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2025 年 Brookstone 借助 SHOPLINE 成功出海

2025-02-09 9:53:42
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Brookstone 的品牌出海之路

“SHOPLINE 為我們團(tuán)隊(duì)提供了從網(wǎng)站基礎(chǔ)搭建、海外營(yíng)銷體系建立、支付系統(tǒng)匹配到物流渠道選擇的全鏈路閉環(huán)服務(wù),并為我們量身定制了出海方案和出海路徑,使得我們的網(wǎng)站在上線一個(gè)月內(nèi),就成功實(shí)現(xiàn)了海外訂單零的突破。”每當(dāng)談到 Brookstone 的品牌出海歷程,三胞集團(tuán)零售科技平臺(tái)總裁楊帆總會(huì)提及 SHOPLINE 這個(gè)重要伙伴,“借助 SHOPLINE 平臺(tái)體系,我們?cè)谥袊?guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港順利找到了市場(chǎng)切入點(diǎn)?!?/p>

2025 年,疫情對(duì)人們的消費(fèi)理念和購(gòu)物習(xí)慣產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,海外電商市場(chǎng)交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。在這樣的背景下,Brookstone 作為三胞集團(tuán)旗下的重點(diǎn)企業(yè),一家專注于提供各類新奇特消費(fèi)產(chǎn)品的專業(yè)零售商,開始積極尋求出海之路。Brookstone 主要通過(guò)線下渠道和國(guó)內(nèi)電商服務(wù)客戶,其背后的三胞集團(tuán)是位列“中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)”的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。目前,Brookstone 在國(guó)內(nèi)已有近百家零售店分布在多個(gè)高級(jí)商場(chǎng)、時(shí)尚家居中心及機(jī)場(chǎng)內(nèi),還通過(guò)線下分銷渠道進(jìn)入了日本市場(chǎng),國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的繁榮也為 Brookstone 的發(fā)展提供了有力支持。

2025 年 Brookstone 借助 SHOPLINE 成功出海

在中國(guó)這個(gè)“世界工廠”,Brookstone 擁有天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),如更低的產(chǎn)品成本、更高的庫(kù)存中轉(zhuǎn)率、更快的產(chǎn)品迭代時(shí)間以及標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)開發(fā)模塊。同時(shí),中國(guó)制造業(yè)對(duì)質(zhì)量管控、性能提升、知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建立等方面的日益重視,也為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了更多機(jī)遇。隨著跨境電商行業(yè),特別是跨境出口電商的迅速發(fā)展,Brookstone 意識(shí)到可以借助中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),將品牌影響力拓展到東亞地區(qū)乃至全球。然而,此前一直專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 Brookstone,對(duì)海外電商領(lǐng)域一無(wú)所知。如何建設(shè)自有品牌網(wǎng)站、選擇何種方式實(shí)現(xiàn)品牌出海、哪個(gè)市場(chǎng)適合作為試點(diǎn)等問(wèn)題,都讓楊帆感到困擾。

經(jīng)過(guò)慎重考慮,Brookstone 決定選擇獨(dú)立站。“我們并非單純追求銷售利潤(rùn),相比于入駐受限制的第三方平臺(tái),我們更傾向于建設(shè)具有自主權(quán)、能夠構(gòu)建品牌私域流量的獨(dú)立站,同時(shí)也希望通過(guò)品牌出海行動(dòng),推動(dòng) Brookstone 品牌進(jìn)入全球發(fā)展的新階段。”

在對(duì)市場(chǎng)上眾多獨(dú)立站建站 SaaS 平臺(tái)進(jìn)行橫向?qū)Ρ群推叫袦y(cè)試后,SHOPLINE 在性價(jià)比、穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)上表現(xiàn)出色,從而成為了 Brookstone 的最終選擇。作為一家在跨境電商獨(dú)立站領(lǐng)域深耕多年的智能建站平臺(tái),SHOPLINE 不僅產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),服務(wù)也專業(yè)貼心。自項(xiàng)目接入起,SHOPLINE 團(tuán)隊(duì)就與客戶團(tuán)隊(duì)緊密合作,深入了解其業(yè)務(wù)場(chǎng)景和需求痛點(diǎn),先后完成了網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、海外營(yíng)銷體系搭建,并根據(jù)銷售目的地市場(chǎng)的情況、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,為 Brookstone 量身打造了一套更符合中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)需求的解決方案。

“我們以跨境電商的形式在新領(lǐng)域開拓進(jìn)取,初期由于團(tuán)隊(duì)配備不足確實(shí)遇到了一些困難。SHOPLINE 提供了從團(tuán)隊(duì)組建、SaaS 軟件到支付物流的全鏈路服務(wù),甚至細(xì)致到手把手地教我們的業(yè)務(wù)人員注冊(cè) Facebook 賬號(hào)、發(fā)布產(chǎn)品信息?!睏罘貞浀?。在 SHOPLINE 的幫助下,Brookstone 在兩周內(nèi)完成了快速建站和團(tuán)隊(duì)的初步組建,一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌官網(wǎng)的上線并發(fā)出了第一個(gè)海外訂單,開始通過(guò)獨(dú)立站嘗試積累和變現(xiàn)私域流量。

在跨境電商平臺(tái)和市場(chǎng)紅利逐漸縮小甚至消失的情況下,獨(dú)立站成為了品牌賣家跨境出海的新方向。目前,SHOPLINE 正以提升轉(zhuǎn)化率和 GMV 為目標(biāo),持續(xù)優(yōu)化 Brookstone 的網(wǎng)站,并制定新一年度的營(yíng)銷方案。Brookstone 也在依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)挖掘潛力品類,雙方以港臺(tái)市場(chǎng)為基礎(chǔ),向東南亞輻射,同時(shí)也將共同探索全球更多的潛在市場(chǎng),助力中國(guó)品牌走向世界。(編輯:林悅)

【相關(guān)新聞信息】近年來(lái),越來(lái)越多的中國(guó)品牌借助跨境電商平臺(tái)走向海外,取得了不俗的成績(jī)。例如,某知名家電品牌通過(guò)跨境電商渠道,在歐美市場(chǎng)的銷售額實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),進(jìn)一步提升了中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。

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