關(guān)于選品策略：借助數(shù)據(jù)洞察趨勢(shì)

選品是亞馬遜賣家的重要任務(wù)之一。為了挑選出暢銷產(chǎn)品，賣家需要對(duì)旺季乃至多年前的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過對(duì)比往年旺季中脫穎而出的新品，結(jié)合公司產(chǎn)品的開發(fā)能力進(jìn)行新品研發(fā)。這要求運(yùn)營(yíng)人員對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力。

在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，賣家還可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：針對(duì)有功能更新的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)情況升級(jí)以符合市場(chǎng)需求；對(duì)于具有季節(jié)性的產(chǎn)品，可以根據(jù)流行趨勢(shì)和往年款式進(jìn)行改進(jìn)；對(duì)于日常消費(fèi)品，可以根據(jù)目標(biāo)國(guó)家的年度變化進(jìn)行同步升級(jí)等策略。

關(guān)于SEO關(guān)鍵詞研究的重要性

通過億數(shù)通關(guān)鍵詞反查功能，賣家可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用的關(guān)鍵詞，以及哪些關(guān)鍵詞能為產(chǎn)品帶來更多流量。這一工具不僅能提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞信息，還能展示某個(gè)ASIN使用的所有關(guān)鍵詞，幫助賣家確定產(chǎn)品名稱、描述和Search Term中應(yīng)使用的關(guān)鍵詞。

在找到有價(jià)值的關(guān)鍵詞后，賣家需利用這些關(guān)鍵詞創(chuàng)建廣告。創(chuàng)建自動(dòng)廣告后，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)在用戶輸入搜索詞時(shí)自動(dòng)判斷是否展示產(chǎn)品。在經(jīng)過至少7天的廣告運(yùn)行后，下載搜索詞報(bào)告，分析哪些搜索詞轉(zhuǎn)化為訂單，將這些搜索詞記錄為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，應(yīng)用于產(chǎn)品的Search Term或手動(dòng)廣告中。

推廣策略：利用亞馬遜大數(shù)據(jù)提升轉(zhuǎn)化率

亞馬遜不僅是電商平臺(tái)，更是一家科技公司。其龐大的數(shù)據(jù)資源有助于分析用戶的社會(huì)屬性、行為屬性和興趣屬性，總結(jié)用戶標(biāo)簽，為產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)人群制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

產(chǎn)品的分類節(jié)點(diǎn)、價(jià)格區(qū)間、品牌、材質(zhì)、設(shè)計(jì)、適用場(chǎng)景、適用人群、評(píng)價(jià)星級(jí)和發(fā)貨渠道等都可以作為客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜會(huì)通過其大數(shù)據(jù)能力，將賣家的產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給潛在客戶，包括郵箱、亞馬遜登陸頁(yè)和產(chǎn)品對(duì)比框等渠道，增加產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率。

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