亞馬遜賣家的困擾與選品探討

2025年，不少亞馬遜賣家向貿(mào)哥抱怨大促期間銷量增長乏力，覺得亞馬遜生意越發(fā)難做，詢問有無良策。

若大促時銷量都未見明顯增長，或許得思考是否產(chǎn)品存在問題，亦或在運營方面未投入足夠的人力與財力。如此巨大的流量高峰都未能帶動銷量，確實需要深究問題究竟出在何處。

不過無需太過擔憂，PREIME DAY僅是開端，后續(xù)還有諸多活動與熱銷節(jié)日可供賣家們大展拳腳，例如即將來臨的返校季。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，該市場規(guī)模高達5000億人民幣。就拿美國來說，2018年其返校季市場規(guī)模就高達828億美元，超過5000億人民幣，而電子科技產(chǎn)品是K12和高校群體購買的熱門選擇。

在企業(yè)買家端，辦公電子產(chǎn)品作為高度標準化的產(chǎn)品，適合線上銷售，在亞馬遜上有著超兩位數(shù)的年增長率，且在返校季銷量會進一步提升，銷售高峰即將到來。這些市場增長是可預(yù)期的，關(guān)鍵在于所選產(chǎn)品是否契合此時機。

選品是跨境電商運營的起點，令許多賣家頗為頭疼。一個良好的開端，其重要性勝過十個出色的運營。當下，大數(shù)據(jù)選品是不少賣家常用的方法，效果較為理想。接下來看看剛結(jié)束的PD上，各國的熱銷產(chǎn)品：

1、美國：LifeStraw生命吸管便攜式濾水器、Instant Pot多功能高壓鍋和23andMe基因測試套裝。

2、英國：Sony索尼PlayStation經(jīng)典復刻游戲主機、Oral-B歐樂B電動牙刷和Shark鯊客真空吸塵器。

3、日本：Happy Belly天然水、Anker安克10000毫安移動電源和Pampers幫寶適紙尿褲。

4、印度：Syska智能9瓦LED燈、Boat Rockerz運動藍牙無線耳機和Godrej衛(wèi)浴香薰香片。

5、德國和奧地利：JBL藍牙音箱、Tefal特福不銹鋼平底鍋和OSRAM歐司朗智能插座。

6、澳大利亞：《馬里奧賽車8豪華版》任天堂Switch游戲、Finish亮碟洗碗機洗滌片和Huggies好奇紙尿褲。

7、阿聯(lián)酋：Al Ain瓶裝水、Ariel碧浪洗衣液和Fine Towel衛(wèi)生紙。

8、西班牙：Yobola無線藍牙耳機、Philips飛利浦Multigroom系列7000剃須刀和DoDot紙尿褲。

9、新加坡：Meiji明治鮮牛奶、Coca-Cola Zero零度可口可樂和Kleenex舒潔衛(wèi)生紙。

10、荷蘭：Mama Bear紙尿褲、SanDisk閃迪128 GB存儲卡和Philips飛利浦Hue智能燈。

11、墨西哥：Nintendo任天堂Switch游戲機、HP惠普22w無邊顯示器和Nautica諾蒂卡香水噴霧。

12、盧森堡：JBL Charge 3便攜式藍牙音箱、Tefal特福不銹鋼平底鍋和iRobot Roomba 671掃地機器人。

13、意大利：NESCAFé雀巢多趣酷思濃縮咖啡、Dash 3合1洗衣凝珠和AUKEY便攜式移動電源。

14、法國：iRobot Roomba 671掃地機器人、Lunii講故事玩具和Oral-B歐樂B電動牙刷。

15、加拿大：PS4游戲主機（內(nèi)置《蜘蛛俠》和《地平線：零之曙光》游戲）、LifeStraw生命吸管便攜式濾水器和23andMe基因測試套裝。

16、比利時：OSRAM歐司朗智能插座、SanDisk閃迪128GB存儲卡和Brita碧然德濾水器。

還有許多細分類產(chǎn)品也十分火爆，不知您所銷售的產(chǎn)品是否在上述數(shù)據(jù)之中。亞馬遜平臺對產(chǎn)品選擇嚴格，同時也渴望那些能帶來曝光和流量的產(chǎn)品，畢竟流量是電商的核心與成本。近期上線的時尚類產(chǎn)品便引發(fā)了眾多人的關(guān)注。

例如，Lady Gaga與亞馬遜合作推出彩妝品牌Haus Laboratories，消息一經(jīng)發(fā)布，迅速登上各大榜單熱搜。此次合作一口氣推出15組彩妝套裝，涵蓋口紅、眼影等各類產(chǎn)品。以Lady Gaga的人氣，無論在何種平臺銷售都有望取得佳績。此外，像陳冠希的潮牌產(chǎn)品也備受歡迎，他們的產(chǎn)品或許能為選品帶來一些啟發(fā)，尤其是針對時尚類和年輕人產(chǎn)品。

最近在亞馬遜日本站，一款男人的肌肉墊走紅，島國的產(chǎn)品總是如此另類。在時尚圈，洞洞鞋耳環(huán)也成為爆款，讓人難以捉摸潮流的方向。另類產(chǎn)品的優(yōu)點是獵奇性強，但缺點是流行時間短，這也是時尚類產(chǎn)品的普遍特點。不過，只要抓住一個流行點，便足以在市場中占據(jù)一席之地。從以上各類產(chǎn)品中，您是否對選品有所啟發(fā)呢？（來源：外貿(mào)的那點事）

【我的觀點】在如今競爭激烈的電商市場中，選品確實是至關(guān)重要的一環(huán)。除了關(guān)注市場規(guī)模和熱門產(chǎn)品外，賣家還需敏銳地捕捉消費者的需求和潮流趨勢。同時，與知名品牌或人物的合作也能為產(chǎn)品帶來更多的關(guān)注和銷量。例如，Lady Gaga的彩妝品牌合作就是一個很好的例子，借助明星的影響力和品牌的獨特性，成功吸引了消費者的目光。此外，對于一些另類的產(chǎn)品，雖然流行時間可能較短，但如果能夠及時把握市場機會，也能獲得不錯的收益?？傊?，選品需要綜合考慮多種因素，不斷創(chuàng)新和嘗試，才能在市場中脫穎而出。

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報道，2025年全球電商市場持續(xù)增長，越來越多的消費者傾向于在線購物。與此同時，各大電商平臺也在不斷加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)管，以提升消費者的購物體驗。在這樣的背景下，賣家們需要更加注重選品和運營策略，以適應(yīng)市場的變化和需求。