亞馬遜企業(yè)購(gòu)海外企業(yè)客戶突破500萬(wàn)，B2B線上采購(gòu)駛?cè)搿翱燔嚨馈?/p>

3月16日，亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量突破了驚人的500萬(wàn)大關(guān)！與線上購(gòu)物習(xí)慣的迅速養(yǎng)成以及跨境電商的飛躍式增長(zhǎng)相契合，中國(guó)賣家正逐步拓展其海外商業(yè)采購(gòu)的貿(mào)易渠道和盈利空間。

在2020年疫情期間，全球B2B傳統(tǒng)大宗訂單貿(mào)易面臨諸多挑戰(zhàn)：線下采購(gòu)?fù)⒐?yīng)鏈中斷、信息流通效率低下、供需失衡……正是在線下貿(mào)易鏈條幾近斷裂之時(shí)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)憑借其多年面向企業(yè)終端客戶的跨境采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，成功在在線采購(gòu)領(lǐng)域游刃有余。據(jù)預(yù)測(cè)，2021年亞馬遜企業(yè)購(gòu)的全球年銷售額將達(dá)到250億美元，其中第三方賣家的銷售額占比超過(guò)50%。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)的這一成績(jī)單背后，得益于B2B市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)以及全球九大站點(diǎn)的龐大在線采購(gòu)需求。該平臺(tái)為多站點(diǎn)、多領(lǐng)域、多機(jī)構(gòu)的TOP百?gòu)?qiáng)企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織提供數(shù)億種商品選擇，深受海外采購(gòu)客戶的喜愛(ài)。

根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到驚人的21萬(wàn)億美元。與此Episerver的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)40%的制造商和分銷商表示，他們超過(guò)60%的收入是通過(guò)B2B線上渠道獲得的。

包括亞馬遜企業(yè)購(gòu)、阿里巴巴國(guó)際站等在內(nèi)的跨境B2B平臺(tái)，正不斷完善移動(dòng)端應(yīng)用和服務(wù)工具，滿足賣家在跨境零售的同時(shí)布局B端貿(mào)易的需求。疫情的影響也促使原有B2B交易雙方開(kāi)始轉(zhuǎn)向新型數(shù)字化貿(mào)易平臺(tái)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力、降低成本并提高效率。簡(jiǎn)化的在線采購(gòu)流程使得全球B2B線上采購(gòu)邁入“快車道”。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)已覆蓋包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)，中國(guó)賣家可通過(guò)其中八大站點(diǎn)直接觸達(dá)海外的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。這一優(yōu)勢(shì)使得賣家能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模交易。

線上采購(gòu)流程的進(jìn)一步簡(jiǎn)化以及全鏈路供應(yīng)鏈體系建設(shè)的完善，為全球超過(guò)500萬(wàn)家企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶帶來(lái)了全新的商業(yè)采購(gòu)體驗(yàn)。從小型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院，到非營(yíng)利組織、機(jī)構(gòu)以及大型跨國(guó)企業(yè)，都享受到了便捷的采購(gòu)服務(wù)。與此這也為不同領(lǐng)域的賣家?guī)?lái)了更多的商機(jī)。

隨著線上消費(fèi)習(xí)慣的強(qiáng)化和采購(gòu)需求的激增，過(guò)去只能通過(guò)線下采購(gòu)模式獲得的大宗訂單開(kāi)始轉(zhuǎn)移到線上，這快速對(duì)接并有效處理了跨境訂單，完成了B2B全球采購(gòu)模式的更新迭代。

從全球化和線上化的角度重新審視B2B采購(gòu)，供給側(cè)的賣家能夠快速反應(yīng)并完成交易。與傳統(tǒng)的“信息黃頁(yè)”和“產(chǎn)品目錄”不同，線上采購(gòu)?fù)瓿闪藦膯我簧唐沸畔⒌轿锪?、現(xiàn)金流、商流等多維服務(wù)生態(tài)的轉(zhuǎn)變。這一變革下，線上B2B采購(gòu)平臺(tái)的信任背書(shū)和企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶的采購(gòu)體驗(yàn)的不斷提升，增加了獲得大單的可能性。

多家企業(yè)如上海蘭浪安防科技有限公司、康鉑醫(yī)療科技有限公司等，已分批次開(kāi)拓線上B2B市場(chǎng)，押注雙賽道共創(chuàng)收入。亞馬遜企業(yè)購(gòu)正在通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)幫助賣家重塑全球商業(yè)采購(gòu)模式和發(fā)掘潛在需求。這包括企業(yè)商品價(jià)格和批量折扣、亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)、即期招投標(biāo)以及流量支持等。

Cindy Tai（戴竫斐），亞馬遜全球副總裁及亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人表示：“亞馬遜企業(yè)購(gòu)正在重塑全球商業(yè)采購(gòu)模式。我們?yōu)楹Ｍ赓I家?guī)?lái)優(yōu)化的采購(gòu)流程，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。賣家可以直擊全球優(yōu)質(zhì)以及日益增長(zhǎng)的購(gòu)買需求，并通過(guò)線上大宗貿(mào)易等靈活的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。”

中國(guó)賣家的身影過(guò)去?；钴S在國(guó)際舞臺(tái)的線下市場(chǎng)中。如今，以亞馬遜企業(yè)購(gòu)為代表的跨境B2B平臺(tái)為中國(guó)賣家提供了更豐富的選擇，在全球供應(yīng)鏈的流通中同步轉(zhuǎn)型。進(jìn)入亞馬遜全球購(gòu)的線上B2B領(lǐng)域，對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇。

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家居以及IT用品是亞馬遜企業(yè)購(gòu)當(dāng)前重點(diǎn)推薦的五大戰(zhàn)略品類。未來(lái)，隨著中國(guó)智造的優(yōu)勢(shì)和亞馬遜企業(yè)購(gòu)的采購(gòu)快車道的推動(dòng)，中國(guó)賣家在國(guó)際舞臺(tái)上的出現(xiàn)頻次可能會(huì)更多、排位更靠前。

（文/風(fēng)口星跨境 鐘云蓮）

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（來(lái)源：Yura zhong）