編者點評：在全球化的浪潮中，跨境電商已如火如荼地席卷至“新興市場”，各大電商平臺競相布局，尤其是在“一帶一路”沿線國家中，它們的身影隨處可見。作為阿里巴巴全球零售市場布局的先鋒，速賣通近年來在俄羅斯等關(guān)鍵市場持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)，特別是在物流提速和社交電商方面下足功夫。為深入剖析速賣通在新財年的最新動態(tài)，風(fēng)口星別推出《速賣通新興市場戰(zhàn)略分析》系列報道，以幫助賣家更好地借助平臺力量，實現(xiàn)品牌出海和全球銷售。

不同于東南亞、非洲、拉美等地區(qū)，俄羅斯被視為新興市場中的領(lǐng)軍者。從早先的經(jīng)濟制裁、高貧困率以及電商基礎(chǔ)設(shè)施匱乏，到跨境電商的加入帶來的巨大變革，俄羅斯市場已經(jīng)煥然一新，甚至孕育出新的商機。

變化一：消費者從接觸中國商品到產(chǎn)生濃厚購買興趣

與現(xiàn)階段跨境電商在俄羅斯的繁榮景象相比，過去俄羅斯消費者對于海外購物的態(tài)度還較為保守。隨著阿里等電商平臺對俄羅斯市場的深耕，這一局面已發(fā)生翻天覆地的變化。據(jù)統(tǒng)計，速賣通自2012年進入俄羅斯后迅速成長，至2018年7月，其每月獨立訪問用戶數(shù)高達6000萬，意味著每三個俄羅斯人中就有一人在使用速賣通。

MediaScope數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯網(wǎng)民網(wǎng)上購物的比例不斷上升，且對海外商品表現(xiàn)出濃厚興趣。從歐洲最大的在線客戶群體之一（全球排名第六）的俄羅斯，其網(wǎng)購規(guī)模正在不斷擴大，即使在國家的最偏遠角落。

俄羅斯消費者幾乎購買所有類型的中國商品，其中衣服、鞋子需求最大，其次是電腦設(shè)備及配件、家用電器和化妝品等。據(jù)報道，2018年的第二季度，俄羅斯消費者在速賣通上購物次數(shù)達到驚人的5700多萬次。

變化二：偏遠地區(qū)的物流基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善

俄羅斯是速賣通的重要市場之一。菜鳥與俄羅斯郵政的戰(zhàn)略合作不斷深化，通過智能物流骨干網(wǎng)的連接，推出了無憂物流、超級經(jīng)濟等多種跨境服務(wù)。這些舉措大大提升了中俄物流的速度，將原本的70天縮短至10天左右。

在莫斯科等核心城市，菜鳥海外倉甚至能提供當日達服務(wù)。通過多元化的解決方案，中國出口商家在“賣全球”過程中可以進一步降低成本、提高效率。俄羅斯消費者也將更快收到來自中國的商品。

變化三：在線購物信任度增強，汽車成為跨境熱門產(chǎn)品

根據(jù)速賣通發(fā)布的“2019年俄羅斯跨境新機遇”報告，俄羅斯的在線零售市場仍處在高速增長期。盡管電子商務(wù)僅占3%，但隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高和在線支付選項的多樣化，俄羅斯消費者的在線零售信心大增。

值得一提的是，全球速賣通在俄羅斯率先推出在線售車服務(wù)，為當?shù)叵M者帶來線上線下相結(jié)合的全新購車體驗。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯的車市需求持續(xù)增長，2018年俄羅斯共售出180萬輛車，同比增長12.8%。中國品牌在俄羅斯市場的銷量也在逐年上升。

變化四：眾多跨境電商平臺紛紛布局，俄羅斯跨境消費規(guī)模未來可期

隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，如Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等本土電商平臺崛起的亞馬遜、eBay、Wish等國際電商平臺也紛紛入駐深耕。這為俄羅斯的跨境消費市場帶來了巨大的潛力。

摩根士丹利的一項研究預(yù)測，未來五年，俄羅斯的電商增長率將接近三倍。預(yù)計到2023年，實物商品電商市場可能達到520億美元的規(guī)模。

（文/風(fēng)口星網(wǎng)報道團隊）

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