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此篇文章將從多個(gè)維度對(duì)韓國 Coupang 平臺(tái)賣家進(jìn)行分析劃分。不同類型的賣家具有不同的優(yōu)勢(shì)，在選品和運(yùn)營方面也對(duì)應(yīng)著各異的方法。

1.按賣家所屬區(qū)域劃分

在 Coupang 平臺(tái)上，賣家可依據(jù)所屬區(qū)域分為韓國本土賣家和跨境賣家。

跨境賣家中涵蓋了中國、日本、美國等多個(gè)國家的賣家。

據(jù) 2025 年 10 月左右的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Coupang 賣家總數(shù)約為 14 萬個(gè)（以 vendors ID 唯一為標(biāo)準(zhǔn)）。

而 2025 年 1 月底的統(tǒng)計(jì)顯示，Coupang 賣家總數(shù)達(dá)到 17 萬個(gè)左右。這或許是由于 Coupang 官方將 2024 年底 12 月下店的事宜延遲至 1 月，加之 Coupang 平臺(tái)的熱度不斷上升，賣家數(shù)量增長較快。預(yù)計(jì) 2025 年賣家數(shù)仍會(huì)持續(xù)增加。

那么，如何辨別 Coupang 賣家所屬的國家呢？主要通過產(chǎn)品配送類型、賣家基礎(chǔ)信息（如電話、E-mail、賣家地址、店鋪/公司名稱、聯(lián)系人姓名）等字段來進(jìn)行辨識(shí)。

就配送類型而言，目前 Coupang 的配送類型包括：藍(lán)色火箭（本土 - 官方倉）、金色火箭（本土 - 未入官方倉）、紫色火箭（跨境物流）、綠色火箭（生鮮類）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang 官方會(huì)進(jìn)行質(zhì)量管理，由合作快遞公司進(jìn)行配送，19,800 元以上可免費(fèi)配送；并設(shè)有 365 天客戶服務(wù)中心）以及自配送。

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從賣家基礎(chǔ)信息來看，比如某個(gè)店鋪的地址中包含 China，且營業(yè)執(zhí)照符合國內(nèi)格式，郵箱為 163，則該店鋪基本可判定為中國賣家。

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不過，通過這種方式統(tǒng)計(jì)出來的結(jié)果未必完全準(zhǔn)確，因?yàn)榇嬖诓簧偕钲?威海等地的賣家購買了 Coupang 本土店的情況，大家對(duì)此大致了解即可。

2.按 SKU 數(shù)量/質(zhì)量劃分

按照店鋪內(nèi) SKU 數(shù)量/質(zhì)量的維度，賣家可被劃分為泛鋪貨型賣家、精鋪型賣家、精品型賣家以及品牌型賣家。

泛鋪型賣家通常會(huì)運(yùn)用采集/刊登軟件，借助 ERP 管理多個(gè)店鋪，每天在一個(gè)店鋪中刊登 100 個(gè)甚至更多的產(chǎn)品。其中也有跟賣的玩家，但這種行為容易引發(fā)侵權(quán)問題，一旦被投訴就可能導(dǎo)致店鋪被封，因此不建議跟賣。

精鋪、精品型賣家注重對(duì)店鋪進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

品牌型賣家會(huì)申請(qǐng)相關(guān)專利，尋求品牌保護(hù)，以防止被跟賣，從而有利于進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。

當(dāng)下，據(jù)我所知，Coupang 平臺(tái)上的大多數(shù)賣家仍屬于泛鋪型賣家，不過也有一些賣家正逐漸向精品型和品牌方向布局和發(fā)展。

3.按供應(yīng)鏈能力劃分

根據(jù)賣家的供應(yīng)鏈能力，可將其劃分為工廠企業(yè)、外貿(mào)/跨境公司、跨境行業(yè)新賣家（個(gè)人/中小企）。

工廠型企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，會(huì)考慮推出差異化產(chǎn)品，開設(shè)私模（ODM），打造精品。

外貿(mào)/跨境公司之前從事過傳統(tǒng)外貿(mào)，或是從其他跨境電商平臺(tái)（如 Amazon、wish、ebay、速賣通等）轉(zhuǎn)型而來做 Coupang。他們一般會(huì)選擇 Coupang 市場(chǎng)需求較大、進(jìn)入門檻較高的產(chǎn)品，并考慮與供應(yīng)鏈/工廠進(jìn)行深度合作，進(jìn)行貼牌（OEM）生產(chǎn)，著重打造自己的品牌。

跨境行業(yè)新賣家（個(gè)人/中小企）由于團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、資金、供應(yīng)鏈等方面的欠缺，一般建議選擇市場(chǎng)競爭不太激烈、投入較低、產(chǎn)品重量較輕、客單價(jià)較高的鋪貨型產(chǎn)品，在出單試錯(cuò)后逐漸向精品轉(zhuǎn)型。

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（來源：跨境男孩）

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