在沒有樣品、沒有眾籌蓄客（Pre-launch）的情況下，是否能夠成功進(jìn)行一個(gè)Kickstarter眾籌項(xiàng)目呢？下面將結(jié)合OTO1的實(shí)操案例——MAONO調(diào)音臺(tái)，為大家進(jìn)行詳細(xì)解讀。

一、眾籌項(xiàng)目背景及成果概述

品牌MAONO閃克，在音頻市場深耕多年，旗下產(chǎn)品涵蓋麥克風(fēng)、耳機(jī)等。其調(diào)音臺(tái)產(chǎn)品在上線兩周內(nèi)就突破了$50萬美金的眾籌金額。在Kickstarter上，該項(xiàng)目的總眾籌金額達(dá)到了$71.6萬美金，累計(jì)銷量超過4000件，成為Kickstarter年度眾籌金額最高的直播音頻類產(chǎn)品。其全球眾籌金額更是高達(dá)$108萬美金，覆蓋了全球150個(gè)國家。

二、眾籌執(zhí)行難點(diǎn)分析

在無任何測評樣品的情況下，網(wǎng)紅的引流難度極高。由于需要快速上線且沒有預(yù)熱蓄客的時(shí)間，目標(biāo)用戶的獲取也成為了一大難題。在項(xiàng)目的銷量曲線上，可以明顯看到兩個(gè)階段的變化：上線穩(wěn)定爬坡期和突發(fā)衰落期。這引發(fā)了關(guān)于產(chǎn)品是否適合眾籌的討論。

三、眾籌策略攻堅(jiān)戰(zhàn)詳解

1. 定位策略：明確用戶群體

在外部引流存在“硬傷”的情況下，轉(zhuǎn)化率成為了最需要下功夫的地方。定位策略就是用一句話說清楚產(chǎn)品是誰的，它的公式是：“定位=差異化+目標(biāo)用戶+利益”。在本項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)用戶和利益點(diǎn)上進(jìn)行了深入的探討和權(quán)衡，最終決定拓寬人群定位，將主播以及想做主播的大眾都作為目標(biāo)用戶，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多合一功能和傻瓜式操作。

2. 站外流量獲?。壕珳?zhǔn)曝光+合作

由于無樣品和蓄客，團(tuán)隊(duì)通過整理近千個(gè)中小網(wǎng)紅、播客名單，進(jìn)行高覆蓋的精準(zhǔn)曝光，最終有接近10%的支持者是這些網(wǎng)紅。這種策略不僅帶來了高轉(zhuǎn)化率，還為品牌后期帶來了持續(xù)傳播的雙重作用。

3. 站內(nèi)流量：爭取平臺(tái)資源

在站內(nèi)流量方面，團(tuán)隊(duì)通過與Kickstarter的前期溝通與推薦，為本項(xiàng)目爭取到了“Project We Love”的標(biāo)簽，并通過對站內(nèi)排名算法的了解，不斷調(diào)整策略以保持項(xiàng)目在品類第一頁的排名。

4. 品牌策略：坦誠相待

在項(xiàng)目進(jìn)行中，MAONO團(tuán)隊(duì)選擇坦誠面對可能出現(xiàn)的問題，如產(chǎn)品部分功能無法實(shí)現(xiàn)等。他們選擇權(quán)留給支持者，并提供了解決方案。這種坦誠的態(tài)度贏得了Kickstarter社區(qū)的信任，許多用戶反而成為了積極的擁護(hù)者。

四、總結(jié)與展望

（來源：老宋談海外眾籌見聞）

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