曾經(jīng)，好萊塢明星Angelina Jolie的一張街拍照片，讓一個小眾女包品牌立即引起了廣泛關(guān)注。

這位巨星所挎的碩大而優(yōu)雅實用的包，來自舊金山的品牌Senreve。Senreve是一個致力于為女性提供時尚與功能兼?zhèn)涞母咂焚|(zhì)包袋的品牌。

品牌由兩位華裔女性設(shè)計師Coral Chung和Wendy Wen在舊金山創(chuàng)立。她們曾在知名的貝恩咨詢公司工作，因為找不到完全符合自身需求的手袋，于是決定共同創(chuàng)立Senreve。品牌的初心是將日常與幻想、傳統(tǒng)與創(chuàng)新、設(shè)計與多功能性完美結(jié)合，滿足各個年齡段職業(yè)女性的包袋需求。

Senreve的產(chǎn)品不僅外觀美觀，而且實用性強。例如，其經(jīng)典款式Maestra，雖然是小號，但能裝下10.5英寸的平板電腦。包內(nèi)精心設(shè)計的7個內(nèi)袋，能有序收納各種大小物品。這種完美的收納設(shè)計，讓包內(nèi)的物品擺放位置一目了然。品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計簡潔的Senreve逐漸出現(xiàn)在名人和Instagram網(wǎng)紅的搭配中，包括Emma Roberts、Julianne Hough和Lady Gaga等知名明星以及國內(nèi)女明星朱珠都曾背過。這些名人網(wǎng)紅的示范效應(yīng)使Senreve從一個初創(chuàng)時尚品牌逐漸挺進奢侈品行列。

從小眾品牌走向高價路線并非新鮮事，但從一個初創(chuàng)品牌邁進奢侈品行列并在消費者心中建立輕奢心智卻并不容易。那么Senreve是如何做到的呢？

歷史感是奢侈品安身立命的重要特質(zhì)之一。奢侈品始終與精湛的工藝、技術(shù)的創(chuàng)新和審美的發(fā)展緊密相連。在歷史長河中誕生的奢侈品品牌在不同的時代節(jié)點上留下了獨特的印記，也反映了人們在不同社會條件下的思想、文化和價值觀。雖然老牌奢侈品仍在強調(diào)稀缺性來維持溢價，但隨著全球消費者逐漸回歸理性謹(jǐn)慎的消費觀念，越來越多的消費者開始追求產(chǎn)品的調(diào)性和質(zhì)感而非老奢品牌，并開始挖掘小眾新銳品牌。如今的年輕奢侈品消費者更追求差異化審美和個性化表達中的自我認(rèn)同。

在此背景下，新銳奢侈品品牌如何建立話語權(quán)？Senreve作為一個成功的例子，離不開其品牌定位策略。從一開始就定位清晰，專注于為新世代多元化女性設(shè)計簡約大氣、兼顧設(shè)計感與功能的輕奢包袋。品牌直接切入500-1500美元的輕奢價格區(qū)間，憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量與工藝贏得了用戶的認(rèn)可，并愿意支付較高的品牌溢價。其包面選用100%意大利牛皮，經(jīng)過防水、防污且耐磨的特殊處理。工匠們擁有為頂級奢侈品牌工作50年的經(jīng)驗，精湛的手工技術(shù)結(jié)合設(shè)計創(chuàng)新使得品牌的定價站穩(wěn)了腳跟。而且品牌也非常注重口碑和示范效應(yīng)的營銷方式。作為一個DTC品牌，Senreve十分注重社交媒體和KOL營銷，通過與名人網(wǎng)紅的合作增加品牌知名度和用戶信任度。在選擇合作對象時，品牌并不會將KOL的粉絲數(shù)量當(dāng)作首要考量因素，更注重對方能否代表品牌的品味和粉絲群體是否與客戶群體相符。這些成功的營銷策略幫助Senreve在奢侈品市場中建立了自己的話語權(quán)并獲得了消費者的認(rèn)可和支持。除了線上展示，Senreve在美國國內(nèi)外也舉辦了眾多的線下活動，如上新預(yù)覽會、快閃店以及沙龍等，同時在舊金山設(shè)立了實體展示空間。通過這些線下活動，Senreve實現(xiàn)了高效的人貨場匹配，觸達了高凈值的女性用戶群體，贏得了他們的信任和口碑。

Senreve運用巧妙的策略，成功地在消費者心中塑造了一個高品質(zhì)、實用性強、與現(xiàn)代女性生活方式相契合的品牌形象。消費者對其產(chǎn)品愿意支付較高的品牌溢價。值得一提的是，社交媒體在Senreve的迅速崛起中發(fā)揮了重要作用。

時尚初創(chuàng)公司能達到Senreve這樣的知名度極為罕見。Senreve的品牌策略深入到社交媒體策略，可見品牌高度重視紅人背書的影響力，充分利用社交媒體資源，借助女性KOL的力量，讓具有購買力的人群能夠看到、相信、嘗試并復(fù)購其產(chǎn)品。

具體來說，Senreve通過與成功的職場女性KOL合作，將品牌與這些具有影響力的博主緊密結(jié)合，成功地將產(chǎn)品的品質(zhì)與通勤生活方式聯(lián)系在一起，塑造了品牌心智。例如，與擁有22萬Instagram粉絲的@lombard and fifth賬號合作，該博主不僅是時尚穿搭博主，還是某飲料品牌的創(chuàng)始人。她的粉絲群體大量追求時尚、美感且有購買力，與品牌的目標(biāo)用戶高度重合。合作視頻在Instagram上獲得了1688次點贊，遠超賬號平均互動水平。

另一位擁有140萬粉絲的知名時尚博主Wendy Nguyen與Senreve的合作也取得了極佳的效果。她的干練、銳利的風(fēng)格與用戶群體高度契合，展示了Senreve產(chǎn)品更多的搭配可能。在巴厘島度假的場景中，她展示了Senreve一款可以變形的淺綠色馬鞍包，一包兩用的搭配方式吸引了用戶的關(guān)注，讓很多人在評論區(qū)詢問產(chǎn)品細節(jié)。

Senreve還注重在社交媒體REELS板塊的內(nèi)容展示，主要展示包包的收納設(shè)計、搭配、品牌宣傳等三類內(nèi)容。置頂?shù)囊曨l展示了Senreve包包的多功能性和內(nèi)部設(shè)計，輕松展示包包可以裝下的各種物品，吸引了大量用戶的觀看和互動。這種展示方式放大了產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶更加了解產(chǎn)品的實用性和好搭性。Senreve通過巧妙的策略合作和精準(zhǔn)的用戶定位，成功地在消費者心中建立了品牌形象，贏得了用戶的信任和忠誠。品牌巧妙運用REELS整合Instagram內(nèi)容，成功放大產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌效應(yīng)

圖片出處：Instagram

深度解析

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，Senreve的成功案例為我們提供了寶貴的經(jīng)驗。其核心在于精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)人群和品牌錨點，以此為出發(fā)點，構(gòu)建了完整的品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、門店選址以及營銷策略等體系。

在營銷領(lǐng)域，人們常常忽視了一個重要的事實：不是所有人都需要或想要購買奢侈品。當(dāng)試圖將包類產(chǎn)品推銷給那些并不具備購買奢侈品習(xí)慣的消費者時，他們往往會因為價格問題而猶豫不決。相反，當(dāng)把產(chǎn)品定位在滿足真正有需求、有購買力的消費者時，他們則會認(rèn)為產(chǎn)品物超所值。

我們所處的時代，是一個人群分化越來越明顯的時代。理解并定義好你的目標(biāo)受眾至關(guān)重要，這包括他們喜歡什么、追求什么、經(jīng)常出現(xiàn)在哪里以及為何付費等問題。一個清晰的目標(biāo)市場和準(zhǔn)確的品牌定位，對于從眾多競爭者中脫穎而出，贏得消費者的信任和忠誠度是不可或缺的。

打造爆品或許容易，但要想真正建立起一個強大的品牌卻并不簡單。這需要實力、時間的積累以及出色的戰(zhàn)略規(guī)劃。Senreve的成功就在于找到了合適的合作伙伴，從而能夠從無到有，逐步擴大影響力，并不斷提升品牌的立意和價值。

作者觀點

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（本篇文章來源為網(wǎng)紅營銷Bella。）