今日，我們將以“精準(zhǔn)選詞、高效投放、持續(xù)優(yōu)化”為主線，深入探討如何為季節(jié)性商品在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)”曝光，通過關(guān)鍵詞的巧妙運(yùn)用來提升商品能見度和銷售業(yè)績。

對(duì)于季節(jié)性商品的推廣，首要任務(wù)是明確劃分商品的旺季與淡季，提前布局關(guān)鍵詞的挖掘與投放工作。這有助于商品在需求高峰期到來之前，提升曝光度、增加搜索可見性，從而提高轉(zhuǎn)化率并獲取更多競品流量。

在亞馬遜平臺(tái)中，我們提供了五種常用的關(guān)鍵詞查找途徑，如上圖所示。其中，建議的關(guān)鍵詞和品牌分析報(bào)告是選詞過程中的“捷徑”。接下來，我們將詳細(xì)介紹如何利用這兩個(gè)工具快速確定績效關(guān)鍵詞。

一、建議的關(guān)鍵詞

建議的關(guān)鍵詞是基于亞馬遜龐大的歷史數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法，專為商家量身定制的。這些關(guān)鍵詞旨在幫助廣告主提升廣告效果。平均而言，使用亞馬遜建議關(guān)鍵詞的廣告主在廣告活動(dòng)中的表現(xiàn)優(yōu)于自行研究的關(guān)鍵詞。商家可以利用這些關(guān)鍵詞的排序功能，依據(jù)訂單數(shù)量或點(diǎn)擊次數(shù)來篩選更符合需求的關(guān)鍵詞。

二、品牌分析工具（ABA）——“透視”品牌競爭力的強(qiáng)力后盾

在挖掘高效關(guān)鍵詞時(shí)，我們還可以利用亞馬遜的熱門搜索詞報(bào)告。該報(bào)告依據(jù)關(guān)鍵詞搜索量、詞性、相關(guān)性進(jìn)行分類管理，讓我們能夠分析不同關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段的表。對(duì)于尼龍材質(zhì)、適合入門者的水粉畫畫筆套裝這樣的產(chǎn)品，我們可以通過以下步驟選擇關(guān)鍵詞：

1. 在熱門搜索詞報(bào)告中輸入相關(guān)搜索詞，查看相關(guān)搜索詞的搜索頻率排名。

2. 根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性特點(diǎn)，選擇相應(yīng)的報(bào)告時(shí)段，比如強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品可選擇去年同期時(shí)段報(bào)告并參考近期報(bào)告，而弱季節(jié)性產(chǎn)品則選擇最近的報(bào)告。

3. 提取產(chǎn)品詞和屬性詞，保留原詞的搜索頻率排行，排除忽略不計(jì)的關(guān)鍵詞。

4. 分析提取后的關(guān)鍵詞，根據(jù)相關(guān)性及可能帶來的流量大小進(jìn)行標(biāo)注，并組成新的關(guān)鍵詞庫。

挑選到合適的關(guān)鍵詞后，我們可以結(jié)合商品推廣自動(dòng)廣告和手動(dòng)商品廣告分組進(jìn)行商品的投放。例如，創(chuàng)建自動(dòng)廣告組選擇合適的匹配方式，通過一段時(shí)間的測(cè)試找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞；而手動(dòng)廣告組則允許我們更精細(xì)地控制不同類型關(guān)鍵詞的廣告效果。

在投放過程中，我們還需要借助“否定”操作來減少無效廣告花費(fèi)。例如，識(shí)別并排除與產(chǎn)品無關(guān)或不符合目標(biāo)受眾的搜索詞。對(duì)于熱門大詞和核心詞，雖然它們具有較高的轉(zhuǎn)化潛力，但在進(jìn)行否定投放時(shí)仍需謹(jǐn)慎評(píng)估。

除了選詞、投放、優(yōu)化策略外，我們還需要在旺季前進(jìn)行廣泛的自動(dòng)投放廣告測(cè)試，為后續(xù)篩選核心關(guān)鍵詞做準(zhǔn)備。在旺季期間，及時(shí)評(píng)估和篩選核心關(guān)鍵詞，加大投放力度，并運(yùn)用否定關(guān)鍵詞排除無關(guān)流量。這樣不僅可以提高ROAS（廣告投入產(chǎn)出比），還能確保商品在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

以上內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)與建議請(qǐng)以亞馬遜官方研究及全球廣告主的實(shí)踐為依據(jù)。如有更多疑問或需了解更多信息，請(qǐng)即刻掃描上方二維碼加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，與我們一同探索電商市場(chǎng)的無限可能！(來源：亞馬遜廣告)（注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)及總結(jié)，不代表其他任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)）如有侵權(quán)情況發(fā)生，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行刪除處理。）

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