面對現(xiàn)實，迎接新紀元——Acos30%時代已成往事！
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西之月：跨境全類目貨盤
立秋已過去數(shù)日，跨境電商行業(yè)也經(jīng)歷了數(shù)輪過山車般的起伏。在此不再贅述業(yè)內(nèi)發(fā)生的種種事件。對于不了解的朋友，可以瀏覽一下抖音，基本情況便能一目了然。
隨著平臺對違規(guī)行為的大力整頓，賣家在運營手段上除了站內(nèi)廣告，似乎別無他法。即便現(xiàn)在進行站外清貨，由于折扣較大，也容易被系統(tǒng)誤判為操作評論。這種現(xiàn)象在實際操作中已有諸多案例。
如今，許多賣家選擇站外折扣清貨，但實際上隱藏著潛在風險。排名可能迅速上升，但同樣可能迅速下降。頻繁的操作容易引起平臺的注意，可能會被認為存在不當行為。
關(guān)于清貨的風險，在此不再贅述。我要大膽預(yù)測的是，亞馬遜站內(nèi)Acos低于30%的時代可能一去不復(fù)返了。雖然有人會覺得這是危言聳聽，但平臺廣告acos的暴漲已經(jīng)不是第一次了。尤其是在2018年，這一趨勢已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
如果你是個老賣家，早在2016年前就開始做亞馬遜，應(yīng)該還記得那時的廣告投放情況。當時，出價0.6美金，大多數(shù)類目都可以上首頁，很多類目甚至出價0.3、0.4美金就能迅速獲取流量。預(yù)算100美金一天，在那個時候算是大手筆投入，而現(xiàn)在100美金真的太不經(jīng)花。平臺也更傾向于愿意花錢的賣家，不愿花錢的賣家則只能在第三、第四頁慢慢等待。
到了今年，因為大多數(shù)賣家都通過站內(nèi)廣告獲取流量，每個類目的競價已經(jīng)飆升到3美金左右。同時因為都在進行清貨，售價不漲反降。我們幾個賬號的acos都已經(jīng)達到60%了。不出意外的話，隨著時間的推移，清貨的賣家總有清完的一天。屆時采購價、頭程、廣告管理費等各項費用都在上漲，如果漲價太多，買家可能會轉(zhuǎn)向線下購買。后臺的acos將會永遠保持在30%以上，除非你是全網(wǎng)獨家款或者門檻很高的產(chǎn)品。
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