博通分析是一家面向國內外市場的咨詢分析機構，專注于金融、電商等多個領域，尤其在支付、互聯網金融和電商等領域具有深遠影響力和獨到見解。在進行年度跨境支付報告編制之前，博通分析會對跨境支付行業(yè)進行全面的調研和介紹。

今年，博通分析特別邀請了Payoneer派安盈大中華區(qū)創(chuàng)新業(yè)務總經理尚勇，他詳細解讀了跨境B2B支付的未來發(fā)展趨勢，以及派安盈選擇進入此市場的原因和所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。尚勇的見解對行業(yè)從業(yè)者具有很高的參考價值。

以下是一些重要觀點：

1. 傳統外貿已經歷經數百年，傳統銀行提供的支付方式已無法滿足日益增長的貿易新業(yè)態(tài)以及訂單碎片化帶來的挑戰(zhàn)。

2. 跨境電商雖然經歷了十幾年的發(fā)展，但在總出口金額中的比例仍在不斷上升，然而至今仍低于20%，包括B2C跨境電商和B2B跨境電商。

3. 作為跨境業(yè)務中的商流、物流、金流的重要環(huán)節(jié)，跨境支付B2C市場已經趨近飽和，競爭空間逐步受限。而B2B跨境支付仍在探索適合市場的產品、流程、風控和合規(guī)，努力提高客戶體驗并提供更多增值產品與服務。

關于市場空間的問題，博通分析提出：很多跨境支付機構從去年開始嘗試小額B2B交易業(yè)務，投入更多。尚勇認為，這主要是因為B2B市場相對于B2C市場仍是一個大藍海，且宏觀經濟數據顯示跨境電商占出口額的比例只有約20%，剩下的80%仍是傳統外貿出口。派安盈等B2B跨境支付主要服務于跨境電商B2B及有數字化轉型需求的外貿新業(yè)態(tài)客戶。B2B市場空間大且競爭相對較少，是派安盈進入的原因之一。同時他也指出，傳統銀行在收付款方面的效率和收費方式給商家?guī)砹撕芏嗤袋c，這也是新的商機所在。

關于客群特征和拓展策略的問題，博通分析詢問主要面對的企業(yè)類型及其特征。尚勇表示，跨境B2B市場非常復雜，涵蓋了多種業(yè)務模式和企業(yè)類型?？蛻舻捏w量也各不相同，從小的外貿SOHO到大的上市公司都有。派安盈主要服務中小型企業(yè)客戶，提供包括基本T/T和本地賬號收款在內的多種金融產品，以滿足不同客戶的需求。對于目標客群的選擇，不同的公司可能會有不同的策略和目標。

使用派安盈的信用卡收款服務，將為您帶來更為便捷和經濟的體驗。其費率更為優(yōu)惠，收款速度極快，T+0即可到賬，實時支持資金到賬，完全滿足企業(yè)對于資金使用效率的需求。這一服務也符合海外買家通過信用卡賒銷的習慣。相較于市面上其他電子錢包收取小額訂單款項時可能面臨的無法結匯問題，以及個人外匯額度的限制，派安盈的解決方案能夠輕松應對。

博通分析提到B2B支付市場潛力巨大，而派安盈作為進入這一市場的有力競爭者，其抓手在于滿足不同類型企業(yè)的支付需求。第一類是對第三方支付工具已有充分認知的客戶，尤其是那些由B2C電商轉型而來的客戶。第二類則是業(yè)務模式新穎，如一件代發(fā)業(yè)務的客戶，他們需要快捷簡便的支付工具應對小額高頻的收款。對于大規(guī)模、擁有進出口權甚至已上市的企業(yè)，派安盈也有豐富的解決方案來滿足其多樣化的需求。

在政策合規(guī)方面，派安盈在反洗錢和合規(guī)方面表現出色。作為一家擁有17年歷史的全球化公司，其服務時間長，并且擁有強大的反洗錢數據庫和金融風控引擎。該公司能夠深入了解世界各國相關法律法規(guī)，為客戶識別潛在風險。在政策層面，國家對于貿易新業(yè)態(tài)的鼓勵政策，特別是支持跨境電商B2B和市場采購貿易等外貿新業(yè)態(tài)的發(fā)展，為派安盈提供了廣闊的服務空間。派安盈能夠服務的很多業(yè)務模式，恰好符合外貿新業(yè)態(tài)政策中鼓勵傳統外貿廠商轉型的商業(yè)模式，從而助力企業(yè)提高收付款效率，促進訂單成交，推動銷售額增長。