面對(duì)前景廣闊的泳裝市場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)的人工成本壓力和跨境電商平臺(tái)沖擊的雙重挑戰(zhàn)，泳裝外貿(mào)廠商正經(jīng)歷前所未有的變革。曾經(jīng)的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的泳裝品牌NAKIAEOI的創(chuàng)始人方勝杰分享了其對(duì)于轉(zhuǎn)型跨境電商的思考和經(jīng)驗(yàn)。

泳裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出全球化趨勢(shì)，未來(lái)幾年將持續(xù)增長(zhǎng)。尤其是在歐美地區(qū)，人們對(duì)游泳和水上運(yùn)動(dòng)的興趣上升，泳裝需求不斷增長(zhǎng)。根據(jù)Technavio的報(bào)告預(yù)測(cè)，全球泳裝市場(chǎng)在接下來(lái)五年將保持高速增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)5%。這一趨勢(shì)為泳裝行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

方勝杰指出，歐美泳衣市場(chǎng)注重個(gè)性化和設(shè)計(jì)感，消費(fèi)者對(duì)泳衣的時(shí)尚和流行需求日益明顯。盡管面臨亞馬遜等國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的線上零售份額爭(zhēng)奪，但海外消費(fèi)者逐漸接受中國(guó)的速賣通平臺(tái)，為泳裝出口提供了新的機(jī)遇。速賣通的用戶已呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)，新興市場(chǎng)如美國(guó)、西班牙等市場(chǎng)需求日益旺盛。

國(guó)內(nèi)泳裝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯，但創(chuàng)新能力匱乏。雖然全球70%的泳裝產(chǎn)自中國(guó)，尤其是興城貢獻(xiàn)了40%的產(chǎn)量，但面臨著利潤(rùn)普遍不高的問(wèn)題。方勝杰認(rèn)為，這是由于中國(guó)泳裝企業(yè)創(chuàng)新力的缺乏。隨著人工成本的上漲，產(chǎn)品價(jià)值也需要不斷提升以平衡成本壓力。當(dāng)前泳裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢。與此歐美國(guó)家在品牌理念、制作要求、創(chuàng)新能力等方面仍在中國(guó)之上。

轉(zhuǎn)型跨境電商并不是一條簡(jiǎn)單的路。面對(duì)銷售壓力，部分傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商行業(yè)，但仍有許多企業(yè)在觀望。方勝杰認(rèn)為，轉(zhuǎn)型跨境電商需要下定大決心進(jìn)行改良升級(jí)，并適應(yīng)線上零售的節(jié)奏。企業(yè)需要重新組建團(tuán)隊(duì)以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式，包括業(yè)務(wù)、客服、運(yùn)營(yíng)等方面的人才需求。企業(yè)也需要注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設(shè)。

NAKIAEOI泳衣之所以銷售火爆，關(guān)鍵在于其差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。方勝杰強(qiáng)調(diào)抓住流行元素的重要性，并通過(guò)多種渠道來(lái)判斷流行趨勢(shì)。NAKIAEOI也注重品質(zhì)和服務(wù)，致力于將別人沒有做好的東西做好。在品牌定位和價(jià)值觀方面也有清晰的規(guī)劃，通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)分析來(lái)確定走向。

對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要有“優(yōu)新”思維?！皟?yōu)”指的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)線、優(yōu)質(zhì)的管理和優(yōu)質(zhì)的理念，“新”則是要有創(chuàng)新思想和創(chuàng)新的產(chǎn)品。方勝杰表示，未來(lái)NAKIAEOI將繼續(xù)以產(chǎn)品為中心，不斷提升品質(zhì)和設(shè)計(jì)能力。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)一定要緊跟時(shí)代潮流不斷創(chuàng)新發(fā)展才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）