在電商的海洋中，產(chǎn)品組合與推廣至關(guān)重要。今天，我們將重點(diǎn)介紹亞馬遜新推出的Bundle項(xiàng)目。我們的賬號(hào)有幸被邀請(qǐng)參與測(cè)試，借此機(jī)會(huì)與大家分享這一創(chuàng)新的營(yíng)銷工具。

何為Bundle？

Bundle，即捆綁產(chǎn)品，是一種在單一頁(yè)面上，方便客戶購(gòu)買多種不同產(chǎn)品的策略。這種模式讓消費(fèi)者能夠更便捷地獲取到心儀的組合產(chǎn)品。

與“買一贈(zèng)一”的異同

其實(shí)，Bundle與后臺(tái)的“管理促銷”頁(yè)面中的“買一贈(zèng)一”功能有相似之處，但Bundle更加直觀、方便。它能讓消費(fèi)者一目了然地看到產(chǎn)品的組合，從而做出更快速的購(gòu)買決策。

Frequently bought together與Bundle的協(xié)同效應(yīng)

在探討B(tài)undle之前，我們先來(lái)看看Frequently bought together功能。這一功能通常會(huì)自動(dòng)推薦多個(gè)經(jīng)常一起購(gòu)買的產(chǎn)品。這些推薦是如何產(chǎn)生的呢？如果多個(gè)月內(nèi)，有客戶在購(gòu)買了你的產(chǎn)品后還購(gòu)買了其他產(chǎn)品，那么這些其他產(chǎn)品便有可能被綁定在這一功能下。

人為干預(yù)的力量

在電商運(yùn)營(yíng)中，人為的干預(yù)是十分重要的。除了Frequently bought together，另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)就是我們現(xiàn)在要介紹的Bundle。

Bundle的優(yōu)勢(shì)與要求

Bundle的成功率往往更高，因?yàn)槠湓O(shè)置更加靈活，顯示位置也更為顯眼。要?jiǎng)?chuàng)建Bundle，需要滿足以下條件：

1. 產(chǎn)品必須是FBA（由亞馬遜配送）的ASIN，才有資格被包含在捆綁商品中。

2. 品牌需完成備案，只能使用自己擁有且已在亞馬遜品牌注冊(cè)中注冊(cè)的品牌商品創(chuàng)建Bundle。

3. 目前僅限于美國(guó)站，只能在美國(guó)亞馬遜店鋪中創(chuàng)建Bundle。

4. 必須是實(shí)體產(chǎn)品，如禮品卡、電子配送商品等不能被包含在Bundle中。

5. 組成Bundle的ASIN必須是不同的，不能將同一ASIN的產(chǎn)品多次綁定，但一個(gè)Bundle最多可以綁定5個(gè)不同的ASIN。

Bundle的創(chuàng)建與效果

當(dāng)Bundle創(chuàng)建成功后，后臺(tái)“管理庫(kù)存”頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)全新的AISIN和SKU，這也就意味著將有一個(gè)全新的頁(yè)面誕生。這個(gè)頁(yè)面可以同時(shí)展示多個(gè)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在一個(gè)頁(yè)面內(nèi)完成多種產(chǎn)品的購(gòu)買。這種模式不僅能提升銷售效率，還能在一定程度上實(shí)現(xiàn)流量的閉環(huán)，即自己的產(chǎn)品為自己引流，從而提升銷量。

捆綁商品的獨(dú)特性

捆綁商品的各個(gè)ASIN是完全獨(dú)立的，組成Bundle后會(huì)產(chǎn)生新的ASIN。這些新的ASIN擁有獨(dú)立的頁(yè)面，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、評(píng)論和評(píng)級(jí)等。這為賣家提供了更多的營(yíng)銷空間和可能性。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容是作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要，請(qǐng)聯(lián)系原作者進(jìn)行授權(quán)。希望本文能為你帶來(lái)有用的信息，助力你在電商道路上更進(jìn)一步。