說起網(wǎng)購中的買家秀，對(duì)熟悉網(wǎng)購的人來說可謂是再熟悉不過了。網(wǎng)絡(luò)上的“買家秀與賣家秀”系列趣味段子和短視頻，時(shí)常讓人忍俊不禁。隨著國內(nèi)電商的飛速發(fā)展，我們已經(jīng)走在全球電商創(chuàng)新的前沿。早在2013年，淘寶就為商家開啟了主題視頻展示位的大門，此后國內(nèi)各大電商平臺(tái)紛紛緊跟其后，逐步邁向視頻化時(shí)代。

相較之下，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，其視頻化進(jìn)程稍顯滯后。直到2017年，亞馬遜才開放主圖視頻位，而且僅限于美國站點(diǎn)。直至近年，德國、英國、日本等站點(diǎn)才逐漸放開這一功能，但仍僅限于部分會(huì)員體驗(yàn)。盡管如此，亞馬遜始終保持著積極的步伐，逐步推出視頻直播功能等創(chuàng)新舉措。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，亞馬遜上觀看視頻的客戶的購買轉(zhuǎn)化率是非觀看客戶的3.6倍。這一數(shù)據(jù)不僅凸顯了平臺(tái)視頻化對(duì)于準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息的巨大優(yōu)勢(shì)，更推動(dòng)了品牌轉(zhuǎn)化率的顯著提升。如今，亞馬遜平臺(tái)的視頻展示形式豐富多樣，包括主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、評(píng)論視頻以及問答視頻等。接下來我們重點(diǎn)聊聊亞馬遜開箱視頻的種種好處以及需要注意的事項(xiàng)。

亞馬遜的開箱視頻一般不少于5分鐘，特別適用于操作復(fù)雜、功能繁多的科技類產(chǎn)品。這類視頻通常會(huì)展示配件、使用教程等內(nèi)容。盡管只是簡(jiǎn)單的展示拆開包裝的過程和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，但開箱視頻能生動(dòng)展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和使用方法，讓客戶全方位了解產(chǎn)品的特性和功能。例如，數(shù)碼相機(jī)的開箱視頻會(huì)從拿出產(chǎn)品、組裝、參數(shù)評(píng)測(cè)到試用和出片效果等全程展示，為消費(fèi)者提供全方位的購物參考。

這類視頻在YouTube等平臺(tái)上非常受歡迎，內(nèi)容經(jīng)常被消費(fèi)者和評(píng)論者轉(zhuǎn)發(fā)分享，產(chǎn)生超越產(chǎn)品本身的宣傳效果。關(guān)于開箱視頻的優(yōu)勢(shì)，它不僅能夠占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻的首頁位置，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻進(jìn)入列表頁，還能同時(shí)展示產(chǎn)品和用戶評(píng)論，進(jìn)一步提高消費(fèi)者下單的意愿。優(yōu)秀的開箱視頻還可能被納入其他競(jìng)品的關(guān)聯(lián)視頻列表，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品曝光和店鋪引流。

要想充分利用開箱視頻提升品牌知名度和轉(zhuǎn)化率，也需要注意一些關(guān)鍵點(diǎn)。要抓住“15秒”原則，在視頻開頭迅速展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力。注重外觀細(xì)節(jié)的展示，切換不同的拍攝角度以展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如接口、設(shè)計(jì)、材質(zhì)等。核心功能的展示與講解至關(guān)重要，消費(fèi)者往往對(duì)產(chǎn)品的特定功能非常關(guān)注，務(wù)必確保這些功能在視頻中得以充分展示。拍攝過程中要保持積極熱情的態(tài)度，避免機(jī)械地復(fù)述產(chǎn)品參數(shù)。堅(jiān)持中立原則，在測(cè)評(píng)中保持公正客觀的態(tài)度，真實(shí)反映產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

開箱視頻是品牌推廣的一種有效方法，但在制作過程中需注意以上幾點(diǎn)。為了更有效地吸引受眾、提高轉(zhuǎn)化率，我們需要深入了解受眾需求，優(yōu)化視頻內(nèi)容，打造獨(dú)具特色的品牌展示。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。