新加坡電商市場發(fā)展態(tài)勢

據(jù)電商聚合平臺iPrice報告，2017年第四個季度，Qoo100、Lazada和ezbuy的月均訪問量在新加坡所有電商平臺中排名前三，其后是eBay、Zalora和Shopee。

2025年，新加坡及東南亞地區(qū)的電商市場規(guī)模預計將達到881億美元。而在2018上半年，沃爾瑪和Target通過戰(zhàn)略收購、第三方合作和改進交付運輸服務，不斷推進自己的電商業(yè)務，這給新加坡及東南亞地區(qū)的電商市場帶來了諸多變化。

在2018上半年，Shopee超過ezbuy入圍前三。盡管ezbuy在今年五月成功獲得1760萬美元的C輪融資，但上半年的表現(xiàn)仍不及Shopee。ezbuy的聯(lián)合創(chuàng)始人Wendy Liu表示，自2010年創(chuàng)辦ezbuy的前身“65代購”以來，ezbuy目前面向六個區(qū)域市場銷售，擁有300多萬用戶和1萬賣家。目前ezbuy排名第四，月均訪問量約為171萬次，而Shopee的月均訪問量則達到了181萬次。且Shopee在2018年第一季度排名還僅在第六，在三個月內(nèi)超越了三名競爭對手，是2017年第三季度以來唯一有此強勁表現(xiàn)的電商平臺。Shopee表示在一項調研中發(fā)現(xiàn)，60%的新加坡人每月至少購買一次中國的產(chǎn)品，因此Shopee特別開辟了中國市場板塊。與此同時，Shopee的母公司Sea（原名Garena）在6月成功融資7.8億美元，并計劃將資金投入電商領域。

盡管Qoo10和Lazada一直保持著領先地位，但從2017年第四季度到2018年第二季度，兩個平臺月均訪問量分別下降了30.7%和39.7%。

Instagram成為時裝電商主戰(zhàn)場

新加坡時尚品牌Love，Bonito僅僅在Instagram上領先了一個季度，隨后就在2017年的第三季度被韓國美容類電商Althea所趕超。2018年上半年，Althea增長了13.8%，而Love，Bonito的增長僅為7.2%，兩者之間的差距不斷擴大。這一差距在Instagram上體現(xiàn)得尤其明顯，Althea收到了更多網(wǎng)友的評論，它的帖子也比Love，Bonito收到了更多贊和收藏。Althea的成功似乎很大程度上源于活躍而有吸引力的社媒社區(qū)管理。除此之外，Althea在Instagram上發(fā)布的帖子中，置入了更多的CTA（行動呼吁），這也大大提高了轉化率。

2018下半年新加坡電商市場預測

谷歌和淡馬錫控股公司（Temasek Holdings，新加坡政府的投資公司）曾共同發(fā)布報告提到，隨著Lazada、Shopee等主流電商平臺不斷完善和深入市場，許多賣家會投入線上銷售，并擁有新的受眾目標。

去年，BMI的一份調查預測新加坡的電商規(guī)模將在2020年達到74億美元。iPrice（電商聚合平臺）也預計，新加坡的電商市場會在2018下半年迎來更激烈的競爭。金英證券的一份報告中顯示，在東南亞地區(qū)，新加坡的在線零售額占零售額的5.4%，比重最高。其次是馬來西亞，占比2.7%。新加坡是東南亞地區(qū)最大的經(jīng)濟體，其電商市場同樣占據(jù)主導地位。

目前排名領先的Qoo10正在積極開拓新加坡市場。eBay在今年早些時候以5.73億美元的價格收購了Qoo10日本站后，Qoo10新加坡站的經(jīng)理表示，他們準備了更加充足的現(xiàn)金流，且目前的發(fā)展重心只有新加坡市場，80%的Qoo10的營業(yè)額將用于新加坡市場的投資預算。

而在第二季度穩(wěn)居前三的Shopee已經(jīng)從8月起向新加坡賣家收取每單1%的交易費，還與Sim Lim Square（新加坡商業(yè)廣場）和Apple Premium Reseller EpiCentre（蘋果優(yōu)質經(jīng)銷商）展開合作，幫助消費者更好地采買電子產(chǎn)品并送貨上門。

由阿里投資的Lazada則在8月初宣布為新加坡賣家取消1%到7%的傭金，以此降低當?shù)厣碳业钠脚_入駐門檻和業(yè)務成本。同時平臺還引入了Seller Picks和Business Advisor在內(nèi)的平臺工具幫助賣家更好地營銷，以此吸引消費者目光。為了在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，Lazada還獲得了阿里額外的20億美元投資。Lazada新加坡站首席執(zhí)行官Alexis Lanternier表示不在乎競爭對手的動作，并且Lazada一定會成為新加坡領先的電商平臺。

而勉強躋身前三的Shopee或許離兩家巨頭還有一定的距離。但考慮到它僅成立于2015年，其實力也不可小覷。總體來看，新加坡的電商市場規(guī)模會在2018年的下半年繼續(xù)不斷增長，因為在未來，線上銷售將成為許多中小賣家降低運營成本擴大銷售的不二渠道。

（編譯/風口星網(wǎng) 林宇軒）