90后CEO梅星星的跨境電商之路

90后CEO梅星星畢業(yè)于湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院，他并非一畢業(yè)就回家繼承家業(yè)的富二代。大學(xué)畢業(yè)后，他的第一份工作是在某集團(tuán)當(dāng)管理培訓(xùn)生，第一個月軍訓(xùn)，后兩個月在東莞養(yǎng)蝦、養(yǎng)雞。三個月后正式入職的第二天，他便辭職了，原因是當(dāng)時所做的工作與他市場營銷專業(yè)畢業(yè)后做營銷策劃的想法背道而馳。

2025年，據(jù)梅星星介紹，畢業(yè)前他就有通過工藝品做文化輸出的想法。2013年9月份，他的同學(xué)和他談到速賣通，他了解兩天后，認(rèn)為這是個不錯的機(jī)會，于是通過淘代銷的方式開了店。上架后第三天便出單了，從此他踏上了跨境電商之路，也開啟了他的文化輸出之旅。

梅星星坦言，自己選擇創(chuàng)業(yè)并非深思熟慮，而是偶然，但從他的大學(xué)經(jīng)歷來看，也并非全是偶然。在大學(xué)期間，他帶領(lǐng)十多人的運營團(tuán)隊做過不少項目，如代理考研招生和講座工作，以及計算機(jī)、小語種、駕照培訓(xùn)等的招生工作，還做過新生用品銷售、移動校園手機(jī)卡銷售和幫工廠招工等。他們十幾個人的在校團(tuán)隊，平均月營業(yè)額達(dá)到80多萬。這些經(jīng)歷為他之后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

接觸速賣通后，他一個人在出租屋里運作了半年。由于此前沒有相關(guān)經(jīng)驗，他大部分時間都在邊做邊摸索。直到月銷售額達(dá)兩萬美金時，他才開始招人。他通過自學(xué)和與個別朋友交流，積累經(jīng)驗。雖然當(dāng)時他不認(rèn)識圈子里的人，但他認(rèn)為跨境電商并不難，只要專心、專注，有計劃有步驟地去做。不過，這半年的辛苦也難以言表，寂寞是一個突出問題，而且當(dāng)時他的感情狀態(tài)不佳，又正值深圳悶熱的夏季。但他堅信跨境電商是個掙錢的好機(jī)會，便堅持了下來。當(dāng)時，發(fā)來的貨把他十幾平米的出租屋塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，而他看到的是更遠(yuǎn)的未來。面對第一桶金和后續(xù)的業(yè)績提升，他表現(xiàn)得很平靜，他認(rèn)為這是按計劃做事的結(jié)果，計劃之內(nèi)的事難以帶來喜悅感。

2014年，梅星星成立了星空物語科技有限公司，現(xiàn)在團(tuán)隊有8個人，成員各司其職。目前，他們在速賣通平臺上一天有300到400單，月銷售額平均5萬到8萬美金。去年有一家企業(yè)打算入股，提出200萬收購，但被他拒絕了，他認(rèn)為公司還需要更多的成長。不過，他對目前的發(fā)展速度并不滿意，他覺得自己缺乏經(jīng)驗和系統(tǒng)的培訓(xùn)，打算未來參加MBA課程來提升自己。

公司最早的貨源來自淘寶，后來轉(zhuǎn)為在阿里巴巴網(wǎng)采購。談到是否值得為產(chǎn)品深入工廠考察時，梅星星表示不建議對所有產(chǎn)品都采取實地考察的方式，因為過于消耗精力，且線下工廠基本都開了阿里巴巴的店鋪，產(chǎn)品信息比較完善。一般情況下，他會在網(wǎng)上和工廠交流，感覺產(chǎn)品合適就會進(jìn)樣觀察，然后展開采購。他指出，工藝品的貨源比較分散，如景德鎮(zhèn)的花瓶、家居擺飾陶瓷，宜興的紫砂壺，龍泉的青瓷，安吉的竹制品，西安的皮影剪紙等。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，西歐市場對國內(nèi)工藝品的接受度很好，全世界的人民對家居裝飾也有需求。目前，他還鋪設(shè)了汽配、母嬰兩條新的產(chǎn)品線，他認(rèn)為這兩個行業(yè)需求正急劇膨脹，但汽配行業(yè)存在侵權(quán)問題，母嬰行業(yè)對供應(yīng)鏈要求較高。

梅星星談到，速賣通平臺變革節(jié)奏偏快，作為賣家要有應(yīng)對變化的意識。他表示自己2025年上半年的工作是調(diào)整、鞏固，以達(dá)到提高和進(jìn)步。他認(rèn)為，跨境電商只是商業(yè)貿(mào)易的一種形式，做商人就應(yīng)該做好產(chǎn)品，賣好東西，予人方便，自己方便。做好產(chǎn)品就要講質(zhì)量，質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，不能銷售質(zhì)量低劣的東西。品質(zhì)把控是個難題，銷售者不僅要懂產(chǎn)品，還要經(jīng)得起誘惑，要賠得起，要敢舍棄。比如茶具，質(zhì)量就很難控制，每一批次的質(zhì)量都可能不一樣，同一批次的產(chǎn)品質(zhì)量也有差異，質(zhì)檢員如果不懂產(chǎn)品，除了基本外觀沒法判斷好壞。對此，他采取分檔次賣的做法，在詳情描述里說明產(chǎn)品情況，以不同價格銷售，并將產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示清楚。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）