B2B市場的發(fā)展與潛力

私營部門正積極吸引消費電子商務巨頭，構建數(shù)字企業(yè)對企業(yè)（B2B）市場，以強化、簡化并支持供應鏈。據(jù)領先的經(jīng)濟學家估算，受2025年疫情影響，逾9萬億美元的流動性和營運資金被困于供應鏈中。

全新的B2B市場能夠在一個平臺上迅速連接全球眾多的買家和供應商，通過簡便有效的解決方案為貿(mào)易融資，推動供應商快速收款，實現(xiàn)供應鏈采購的全面數(shù)字化。

到2025年，B2B和B2C市場將趨于持平，全球交易總額有望達到3.5萬億美元。然而，B2B市場潛力巨大（全球每年B2B支出超100萬億美元），但仍有大部分交易在線下進行，尚待開發(fā)。

面向消費者的市場已成為我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾糠?，而B2B市場才剛剛嶄露頭角。B2B交易通常具有更高的平均訂單價值（AOV），且工作流程更為復雜。因此，相較于面向消費者的市場，在線捕捉B2B交易的難度更大。本質(zhì)上，B2B交易規(guī)模往往比B2C交易大得多，相應的風險也更大。單個不良交易會損害業(yè)務，并給供應商帶來不良影響，所以在定位時會更注重質(zhì)量和信任。更大的AOV意味著更復雜的工作流程，包括基于協(xié)商的定價、復雜的付款條件、定制的訂單以及多方關系。

在中東，有一些值得一試的B2B平臺。TradeWheel.com是B2B商業(yè)活動中發(fā)展迅速的在線交易平臺之一，是購買各類產(chǎn)品的優(yōu)選途徑。阿里巴巴由馬云在多年前創(chuàng)立，為用戶提供了一個動態(tài)的B2B門戶，涵蓋電子商務、在線匯款、在線拍賣托管、移動商務和在線購物等方面，經(jīng)過驗證的供應商提供大量商品。亞馬遜作為最大的B2B電子商務市場，自其涉足B2B行業(yè)后，在競爭者中形成了激烈的競爭態(tài)勢。亞馬遜（B2B）業(yè)務市場在運營的第一年即2015年實現(xiàn)收入10億美元，該收入數(shù)字在2018年擴大到100億美元，預計到2025年將激增至310億美元。DHGate是一個持續(xù)發(fā)展的B2B在線交易平臺，功能不斷變化和升級，吸引了全球大量買家。ECVV自2003年成立以來，已成為全球最大的B2B平臺之一，其成立旨在更有效地推動全球貿(mào)易，總部位于中國深圳，并在美國和歐洲的許多發(fā)達國家設有辦事處和倉庫。

在海灣合作委員會地區(qū)，也有一些B2B市場值得關注。Distichain是一個基于阿聯(lián)酋的B2B電子商務平臺，為公共和私營企業(yè)提供量身定制的市場。該公司在10月啟動其第一個市場extrabeaute.com后，正向美國和澳大利亞拓展。這家初創(chuàng)公司已達成協(xié)議，將與HotelSupplyB2B.com合作建立兩個新市場——一個在澳大利亞的農(nóng)產(chǎn)品市場和一個在美國的酒店業(yè)市場。Distichain的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Haisam Jamal表示，這三個市場將提供2025年收入的60％。Jamal還透露，電子采購將為Distichain帶來巨大機遇，因其平臺有助于提高透明度、明智購買、具有競爭力的價格和快速的交易完成。目前，到2025年，服務即采購（PaaS）估計為65億美元。同時，在大流行期間啟動了阿聯(lián)酋的交易，以將區(qū)域和全球供應商連接到基于中東北非的業(yè)務需求。如今，它已擁有來自25個國家/地區(qū)的近400家供應商，總商品價值在短短三個月內(nèi)就達到了兩位數(shù)的高數(shù)字。

Tradeling首席執(zhí)行官Muhammad Chbib稱：“我們看到阿聯(lián)酋的B2B市場正在增長，整個海灣合作委員會的咨詢也在不斷增加。主要挑戰(zhàn)是找到對B2B領域具有專業(yè)知識和見識的合適人才，與B2C電子商務相比，這是一個不同的領域。除了了解交易動態(tài)以外，對全球市場的深入了解也至關重要?！?/p>

由Careem和McKinsey校友在幾個月前成立的總部位于利雅得的B2B電子商務初創(chuàng)公司Retailo，希望通過一個市場來增強零售行業(yè)中超過1000萬家中小型企業(yè)的實力，使零售商能夠為其中東北非和巴基斯坦的商店采購庫存。

資料來源：Battery Ventures

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（來源：中東跨境電商匯）最新消息顯示，中東地區(qū)的B2B市場在不斷發(fā)展壯大，越來越多的企業(yè)開始關注并投入到這個領域。隨著數(shù)字化技術的不斷推進，B2B市場的未來發(fā)展前景十分廣闊。