亞馬遜2025競價策略揭秘：如何選擇最優(yōu)化策略贏得商機？
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亞馬遜的競價策略主要是為了提升曝光率，而非直接促成轉(zhuǎn)化。許多賣家對亞馬遜的競價策略存在誤解，因此想知道如何選擇適當(dāng)?shù)母們r策略。接下來，我們將詳細介紹這些策略。
當(dāng)你剛開啟廣告并選擇降低策略時，亞馬遜會依據(jù)你的表現(xiàn)來判斷你是否有機會占據(jù)某個位置以促成轉(zhuǎn)化。如果他們覺得你無法勝任，便會降低你的競價并下調(diào)你的位置，此時曝光率也會隨之下降。面對這種情況，我們可以采用固定競價策略。
那么，何為固定競價呢？它是指不讓系統(tǒng)根據(jù)你的轉(zhuǎn)化情況來計算競價，而是用你設(shè)定的原始競價來占據(jù)廣告位置。
如果在使用固定競價后，曝光仍然不足且你提供的競價已經(jīng)屬于較高水平，那么我們可以嘗試提高和降低競價，來探索什么樣的競價能占據(jù)更好的位置并產(chǎn)生高曝光。但這與只降低的策略相似，意味著亞馬遜不僅可能根據(jù)你的排名降低你的競價，還可能根據(jù)你的排名和首頁競價要求提高你的競價。
實際上，亞馬遜主要有三種競價策略，包括固定競價、動態(tài)競價-只降低以及動態(tài)競價-增減。
接下來談?wù)剟討B(tài)競價：
1. 動態(tài)競價——只降低
如果你設(shè)定的競價價格已經(jīng)很高，或者你希望控制廣告預(yù)算，你可以選擇“動態(tài)競價-只降低”策略。亞馬遜會實時降低你的競價（比如在搜索和查詢相關(guān)性較低時，或在表現(xiàn)不佳的廣告位置上），以節(jié)約成本并優(yōu)化廣告效果。這種策略在轉(zhuǎn)化為銷售的可能性較低時更為適用。
2. 動態(tài)競價——增減
如果你選擇“動態(tài)競價-增減”策略，廣告將更為靈活。在轉(zhuǎn)化可能性較高時，它會以較高的競價爭取展示機會；在轉(zhuǎn)化可能性較低時，則會降低競價成本。
根據(jù)這一策略，我們將根據(jù)不同廣告位自動調(diào)整競價：在搜索結(jié)果首頁頂部的廣告位，你的競價不會增加100%以上；對于其他所有廣告空間，你的競價不會增加50%以上。這種策略根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性按比例調(diào)整你的競價，因此可能會為你的廣告帶來更多的轉(zhuǎn)化率。
（來源：跨境小師妹）（以上內(nèi)容純屬作者個人見解，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。）
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