我要說的是展現(xiàn)量的大小問題。這個問題其實是由三個因素決定的：你的出價、你的類目相關(guān)性和你的關(guān)鍵詞是否出現(xiàn)在前臺頁面里。很多人開了自動廣告后，發(fā)現(xiàn)跑出了很多不相關(guān)的詞，這往往是因為產(chǎn)品的標(biāo)題、五點描述等出現(xiàn)了與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，導(dǎo)致系統(tǒng)無法正確識別出你的產(chǎn)品，從而給你推薦了錯誤的詞。

接下來，我要談?wù)剰V告的排名問題。廣告的排名其實有一個計算公式，這個公式跟淘寶直通車是類似的。淘寶直通車早期有顯示1-10分的封頂，但現(xiàn)在這個封頂已經(jīng)取消了。在亞馬遜上，廣告排名分值是沒有顯示出來的，但它是通過bid（出價）和質(zhì)量得分來計算的。質(zhì)量得分的影響因素很多，包括廣告的點擊數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量以及廣告活動組的權(quán)重等，其中點擊率和轉(zhuǎn)化率是最重要的兩個因素。

那么，開廣告之前應(yīng)該做些什么呢？我認(rèn)為一定要搞好銷量，最好有10-20個review數(shù)量，產(chǎn)品評分在4.5分以上。最好找服務(wù)商真人測評一下，先把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及關(guān)鍵詞的自然排名拉上來，這樣廣告成本會相對低很多。如果你是一個新品，一個評價也沒有，那么我建議你先不要急著開廣告，可以先看看我之前分享的佛系CPC打法。

接下來，我給大家介紹幾種降低CPC的方法。一種方法是讓你的廣告數(shù)據(jù)得到系統(tǒng)的認(rèn)可。在紅海類目的產(chǎn)品上，這個數(shù)據(jù)的門檻已經(jīng)比較高了。除了本身是大爆款之外，你可能需要比其他人刷的還厲害才能降低CPC。如果你不是要到大類前1000的話，而且你的產(chǎn)品是比較藍(lán)海的產(chǎn)品，那么我可以介紹一種CPC打法。這種打法是前期你的評價和銷量都做的差不多的時候，你可以開兩個廣告組，一個開自動，一個開Broad匹配。這兩個廣告組都只放你的一個主推款式，然后跑1-2周后，將數(shù)據(jù)很差的詞在這兩個廣告組里否定掉，然后一直優(yōu)化下去。優(yōu)化到了一定的程度后，你的數(shù)據(jù)就會越來越好，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率這些。當(dāng)這些數(shù)據(jù)變好了之后，你的質(zhì)量得分就上來了，對應(yīng)的你的CPC就會降下來。

當(dāng)然還有一種方法是比較適合老玩家的，這種方法叫偷天換日。

最后我要強(qiáng)調(diào)的是廣告創(chuàng)建步驟：創(chuàng)建廣告活動-創(chuàng)建廣告組-創(chuàng)建推廣產(chǎn)品。因為怕有些朋友看下面的內(nèi)容會有點懵逼，所以先提前普及下。接下來我們進(jìn)入正題。

之前我們有講過廣告活動以及廣告組都是有權(quán)重的。一個老的廣告活動長期數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的話，那么這個廣告活動的權(quán)重是很高的。如果在這個廣告活動里面添加一個廣告組并推廣產(chǎn)品的話，其質(zhì)量得分也會比新創(chuàng)建的高很多。而今天我們要講的是在同個廣告組里的同個關(guān)鍵詞的權(quán)重是一樣的，也就意味著其質(zhì)量得分是一樣的。所以接下來的這種打法就是利用同個廣告組下的同個關(guān)鍵詞來大作文章。假如我要推廣一款新品，但是他的CPC實在是太高了，那我們可以怎么做來大幅度降低CPC呢？首先確定這款新品的幾個核心關(guān)鍵詞，我們的目的就是讓這幾個核心關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分大幅提高。所以前期我們先找一個類似的產(chǎn)品賣的還可以的但是售價偏低利潤幾乎沒有的同類產(chǎn)品，其核心詞跟我們要主推的詞是一樣的。由于售價偏低評價也挺不錯的，那么這幾個核心詞跑出來的數(shù)據(jù)會很好關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就能夠很快的被拉上來。然后我們在這個廣告組下把這個產(chǎn)品刪掉換成我們主推的新款關(guān)鍵詞不動那么新品的CPC就會被降的很低了因為CPC=bid質(zhì)量得分質(zhì)量得分是10分bid市場均值那你的實際扣費CPC就會很低。這就是利用同個廣告組里的同個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是一樣的這個原理來達(dá)到這個降低CPC的目的。

后面還會介紹各種各樣的打法請大家對照自己的產(chǎn)品不要盲目的張冠李戴我寫這些文章只是為了讓更多的亞馬遜賣家可以少走些彎路避開很多前輩已經(jīng)走過的坑。