如何衡量一款產(chǎn)品是否為好產(chǎn)品

在日常生活中，我們常常會聽到一些廠家對自己產(chǎn)品的介紹，不少人會因此覺得這就是“好產(chǎn)品”。在特定的情境下，加上個人的興趣因素，人們很容易產(chǎn)生這樣的認(rèn)知，覺得這產(chǎn)品不錯。這種情況較為常見，不過也正因如此，一些賣家不小心陷入了困境。

在跨境電商中，有“七分選品，三分運(yùn)營”的說法，而在社交電商里，產(chǎn)品同樣是關(guān)鍵，選一款好產(chǎn)品至關(guān)重要。那怎樣去衡量一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品呢？

從以下幾個方面可以進(jìn)行判斷：

一、產(chǎn)品的潛在市場有多大？

一款產(chǎn)品是否具有廣闊的潛在目標(biāo)市場，未來是否呈增長趨勢，這是重要的考量因素。近年來，農(nóng)產(chǎn)品備受關(guān)注，除了人們生活水平提高，對更健康、更地道的綠色農(nóng)產(chǎn)品需求增加外，國家對三農(nóng)的大力扶持也是重要原因。據(jù)2025年剛剛發(fā)布的一號文件，三農(nóng)領(lǐng)域仍有很大的發(fā)展機(jī)遇。再如現(xiàn)在的寵物產(chǎn)品，逐漸成為許多家庭的重要組成部分，就連宜家也開始開發(fā)寵物類家居產(chǎn)品。不得不說，以后可能真會出現(xiàn)有些人的生活質(zhì)量還不如寵物的情況，這并非夸張之談。

二、產(chǎn)品的利潤空間怎樣？

銷售產(chǎn)品的目的是盈利，除了公益性質(zhì)的產(chǎn)品外。在當(dāng)前的電商環(huán)境下，流量成本和運(yùn)營成本都很高，如果產(chǎn)品沒有足夠的利潤空間，最終可能走向失敗。在社交電商中，更需要有充足的利潤空間，以作為分銷代理的動力來源。

三、競爭對手如何？

電商產(chǎn)品的一個特點(diǎn)是信息相對透明，通過線上查詢，可以了解到產(chǎn)品的銷售價格，便于進(jìn)行對比。這也導(dǎo)致了價格戰(zhàn)的出現(xiàn)。當(dāng)然，能做出差異化產(chǎn)品是好事，但這并非每個賣家都能做到。因此，在同類產(chǎn)品中，賣家需要分析自己的優(yōu)勢，并以此做出差異化。分析競爭對手的方法有很多，包括各種數(shù)據(jù)的分析。或者，就像大家常說的，不服就跑個分！

四、你擁有什么相關(guān)的產(chǎn)品資源？

每個賣家都有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，尤其是那些位于產(chǎn)業(yè)帶的賣家。雖然現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢在一定程度上被社交網(wǎng)絡(luò)所削弱，但時間和成本因素仍然存在。所以，你的朋友圈里有哪些資源，會直接影響到你能否找到好產(chǎn)品。2025年，我走訪了許多工廠，不少工廠老板表示，他們在開發(fā)新產(chǎn)品并推向市場時，會先將樣品送給合作的大賣以及認(rèn)識的相關(guān)賣家，然后再進(jìn)行推廣。也就是說，他們的朋友圈好友會優(yōu)先了解到新品，這便是資源的優(yōu)勢所在。

五、產(chǎn)品的專利產(chǎn)權(quán)，政策風(fēng)險

有些產(chǎn)品雖然很好，市場前景廣闊，是一片大藍(lán)海，且賣家較少，但最終可能因為專利問題無法上架銷售。這種問題在跨境電商中尤為明顯，有些賣家可能在未被投訴前大賺了一筆，但最終卻可能導(dǎo)致整個店鋪垮掉。此外，還有一些產(chǎn)品是政策監(jiān)管品，有一定的應(yīng)用范圍和區(qū)域限定，如果未拿到授權(quán)，也不是一款可以順利經(jīng)營的好產(chǎn)品。

除了以上五點(diǎn)，還有許多細(xì)節(jié)需要注意。每個賣家在選擇產(chǎn)品時，也都有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

（來源：外貿(mào)的那點(diǎn)事）

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