B2B 模式解析

在2025年，B2B（Business To Business）作為企業(yè)間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的重要方式，備受關(guān)注。

從廣義上講，跨境電商B2B指的是互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)，也就是“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易”。而從狹義層面理解，跨境電商B2B是基于電子商務(wù)信息平臺(tái)或交易平臺(tái)的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)。通常我們所探討的跨境電商B2B，多采用這一狹義概念。

接下來(lái)，我們了解一下B2B的模式。

首先是垂直模式。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B（Directindustry Vertical B2B），可分為上游和下游兩個(gè)方向。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商能與上游供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游經(jīng)銷商則可形成銷貨關(guān)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這種模式下的B2B網(wǎng)站就如同在線商店，它可以是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店，借此大力宣傳產(chǎn)品，以更快捷、全面的方式讓更多客戶了解產(chǎn)品，推動(dòng)交易。當(dāng)然，也可能是商家開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，用于宣傳所經(jīng)營(yíng)的商品，目的是以更直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大商業(yè)交易。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視這種垂直模式，以提升自身在特定領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

其次是綜合模式。面向中間交易市場(chǎng)的B2B屬于水平B2B，它將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供交易機(jī)會(huì)。這類網(wǎng)站本身既不是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，而只是提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集起來(lái)，使采購(gòu)商能夠在其網(wǎng)上查到銷售商及銷售商品的相關(guān)信息。

然后是自建模式。行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)依據(jù)自身的信息化建設(shè)水平，構(gòu)建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。通過(guò)該平臺(tái)，行業(yè)龍頭企業(yè)串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)可實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。然而，這種電子商務(wù)平臺(tái)相對(duì)封閉，在產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合方面有所欠缺。

最后是關(guān)聯(lián)模式。為了提高電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，行業(yè)整合綜合B2B模式和垂直B2B模式，建立起了跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。