Byther：男士個(gè)性時(shí)裝電商的國(guó)際化之路

男士時(shí)裝電商Byther的首席執(zhí)行官Inwon Lee發(fā)現(xiàn)，在追求時(shí)尚的人群中，有部分人對(duì)個(gè)性極為重視，他果斷抓住這一商機(jī)，為他們提供個(gè)性化產(chǎn)品。Inwon Lee表示：“在2025年的韓國(guó)年輕人中，存在一種隨著年齡增長(zhǎng)而個(gè)性逐漸缺失的現(xiàn)象。即便在男性時(shí)裝領(lǐng)域，簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格更受歡迎，能展現(xiàn)個(gè)性的人愈發(fā)稀少?！?/p>

Byther通過銷售男裙、骷髏吊墜、繩帶等在韓國(guó)少見的獨(dú)特時(shí)尚產(chǎn)品，贏得了二十、三十多歲男性的青睞。尤其是發(fā)型師、藝術(shù)家等上班著裝較為自由的男性，無論年齡大小，他們比上班族更喜愛能展示個(gè)性的服裝，這些人成為了Byther在韓國(guó)的主要客戶群體。目前，Byther的累計(jì)會(huì)員數(shù)已超17萬人，擁有1500 - 2000種豐富多樣的時(shí)尚產(chǎn)品。

隨著Byther在韓國(guó)的不斷發(fā)展，2025年，它借助韓國(guó)國(guó)際電商平臺(tái)“cafe24”搭建了中文、英文、日文的跨境電商網(wǎng)站，并以“Not for the public，Just for mania”為口號(hào)，逐步邁向國(guó)際化。為了將Byther打造為世界品牌，Inwon Lee全力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，他依據(jù)在韓國(guó)成功打造“男士個(gè)性時(shí)裝電商”的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，力求在跨境電商領(lǐng)域也獲得成功。

為此，Byther將熟悉海外情況的團(tuán)隊(duì)單獨(dú)劃分出來，讓其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)海外業(yè)務(wù)，并利用海外用戶常用的渠道，如Facebook和Instagram等，為他們發(fā)送特定消息。同時(shí)，為對(duì)應(yīng)各國(guó)語言創(chuàng)建了多個(gè)賬號(hào)，以此作為與客戶溝通和營(yíng)銷的渠道。

在談到如何應(yīng)對(duì)各國(guó)客戶時(shí)，Inwon Lee稱：“由于Byther多數(shù)產(chǎn)品是依據(jù)韓國(guó)人的身材制作的，對(duì)于歐美人來說尺碼偏小。為此，我們按照歐美人的平均尺寸生產(chǎn)了一批符合其身材的上衣，并將40%的褲子都加大了一碼。”

“另外，經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)顧客傾向于購(gòu)買模特身上的整套服裝；而日本顧客則更喜好購(gòu)買單品，然后根據(jù)自己的風(fēng)格進(jìn)行搭配。我們正是這樣，根據(jù)每個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)分別建設(shè)我們的網(wǎng)站?！盜nwon Lee補(bǔ)充道。在發(fā)展日本業(yè)務(wù)時(shí)，Byther積極利用博客和社交網(wǎng)站的影響力進(jìn)行商品營(yíng)銷。特別是與wear.jp（日本最大的服裝搭配網(wǎng)站）對(duì)接后，網(wǎng)站吸引了眾多來自wear.jp的用戶，銷售成果顯著。

同時(shí)，通過使用Instagram、Facebook等網(wǎng)站的公眾賬號(hào)加強(qiáng)與顧客的溝通，并保持一定的轉(zhuǎn)發(fā)量，也提高了網(wǎng)站的訪問量。

總結(jié)來看，Byther的網(wǎng)站和社交賬號(hào)上的商品照片，以沙灘、摩托、咖啡廳等作為背景。這樣的圖片不僅展示了商品的特性，還營(yíng)造出一種氛圍感，讓人更容易留下印象，且商品所傳達(dá)的精神也更容易被理解，從而刺激了個(gè)性主義者的消費(fèi)需求。獨(dú)立分析各國(guó)的消費(fèi)模式對(duì)跨境電商至關(guān)重要，海外顧客的消費(fèi)行為不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“所有海外顧客”，而應(yīng)針對(duì)各國(guó)顧客分別制定策略。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇軒）