澳洲消費者購物熱情高漲，一位賣家就親身體驗分享了他的成功故事。他的產(chǎn)品，如服裝等，常常會收到一次性購買多件的訂單，甚至有消費者一次購買了16件。去年旺季時，他的產(chǎn)品在澳洲站的日均訪問量更是突破了300，月銷售額近7萬人民幣。

這位賣家，名叫文杰，自2018年入駐亞馬遜美國站后，就把澳洲站納入了業(yè)務拓展的計劃中。他早先就已經(jīng)感受到澳洲市場的潛力，看到澳洲站對中國賣家開放后，便立刻行動起來進行了市場調(diào)研。

文杰的創(chuàng)業(yè)之路頗具傳奇色彩。他原先是一名建筑行業(yè)從業(yè)者，后來轉(zhuǎn)型做起了跨境電商，專注于服飾品類。他敏銳地察覺到跨境電商是個新風口，果斷加入了這個行業(yè)。他選擇亞馬遜作為主要平臺，因為其流量大、體系完備且海外站點豐富。

在運營上，文杰坦言需要付出大量的努力和鉆研。他通過報培訓班、實操鍛煉等方式，逐漸積累了運營的心得。他在歐美站點的經(jīng)營基礎上，摸索出了適合澳洲站的經(jīng)營策略。例如，他發(fā)現(xiàn)澳洲站流量大超預期，消費者對價格不太敏感，這給賣家留下了盈利的空間。

文杰的選品策略是選擇自己熟悉的品類，這樣無論是供應鏈還是寫Listing都能得心應手。他通過實地考察，精選了品質(zhì)優(yōu)良、主營外貿(mào)的工廠進行合作。在物流方面，他選擇了亞馬遜物流FBA，這讓他省下了很多倉儲和發(fā)貨的時間，整體來看還降低了成本。

盡管受到疫情影響，家庭聚會的取消導致文杰的銷量有所下滑，但他表示澳洲站的表現(xiàn)很穩(wěn)定。他計劃拓展品類，主要以生活必需品為主，并豐富產(chǎn)品線。他也將著手打造自主品牌，從澳洲站開始逐步實現(xiàn)他的全球品牌夢。

對于想要加入亞馬遜新站點的賣家，文杰分享了四大要點：選品要準確且熟悉、有效管控現(xiàn)金流、勤于交流集思廣益、充分利用亞馬遜資源。他的成功經(jīng)驗對于中小賣家來說極具借鑒意義。

文杰在亞馬遜上的成功并非偶然，他的努力和智慧讓他在新的市場中找到了新的機會。他的故事告訴我們，只要有合適的策略和堅持的精神，無論在哪個市場，都能闖出一片天。文杰的成就雖然難以被完全復制，但他的亞馬遜運營策略與對市場機遇的敏銳洞察力卻為眾多中小賣家提供了寶貴的參考。

他深知新站點帶來的巨大潛力，特別是在開拓新市場方面。自一開始，他就將澳洲站點納入其戰(zhàn)略規(guī)劃中，并迅速地進行了上線操作。不僅如此，他還計劃在澳洲打造全新的品牌，這一系列舉措都顯示出他對于市場趨勢的精準把握和前瞻性思維。

對于中小賣家而言，文杰的成功經(jīng)驗具有很高的借鑒價值。他的獨到見解和運營策略，不僅可以為同行提供參考，也為整個電商行業(yè)樹立了新的標桿。但需明確的是，以上內(nèi)容純屬作者的個人觀點，不代表任何立場或觀點的傾向性。若涉及版權問題，請及時與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。

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