我們應(yīng)該都了解過(guò)在亞馬遜的賣(mài)家們中流傳著一句話：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，最終的勝利往往取決于產(chǎn)品的低價(jià)。這對(duì)于我們的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)卻充滿了惡意。我們沒(méi)有自己的工廠優(yōu)勢(shì)和完美的供應(yīng)鏈，無(wú)法用價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)來(lái)打造爆款。那么，我們就沒(méi)有辦法突圍了嗎？當(dāng)然不是的，下面讓我們一起來(lái)了解一下。

我們來(lái)看一下選品問(wèn)題：

（1）我們應(yīng)該選擇價(jià)格適中、具有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品，在同類目產(chǎn)品中具有特色，能夠在市場(chǎng)中擁有長(zhǎng)期而穩(wěn)定的銷量。

（2）如果你想要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的話，建議不做季節(jié)性的產(chǎn)品。例如，圣誕賀卡、圣誕禮物等都會(huì)隨著季節(jié)的變換而逐漸失去訂單。從旺季到淡季，可能只有一個(gè)月左右的時(shí)間。

（3）我們還需要對(duì)選品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，避開(kāi)那些已經(jīng)具有壟斷地位的類目。別人已經(jīng)做得足夠好了，你的產(chǎn)品就沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)可言了。還要避免侵權(quán)問(wèn)題。

接下來(lái)，我們來(lái)看一下如何打造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

（1）首先要了解買(mǎi)家們需要什么，做好統(tǒng)計(jì)和分析工作，看我們能否從這方面進(jìn)行改進(jìn)。

（2）可以利用我們銷售較好的產(chǎn)品，和我們一般的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售。這樣可以在保證利潤(rùn)的前提下，提升我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）還可以尋找一些具有產(chǎn)品特點(diǎn)的元素，例如在我們的產(chǎn)品上加上卡通人物，讓我們的產(chǎn)品與眾不同、具有特色，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在的電商平臺(tái)可以說(shuō)是千人千面，每個(gè)人對(duì)于產(chǎn)品的看法和需求點(diǎn)都是不一樣的。就算選品再好，我們也無(wú)法滿足客戶的所有需求。亞馬遜會(huì)根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和瀏覽記錄，推薦客戶喜歡的產(chǎn)品。我們只要按照亞馬遜的規(guī)則進(jìn)行上傳產(chǎn)品，讓用戶能夠搜索到我們的產(chǎn)品。

亞馬遜無(wú)貨源是我們跨境電商行業(yè)的一個(gè)新的商機(jī)。你可能覺(jué)得自己不會(huì)英語(yǔ)、不知道如何發(fā)貨、物流問(wèn)題怎么解決等等。這些實(shí)際問(wèn)題都是可以得到解決的。我們提供一站式服務(wù)，當(dāng)你真正接觸以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒(méi)有你想象中的那么難。（來(lái)源：跨境小知識(shí)）

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