我也在多個場合提及過，當(dāng)前平臺并沒有整體性的紅利，但是階段性的功能紅利確實(shí)存在。每當(dāng)平臺推出新的功能時，總會帶來一波流量的傾斜，關(guān)鍵在于你是否能夠抓住機(jī)遇。下面我將詳細(xì)講述關(guān)于展示型廣告的內(nèi)容。

每當(dāng)亞馬遜推出新的廣告形式時，我都建議大家第一時間嘗試使用。因?yàn)閺V告效果的好壞，不僅僅取決于產(chǎn)品本身，運(yùn)營人員的執(zhí)行力也起著非常重要的作用。如果行動遲緩、拖拖拉拉，即使面對相同的機(jī)會，不同的人操作結(jié)果也會截然不同。

回到正題，這次亞馬遜對展示型廣告進(jìn)行了重大更新，新增了三種競價優(yōu)化方式：

第一種是按照展示次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，按照展示量進(jìn)行收費(fèi)。這意味著你的廣告將被展示給盡可能多的潛在客戶，從而增加曝光度和知名度。

第二種是按照訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，也就是按照點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。這種方式更加注重廣告的點(diǎn)擊率，能夠帶來更高的流量轉(zhuǎn)化率。

第三種是按照轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化，同樣是按照點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，但是更加注重轉(zhuǎn)化量高的會。如果你的廣告能夠帶來更多的實(shí)際購買行為，這種競價方式將會更加適合你。

在我們的印象中，亞馬遜的廣告還是相對靠譜的，畢竟它是按照點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的，而且相同IP在24小時內(nèi)多次點(diǎn)擊也只收取一次費(fèi)用。但現(xiàn)在亞馬遜的“口味”也越來越大了，展示型廣告直接按照展示量進(jìn)行收費(fèi)，按照每1000次可見展示次數(shù)的成本（VCPM）計算。目前我還在測試階段，并不確定這種收費(fèi)方式是否劃算。

展示型廣告更適合高客單價、獨(dú)家款的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的購買決策難度較高，買家通常需要更多時間去考慮是否購買。這就充分發(fā)揮了展示型廣告的“二次展示作用”。如果你的產(chǎn)品是常規(guī)款，并且有很多相同或相似的競品，展示型廣告的展示量雖然大但轉(zhuǎn)化可能較差。針對這種情況，我建議采用第三種競價策略，直接按照轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化。這樣系統(tǒng)會把流量分配給更有可能成交的買家。

千萬不要心急，廣告講究連續(xù)性和積累性。系統(tǒng)需要足夠的數(shù)據(jù)來不斷優(yōu)化，只有長期穩(wěn)定的投放才能取得更好的效果。我一直強(qiáng)調(diào)：廣告的成功不在于開始，而在于后期的調(diào)整。

（文章圖片來源：亞馬遜后臺截圖）（來源：藏龍薈跨境電商）以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。