跨境賣家在選品方面永遠(yuǎn)占據(jù)首要地位。對(duì)于DTC獨(dú)立站選品和亞馬遜平臺(tái)選品的差異，是否存在一套通用的選品邏輯適用于不同平臺(tái)呢？答案是否定的。特別是在即將到來(lái)的2022年，獨(dú)立站DTC品牌將迎來(lái)百花齊放的一年，其間的競(jìng)爭(zhēng)將比去年更為激烈。掌握獨(dú)立站的選品技巧和原則顯得尤為重要。

獨(dú)立站的選品技巧，簡(jiǎn)而言之，就是獨(dú)立運(yùn)行的網(wǎng)站直接面向消費(fèi)者，所銷售的產(chǎn)品不受亞馬遜等平臺(tái)的制約。賣家在選品、定價(jià)、營(yíng)銷策略直至索評(píng)等方面擁有更大的自主權(quán)。其中，選品尤為關(guān)鍵。獨(dú)立站有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也面臨著沒(méi)有大平臺(tái)引流的挑戰(zhàn)，因此更依賴于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的客源。

那么，獨(dú)立站的選品應(yīng)注意哪些技巧呢？

1. 可以通過(guò)第三方平臺(tái)選品：賣家可以關(guān)注其他跨境平臺(tái)上的熱門(mén)產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)化開(kāi)發(fā)，然后轉(zhuǎn)移到自己的站上銷售。但要避免盲目跟風(fēng)，優(yōu)質(zhì)的商品往往被品牌壟斷，因此在選品時(shí)要有所創(chuàng)新。

2. 發(fā)掘社交平臺(tái)上的隱形爆款：很多賣家忽略了社交平臺(tái)上的大眾聲音。當(dāng)在社交平臺(tái)上輸入關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)討論度很高時(shí)，這意味著該產(chǎn)品有成為爆品的潛力。

3. 通過(guò)獨(dú)立站已有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)選品：賣家可以根據(jù)目前產(chǎn)品的銷售情況和反饋，估算出單率，并通過(guò)供應(yīng)鏈進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

接下來(lái)，我們談?wù)劒?dú)立站選品的原則：

1. 供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵模捍蛟毂町a(chǎn)品需要足夠的利潤(rùn)和銷量，這就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。賣家需要找到可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)鏈，以節(jié)約成本、提高利潤(rùn)。

2. 注重產(chǎn)品間的相關(guān)性和DTC獨(dú)立站的調(diào)性：一個(gè)好的獨(dú)立站應(yīng)該給買家專業(yè)、品牌的形象。選品時(shí)要注重產(chǎn)品的相關(guān)性，打造同類目產(chǎn)品，并與獨(dú)立站的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌形象相匹配。

3. 考慮產(chǎn)品的受眾群體和使用場(chǎng)景：賣家在選品時(shí)，要考慮產(chǎn)品的受眾群體和使用場(chǎng)景，區(qū)分出一時(shí)的爆款和長(zhǎng)期可盈利的爆款，并以后者為首選。

獨(dú)立站的賣家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，靈活應(yīng)用這些選品技巧和原則。希望以上內(nèi)容對(duì)廣大跨境賣家有所幫助。 （本文來(lái)源：易小芽跨境研習(xí)社。注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）