隨著社交媒體的快速發(fā)展，TikTok已不再是簡(jiǎn)單的青少年口型同步。過去三年里，它持續(xù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為擁有超過十億月活用戶的社交媒體巨頭。眾多紅人、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂家、名人和品牌紛紛在TikTok上建立自己的家。

TikTok的魅力不僅僅體現(xiàn)在其用戶的參與度上。數(shù)據(jù)顯示，TikTok用戶的平均會(huì)話時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體應(yīng)用，這足以證明其吸引力之強(qiáng)。更值得一提的是，TikTok在2022年成為最受歡迎的下載應(yīng)用之一，無疑是社交媒體營(yíng)銷人員的理想之地。

讓我們通過幾個(gè)案例來深入了解TikTok的魅力。Gymshark是一家英國(guó)的健身服裝和配飾品牌。他們利用紅人營(yíng)銷的力量，在Instagram上實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展。在TikTok上，他們選擇了一個(gè)與眾不同的策略——通過分享搞笑的健身表情、出錯(cuò)的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂，成功將自己與眾多分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號(hào)區(qū)分開來。

再看Ryanair航空公司。人們可能會(huì)認(rèn)為短視頻對(duì)于低成本航空公司來說意義不大，然而Ryanair卻在TikTok上大放異彩。他們用平臺(tái)分享表情包，讓飛機(jī)成為主角，制作了大量有趣的視頻，幫助他們的觀眾與品牌建立聯(lián)系。

另一個(gè)值得關(guān)注的案例是LittleMoons冰淇淋品牌。他們?cè)赥ikTok上的熱度不斷上升，使得消費(fèi)者感覺不跟上這波潮流就會(huì)out。他們的官方TikTok賬戶吸引了大量粉絲和贊，緊跟潮流并喜歡在視頻里加流行歌曲和各種表情包。由于他們是冰淇淋品牌，所以特別容易吸引美食區(qū)粉絲的注意力。

雅虎新聞也是一個(gè)值得關(guān)注的案例。雖然聽起來是個(gè)很有年代感的名詞，但在TikTok上，雅虎新聞卻獲得了大量粉絲。這是因?yàn)門ikTok平臺(tái)一直在拓寬內(nèi)容邊界，加入更多嚴(yán)肅或教育性內(nèi)容，雅虎新聞?wù)窃谶@個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)。

近幾年來TikTok的影響力呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。這個(gè)平臺(tái)為各種不同品牌開辟了無數(shù)的新機(jī)會(huì)。對(duì)于那些能夠看清潮流趨勢(shì)、深諳運(yùn)營(yíng)之道的品牌來說，TikTok無疑是一個(gè)耀眼的新星，不斷創(chuàng)造驚喜。

TikTok是一個(gè)用戶可以制作和分享短視頻的社交媒體平臺(tái)。它的起源雖早為中國(guó)版的抖音，但后來轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了非中國(guó)用戶。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶可以跟著音樂跳舞、對(duì)口型或使用音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)達(dá)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。就像其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

在TikTok的用戶群中，雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。特別是18-24歲之間的年輕用戶占比較大，女性用戶更是多于男性。這使得TikTok成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。投資TikTok廣告的品牌可以更容易地脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。其中，競(jìng)價(jià)廣告是目前較為常見的廣告形式之一。廣告商可以通過自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來管理自己的廣告活動(dòng)和支出，將廣告無縫地插入到用戶的視頻流中，既不會(huì)造成干擾又具有靈活性。TikTok的廣告定位選項(xiàng)也相當(dāng)基礎(chǔ)，使得品牌可以更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)用戶。

TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，其影響力和潛力不可小覷。品牌應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)與TikTok合作，利用其強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和廣告形式，提升品牌的曝光度和影響力。通過制作另類、輕松愉快的內(nèi)容，以低制作價(jià)值的方式吸引消費(fèi)者的眼球，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。### 品牌接管

品牌接管是指用戶打開應(yīng)用程序后，廣告會(huì)立即出現(xiàn)在主頁中間。點(diǎn)擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告進(jìn)入門檻很高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更貴，而且每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告。

### 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨(dú)特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶被要求參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

### 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

與此TikTok發(fā)布了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

### 品牌濾鏡

這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR。

### 如何充分利用TikTok的廣告？

由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

### 可采取策略

- 減輕壓力：花上15分鐘在TikTok上看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個(gè)空間里，人們可以無拘無束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

- 嘗試冒險(xiǎn)：TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，你可以嘗試那些你絕不會(huì)冒險(xiǎn)在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

- 參與：在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是一條金科玉律，在TikTok上，這一點(diǎn)尤為重要。你可以盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

### 企業(yè)/品牌如何推廣？

- 注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)：構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。對(duì)于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基石。

- 借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷：網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。

- TikTok廣告：通過廣告投放，提高品牌曝光度和用戶粘性。

### 結(jié)語

起訴和KOL營(yíng)銷并非相互替代，而是相互補(bǔ)充，結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷效果。廣告的作用不可忽視。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的認(rèn)知角度和方向存在差異，對(duì)于海外品牌而言，廣告的核心在于讓觀眾理解，而這需要基于本地文化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。許多品牌注重廣告的創(chuàng)意，卻忽略了本地化的重要性。品牌廣告能否贏得海外用戶的喜愛，能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，關(guān)鍵在于品牌所有者是否深入理解了目標(biāo)受眾的思維方式，并據(jù)此制作了貼近本地文化的廣告內(nèi)容。

要想提升品牌實(shí)力，必須根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的受眾喜好，制定有效的視頻投放策略和KOL營(yíng)銷節(jié)奏。那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的策略是將Tiktok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷緊密結(jié)合，利用本地化的廣告素材進(jìn)行推廣，形成一套全面的社交媒體營(yíng)銷方案。

鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作，是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。Tiktok作為一個(gè)新興的社交媒體平臺(tái)，其活躍的用戶群體和強(qiáng)大的社交屬性為品牌營(yíng)銷提供了巨大潛力。我們有理由相信，隨著Tiktok在全球范圍內(nèi)的持續(xù)發(fā)展和普及，它將成為中國(guó)海外企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要陣地。通過精細(xì)化的策略運(yùn)用和創(chuàng)意營(yíng)銷手段的結(jié)合，Tiktok將成為品牌與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，助力中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)中取得更大的成功。