如何分析、選擇藍(lán)海市場

歐美市場電商基礎(chǔ)完備，是眾多國內(nèi)賣家的目標(biāo)市場，然而這也導(dǎo)致該市場競爭極為激烈。所以，部分賣家期望從競爭相對緩和的藍(lán)海市場起步。

不過，相較于歐美市場的明確性，藍(lán)海市場的判斷存在諸多不確定性與主觀性。東南亞、拉美、非洲、日本、俄羅斯等市場，看似都頗具潛力。

那么，究竟應(yīng)如何剖析、選取藍(lán)海市場呢？

2025 年的最新消息顯示，全球電商市場正處于快速發(fā)展階段，這為賣家們提供了更多的機(jī)遇。

首先是市場規(guī)模。在這一方面，需要調(diào)查當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅丝跀?shù)量以及網(wǎng)上購物的人數(shù)，因?yàn)檫@些因素直接關(guān)乎賣家的發(fā)展空間大小。若市場規(guī)模過小，網(wǎng)上購物人數(shù)寥寥，競爭固然較小，但賣家的發(fā)展上限也會受到限制。

其次是電商發(fā)展前景?？蓮碾娚啼N售與零售總額占比、互聯(lián)網(wǎng)普及率增長速度等方面加以判斷。倘若一個電商市場當(dāng)前規(guī)模較小，但互聯(lián)網(wǎng)普及率增長迅速，那就意味著該市場規(guī)模未來很可能持續(xù)擴(kuò)張，并保持高速增長。這樣潛力巨大且競爭相對較小的市場，無疑是新手賣家的理想選擇。

最后是基礎(chǔ)條件。藍(lán)海市場的電商基礎(chǔ)往往不太完善，若電商基礎(chǔ)過于薄弱，賣家在開拓新市場時便會困難重重。比如存在物流空白，賣家難以獨(dú)自解決此難題，對新手賣家來說更是如此。又如付款習(xí)慣，貨到付款占比較高會給賣家收款帶來較大阻礙。此外，跨境賣家還需考慮產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅募嫒菪?、消費(fèi)者的好感度等，這些因素對賣家進(jìn)入新市場有著較大影響。若以上問題未能妥善處理，賣家可能會陷入兩難境地。因此，跨境賣家在選擇市場時，需從多方面、多角度進(jìn)行綜合分析。

賣家可以多傾聽跨境老手對這些藍(lán)海市場的見解，找出他們不選擇該市場的緣由。然后結(jié)合自身實(shí)際情況，探討有無良好的解決辦法，再決定是否進(jìn)入這個藍(lán)海市場。需要注意的是，過來人的意見應(yīng)更多地作為參考，畢竟觀點(diǎn)具有較強(qiáng)的主觀性。新手賣家應(yīng)更為理智地對待這些意見，而非全盤接納，以免喪失進(jìn)入新市場的勇氣。

（來源：跨境老司機(jī)）

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