電商平臺(tái)在國際市場(chǎng)擴(kuò)張中的重要性

據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2025年全球跨境電商交易額有望達(dá)到驚人的數(shù)額。而在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，向國際市場(chǎng)擴(kuò)張對(duì)各類零售商而言都至關(guān)重要，無論其規(guī)模大小。

對(duì)于眾多零售商來說，電商平臺(tái)已成為他們國際化擴(kuò)張策略中不可或缺的組成部分。這些平臺(tái)深入本土市場(chǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施完備，對(duì)消費(fèi)者需求有著深刻理解。例如，快時(shí)尚Topshop借助天貓旗艦店順利打入中國市場(chǎng)，戶外品牌Mountain Warehouse也通過在天貓商城開設(shè)網(wǎng)店來吸引中國消費(fèi)者。

在全球范圍內(nèi)，我們可以看到眾多國際品牌通過電商平臺(tái)拓展市場(chǎng)。如在印度電商平臺(tái)Jabong上能看到英國Missguided品牌網(wǎng)店；在法國時(shí)尚網(wǎng)站La Redoute上能看到英國Dune品牌鞋；在中國奢侈品平臺(tái)走秀網(wǎng)上能看到意大利寶格麗手提包；在Zalora平臺(tái)上能看到英國快時(shí)尚品牌New Look；在eBay上能看到戴森；在亞馬遜上能看到EuroCarParts；在拉美電商平臺(tái)MercadoLibre上能看到臺(tái)灣宏碁電子品牌。

電商平臺(tái)作為極為重要的銷售渠道，主要原因有以下幾點(diǎn)：

知名度

電商平臺(tái)在全球電商行業(yè)中占據(jù)著重要地位。不僅有像eBay和亞馬遜這樣的全球性知名平臺(tái)，還有眾多本土平臺(tái)，如中國的天貓、波蘭的Allegro等。這些本土平臺(tái)與本國消費(fèi)者聯(lián)系緊密，超過76%的網(wǎng)購消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇在這些本土平臺(tái)進(jìn)行購物。

本土文化

進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)往往會(huì)面臨諸多難題，而電商平臺(tái)能夠助力零售商更好地適應(yīng)本土市場(chǎng)。比如，幫助零售商選擇合適的產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕騻鹘y(tǒng)活動(dòng)開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)支付方式的本土化，提供合適的配送方式（如貨到付款和先試后買選項(xiàng)），了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可接受的價(jià)格范圍，策劃能夠有效提高轉(zhuǎn)化率的營銷活動(dòng)等。

品牌能見度

創(chuàng)建全球品牌知名度和能見度是每個(gè)零售商取得成功的關(guān)鍵。在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，零售商需要投入資金在營銷工具、營銷活動(dòng)和營銷代理機(jī)構(gòu)上，以提升品牌知名度。電商平臺(tái)可以通過特價(jià)促銷活動(dòng)、定制營銷郵件等方式，直接幫助零售商實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。借助平臺(tái)現(xiàn)有的營銷資源，零售商能夠迅速接觸到數(shù)百萬的新消費(fèi)者。

便利性

電商平臺(tái)充分整合了IT、庫存管理和報(bào)告系統(tǒng)等，能夠滿足零售商進(jìn)入新市場(chǎng)的各類需求。平臺(tái)數(shù)據(jù)有助于零售商更深入地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、管理庫存分配，使他們無需再投資其他定制軟件。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）