B2B市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)（2025）

B2B的春天已然到來，這是眾人在2025年初的深刻感受。B2B市場(chǎng)龐大且復(fù)雜，卻鮮少有機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入細(xì)致分析。那么，當(dāng)前B2B市場(chǎng)究竟怎樣？B2B電商的發(fā)展?fàn)顩r又如何呢？

阿里巴巴作為擁有中國B2B交易最大數(shù)據(jù)庫的企業(yè)，在2025年首次對(duì)外發(fā)布了B2B市場(chǎng)的詳細(xì)報(bào)告。通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析整理，我們得以一窺B2B近年來的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

市場(chǎng)環(huán)境方面，外需市場(chǎng)低迷，中國出口面臨挑戰(zhàn)。美國經(jīng)濟(jì)雖有復(fù)蘇跡象，但國內(nèi)消費(fèi)依舊低迷，2025年前兩個(gè)季度進(jìn)口額為1.1萬億美金，同比下降3%，過去5年，美國進(jìn)口增速從19.4%下滑至3.4%。俄羅斯和巴西經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，2025年前5個(gè)月中巴貿(mào)易總額為281億美元，同比下降19.5%，降幅較2024年繼續(xù)擴(kuò)大；2025年1 - 11月，中俄貿(mào)易總額613億美元，同比下降29.3%。

同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，制造成本持續(xù)上升，中國制造的出口優(yōu)勢(shì)減弱。勞動(dòng)力成本不斷攀升，據(jù)人社部數(shù)據(jù)，2025年有28個(gè)地區(qū)上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均增幅為14%。其中，全國月最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是深圳市（2030元），小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是北京（18.7元）。此外，出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)困難，波士頓咨詢公司研究報(bào)告顯示，中國相比美國的制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)在過去的十年間（2015 - 2025年）從14%下降至5%不到。

在這樣的時(shí)代背景下，研究中國B2B行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型意義重大。接下來將分別從外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)B2B來展示B2B市場(chǎng)的新變化和趨勢(shì)判斷。

值得一提的是，B2B市場(chǎng)中采購商數(shù)量遠(yuǎn)多于供應(yīng)商數(shù)量。已有超過百萬的中小企業(yè)賣家通過阿里巴巴服務(wù)于全球上億的中小企業(yè)買家。截至2025年末，阿里巴巴B2B內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)平臺(tái)上的國內(nèi)供應(yīng)商已達(dá)百萬級(jí)別，而國內(nèi)采購商有1000萬，海外采購商高達(dá)1億，采購商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于供應(yīng)商數(shù)量，B2B市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

外貿(mào)篇 - 海外買家

海外買家遍布全球，主要來自歐洲、北美、中南美。2025年外需最旺盛的市場(chǎng)為美國、英國和印度，最熱的增量市場(chǎng)是俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家，而增長(zhǎng)最快的海外市場(chǎng)出現(xiàn)在歐洲、中南美和中東。

詢盤量最大的外需市場(chǎng)依次為：美國、英國、印度、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國、奧地利、馬來西亞、巴西。其中美國的詢盤量遠(yuǎn)超其他國家，美國仍是中國最大出口國。俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家是2025年最熱的增量市場(chǎng)。增長(zhǎng)最快的海外市場(chǎng)出現(xiàn)在歐洲、中南美和中東，其中歐洲地區(qū)的增長(zhǎng)主要來自于俄羅斯，中南美的增長(zhǎng)主要來自于巴西。中東地區(qū)的買家數(shù)比去年增長(zhǎng)了50%，增速超過亞洲和北美；其中，土耳其、巴勒斯坦、以色列等國家的增長(zhǎng)速度已超過60%。

外貿(mào)篇 - 海外商機(jī)

機(jī)械、消費(fèi)電子、服裝、汽車摩托車等產(chǎn)品海外需求較大，運(yùn)動(dòng)健身娛樂行業(yè)成海外商機(jī)。2025年來自全球各地對(duì)運(yùn)動(dòng)及娛樂類產(chǎn)品的詢盤量猛增，比2024年增長(zhǎng)了40%以上。美國是全球體育健身市場(chǎng)最發(fā)達(dá)的國家，帶動(dòng)北美洲在阿里巴巴平臺(tái)上的相關(guān)詢盤量比2024年增長(zhǎng)了一倍多；中東地區(qū)在運(yùn)動(dòng)健身娛樂類的詢盤增長(zhǎng)也超出預(yù)期，增長(zhǎng)超過30%的水平。

全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引發(fā)了第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并且主要發(fā)生在制造業(yè)領(lǐng)域。美國已成為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制造業(yè)成本最低的國家，制造業(yè)回遷提升了美國本土企業(yè)的采購需求?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略將帶動(dòng)沿線國家的采購需求，為中國出口帶來新的商機(jī)。波士頓咨詢公司2024年8月發(fā)布的研究成果表明，過去十年間各大經(jīng)濟(jì)體的相對(duì)制造業(yè)成本已發(fā)生巨大變化，美國的制造業(yè)成本優(yōu)化提升明顯。大量美國企業(yè)將制造業(yè)遷回國內(nèi)，涉及廣泛行業(yè)。從阿里巴巴國際站詢盤數(shù)據(jù)看，來自北美洲的制造業(yè)相關(guān)行業(yè)詢盤增速超過其他各大洲，主要受美國市場(chǎng)拉動(dòng)，這一趨勢(shì)未來將更明顯。同時(shí)，亞洲、歐洲制造業(yè)在阿里巴巴平臺(tái)上的詢盤量仍很大，主要來自新興市場(chǎng)，如“一帶一路”沿線的比利時(shí)、印尼、烏茲別克斯坦、捷克共和國、羅馬尼亞等國家，該戰(zhàn)略將為中國出口創(chuàng)造新機(jī)遇。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍的深度滲透，越來越多的海外買家通過移動(dòng)端在阿里巴巴平臺(tái)發(fā)起詢盤，接近四成的買家使用移動(dòng)終端發(fā)布采購需求。

阿里巴巴為更好地提供交易保障和金融、物流、通關(guān)以及具有行業(yè)特色化的服務(wù)等，推出了一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)。目前，一達(dá)通已經(jīng)服務(wù)了6萬家外貿(mào)出口中小企業(yè)。

內(nèi)貿(mào)篇

B2B內(nèi)貿(mào)批發(fā)發(fā)展火熱，交易數(shù)量和交易頻率不斷增加，移動(dòng)端購買將成趨勢(shì)，買家對(duì)全價(jià)值鏈的綜合服務(wù)要求更高。中國正面臨社會(huì)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)中高端產(chǎn)品的需求日益增大，找到更多好貨源是B2B內(nèi)貿(mào)亟待解決的問題。

2025年以來，半數(shù)的國內(nèi)中小企業(yè)買家在注冊(cè)當(dāng)天就完成了第一筆采購，需求旺盛。這些買家對(duì)高頻采購、貨源豐富度、品質(zhì)材質(zhì)、移動(dòng)端交易的需求越發(fā)突出，對(duì)供應(yīng)商/經(jīng)銷商/工廠的生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈服務(wù)能力和電商服務(wù)能力提出了更高要求。

國內(nèi)中小企業(yè)買家的采購頻率愈加頻繁，2025年下半年以來，買家?guī)缀趺恐芏家少徱淮?。每月只采購一次的買家比例呈收縮趨勢(shì)，而每月采購五次以上的買家比例仍在增加。

發(fā)生在無線終端的采購行為越來越多，通過無線下單的買家在晚上（下午6點(diǎn)以后）更加活躍，這對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)能力提出了更高要求。

以消費(fèi)品行業(yè)為例，平均每個(gè)買家交易的賣家數(shù)比去年增長(zhǎng)了超過1.5倍（167%），平均每個(gè)買家采購的商品數(shù)也比去年增長(zhǎng)了1.8倍（188%）。

隨著中國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)材質(zhì)的追求也在B2B市場(chǎng)有所體現(xiàn)，以廚具為例，中高端價(jià)格的產(chǎn)品銷售比例越來越高。

2025年中西部省份的供應(yīng)商數(shù)量大幅增長(zhǎng)，貴州、西藏、吉林、甘肅、云南、廣西、陜西、重慶、河北、四川的誠信通會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)速度超過其他省份。

在消費(fèi)品、工業(yè)品、農(nóng)業(yè)品等領(lǐng)域，多個(gè)細(xì)分行業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量增長(zhǎng)迅速。如消費(fèi)品領(lǐng)域的飾品、調(diào)味香料、陶瓷工藝品等；工業(yè)品領(lǐng)域的集成電路、連接器、開關(guān)電源等；農(nóng)業(yè)品領(lǐng)域的工具類、糧食類、肉類、水產(chǎn)、果樹等，貨源十分豐富。

1688進(jìn)口已經(jīng)對(duì)接了150個(gè)國家和地區(qū)，極大地豐富了國內(nèi)批發(fā)商的貨源。從數(shù)據(jù)來看，最受國內(nèi)市場(chǎng)歡迎的三大進(jìn)口國是韓國、日本和法國。最受歡迎的品類主要集中在零食酒水、美妝護(hù)理、家居用品等。對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者來說，不僅追求食品的物美價(jià)廉，還注重健康，日本的酵素、加拿大的西洋參和維生素、塞浦路斯的各種果汁備受歡迎。進(jìn)口好貨還為國內(nèi)市場(chǎng)帶來了更潮的生活方式，日韓的家居日用品、環(huán)保用品、母嬰用品，法國的香薰精油，以及歐洲的寵物食品和用品正在提升國內(nèi)消費(fèi)者的生活品質(zhì)。

【注：以上內(nèi)容根據(jù)相關(guān)資料整理，僅供參考。近日，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，B2B電商市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，紛紛加大在B2B電商領(lǐng)域的投入。這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)繼續(xù)保持，為B2B市場(chǎng)的發(fā)展帶來更多機(jī)遇?！?/p>