近期，觀察市場動態(tài)的商家們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。從本月20號開始，亞馬遜平臺的眾多商品配送時間出現(xiàn)了醒目的標(biāo)紅情況，比如有的顯示為“圣誕節(jié)后送達”，實則可能是“May arrived after Christmas”（即“五月送達，但要到圣誕節(jié)后”）。這一情況不僅讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有所下滑，也象征著圣誕購物狂歡的高潮已經(jīng)悄然過去。

據(jù)預(yù)測，直至2024年元旦前后，跨境賣家們將面臨一段約半個月的銷量低迷期，可謂年度“銷量寒冬”。在此期間，讓我們回顧一下亞馬遜圣誕期間的產(chǎn)品表現(xiàn)。

現(xiàn)在，讓我們聚焦于仿真綠植的市場表現(xiàn)。《仿真綠植 - 市場報告》共60余頁，想要了解完整版內(nèi)容，請掃描下方二維碼。

第一部分：圣誕植物的市場概況

隨著節(jié)日氛圍越來越濃厚，采購圣誕元素成了必做之事。熱門品類如“圣誕樹”、“圣誕植物”和“圣誕裝飾”備受關(guān)注。在Google Trends上，“圣誕樹”和“圣誕裝飾”的搜索指數(shù)已達到高峰，與2022年的搜索熱度相比基本持平。

根據(jù)2023年10月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，仿真綠植（包含圣誕款）的市場基礎(chǔ)情況顯示，月總銷量為265,671件。相較于2022年10月的月總銷量232,113件，同比增長了14.46%。從數(shù)據(jù)上看，年度市場需求波動相對平穩(wěn)。

值得一提的是，市場上的新品仿真綠植月均銷量高達2,435件，新品占比約18%，其中大部分為圣誕植物款。這表明，盡管仿真綠植市場整體增長不大，但圣誕植物卻是一個值得關(guān)注的分類。

第二部分：圣誕植物的產(chǎn)品表現(xiàn)分析

從具體圣誕植物產(chǎn)品的銷售趨勢來看，近五年的月銷量呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性變化。雖然圣誕購物季接近尾聲，但圣誕植物卻正處于熱銷期。根據(jù)賣家精靈的最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月圣誕植物的銷量為46,493件，較10月的12,606件環(huán)比增長了269%。

銷量的激增吸引了眾多跨境賣家爭相模仿，但僅僅模仿選品可能并不是最佳策略。因為這可能導(dǎo)致陷入價格競爭的困境。相反，深入研究消費者的最底層需求可能更為重要。

以圣誕植物為例，通過對消費者基礎(chǔ)畫像的研究發(fā)現(xiàn)：

消費者對產(chǎn)品的氣味和外觀非常重視。在選品過程中，嚴(yán)格控制氣味可以減少大量差評并提升滿意度；擴大產(chǎn)品尺寸范圍并提升照明效果，以滿足更多空間場景的裝飾需求；在產(chǎn)品運營中強調(diào)裝飾性和氣質(zhì)感的優(yōu)勢；針對不同場景推出更多樣式和顏色選擇，并提供簡便的組裝方式等。

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