子配件。由于大件家居產(chǎn)品對(duì)跨境物流和倉(cāng)儲(chǔ)的要求極高，遨森為此建立了30多個(gè)海外倉(cāng)以保障其業(yè)務(wù)發(fā)展。

自建獨(dú)立站并非易事，但Aosom的成功經(jīng)驗(yàn)表明，這是提升客戶粘性、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效手段。他們的選品策略突破常規(guī)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，選擇大件家居產(chǎn)品，這需要完善的物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系作為支撐。無(wú)論是銷售渠道還是供應(yīng)鏈，遨森都在逐漸掌握自己的主動(dòng)權(quán)。

亞馬遜與獨(dú)立站的互補(bǔ)關(guān)系

從行業(yè)現(xiàn)狀來看，許多亞馬遜平臺(tái)賣家在轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站賣家時(shí)面臨挑戰(zhàn)。很多賣家在亞馬遜總產(chǎn)出中占比較大，但對(duì)獨(dú)立站的理解能力和程度相對(duì)較低。將亞馬遜平臺(tái)的思維習(xí)慣性地復(fù)制到獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)上，往往從一開始就偏離了正確的方向。

相比于亞馬遜的“等待客戶來訪”，獨(dú)立站更注重主動(dòng)推銷，不斷試探客戶的購(gòu)買需求和興趣。在品牌知名度尚未建立的雙軌初期，獨(dú)立站可以將潛在用戶引流至亞馬遜的listing頁(yè)面，拓寬營(yíng)銷渠道，不受限于亞馬遜站內(nèi)流量。通過站外流量的轉(zhuǎn)化，商家還能獲得亞馬遜的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)。

除此之外，與依賴第三方平臺(tái)的被動(dòng)性相比，自建獨(dú)立站更有利于增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，獲取更豐富的第一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息。這不僅有助于精準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)，還有利于培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的客戶群體，提高客戶粘性，從而降低營(yíng)銷和獲客成本。

通過掌握客戶的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和更高的客戶粘性。這種亞馬遜與獨(dú)立站雙軌并行的策略，使得Aosom在多變的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)?？傮w而言，獨(dú)立站的站外流量有助于提升亞馬遜店鋪的排名和積累用戶流量，拓展更多流量來源并增強(qiáng)業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。無(wú)論是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)還是供應(yīng)鏈搭建，遨森都在牢牢掌握自己的主動(dòng)權(quán)以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。