今天是2020年的最后一天，距離2021年還有4天。在這個特殊的時刻，我想和大家分享一些我在過去一年中觀察到的有趣現(xiàn)象。

讓我們回顧一下2020年的圣誕季。在這個季節(jié)里，我們見證了一款單筒望遠鏡的崛起，它成為了亞馬遜上的爆款商品。這款商品在上架僅僅2個月后，就取得了精準小品類Best Seller排名的第30名，大品類Best Seller排名的第386名，銷量更是獲得了亞馬遜銷量暴升榜的#29。

這款單筒望遠鏡的成功并不是孤立的。我們注意到，同品類商品在亞馬遜上的整體表現(xiàn)也非常出色。在亞馬遜攝像用品（Camera & Photo）大類的銷量暴升榜（Movers & Shakers)前50名的商品中，有16個是望遠鏡，占比達到了32%。而在亞馬遜大類熱銷新品榜（#1 New Releases）前50名的商品中，有22個是望遠鏡，占比更是高達44%。

除此之外，單筒望遠鏡在精準小類目整體銷售表現(xiàn)上也非常優(yōu)秀。小類排名前50名商品過去30天的銷量達到了$2,899,658美金，平均每個Listing的銷售額為40萬人民幣。而從利潤來看，單款商品凈利潤大約為50%，也就是說在單筒望遠鏡小類目中排名前50的商品過去30天的凈利潤已經(jīng)達到或超過了20萬人民幣。

那么，為什么這款單筒望遠鏡能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出呢？我們注意到，盡管它的評價數(shù)量相對較少，評星也較低，但它卻能夠滿足消費者對手機拍攝天文奇觀的需求。許多西方人都對宇宙著迷，所以許多人家里都會配有天文望遠鏡。這類望遠鏡和雙筒望遠鏡的局限就是很難用手機拍攝看到的天文奇觀。而帶有手機鏡頭轉(zhuǎn)化器的高倍數(shù)單筒望遠鏡正好滿足了消費者在此方面的需求。

我們可以看到，市場需求是推動這款單筒望遠鏡成為爆款的關鍵因素。它的產(chǎn)品特性、BSR屬性、競品飽和度以及成本區(qū)間等因素也為其成功打下了堅實的基礎。

那么，在2021年，我們應該如何選品呢？雖然我們把單筒望遠鏡叫做“神款”，但相信大家可以看到，這款商品基本具備了與大家分享的“爆款”的幾乎全部特點。它們包括：

1. 產(chǎn)品特性：體積小、重量輕、無售后。

2. BSR屬性：同款有進入大類1000名、同款有新品評價數(shù)少于100進入精準小類目前10名。

3. 競品飽和度：精準關鍵詞搜索亞馬遜顯示競品數(shù)量小于1萬個。

4. 時間點的把握：全年各個亞馬遜市場的特別節(jié)日和活動正是類似這種“神品”的風口。大家務必要在2021年1月份的市場間隙做好市場調(diào)研，并提前2-3個月做好“快打”商品的前期推廣工作。

5. 成本區(qū)間：建議亞馬遜新手/快進快出熟手把選品目標集中在采購價格￥20人民幣以內(nèi)，越低越好的商品。建議追求單品利潤的賣家把選品目標集中在單價高于$100美金的商品。

通過對市場需求的深刻洞察和對選品原則的準確把握，我們可以在2021年選出更多具有潛力的爆款商品。讓我們期待下一次的分享！