85后跨境電商賣家鄭敏的成功之道

2025年1月23日，晉江首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽圓滿結(jié)束，來自莆田的85后小伙鄭敏榮獲亞軍。賽后，鄭敏接受了風(fēng)口星網(wǎng)的獨家專訪，分享了他在跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗和見解。

鄭敏來自莆田，汽車專業(yè)畢業(yè)后曾南下廣東從事服裝行業(yè)，歷經(jīng)坎坷。他于2023年初受“錯過了2005年的淘寶，你還想錯過2023年的速賣通”這句話的啟發(fā)，開始涉足跨境電商，并選擇了速賣通平臺。速賣通門檻較低，且當時已發(fā)展較為成熟。

在從事跨境電商之前，鄭敏主要做內(nèi)銷，在營銷方面積累了一定經(jīng)驗。他曾從事服裝行業(yè)，熟悉服裝生產(chǎn)線和產(chǎn)品開發(fā)，在議價方面具有優(yōu)勢。同時，他的產(chǎn)品擁有自己的品牌，這在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場中是一大優(yōu)勢。他認為，開發(fā)自己的產(chǎn)品要有獨特思路，推崇小而美的模式，精細一個類目、一個款式、一種類型。比如專注銷售連衣裙，讓消費者一想到連衣裙就想到他的店。

引流推廣是賣家面臨的重要問題，鄭敏認為要依靠品牌質(zhì)量吸引流量并進行消化和進一步推廣。首先要定好價格，做好基礎(chǔ)工作，如圖片處理、產(chǎn)品介紹、店鋪裝修等，提高轉(zhuǎn)化率后再大力推廣。引流渠道眾多，在速賣通平臺上，直通車是一個較好的方法，限時折扣和全店鋪打折這兩個工具也能有效帶動產(chǎn)品排名累積上升。

在限時打折方面，要抓住產(chǎn)品的日流量高峰時段分布圖，計劃一個月的活動時間。速賣通平臺每個月提供40個限時打折，鄭敏建議每天都有產(chǎn)品開始促銷和結(jié)束促銷，每次限時2天，這樣主推產(chǎn)品每天都可獲得平臺加權(quán)。

在全店鋪打折方面，平臺每個月提供20次全店鋪打折。鄭敏建議周一至周五分別使用五次，周五至周一僅使用一次，因為海外買家購物的高峰期在工作日，此時頻繁打折更為有效。

打造爆款方面，鄭敏認為前期產(chǎn)品質(zhì)量要好，為好評做準備。然后快速進入市場，參加有流量的活動，積累銷量和人氣。進入成熟期后，增加實拍圖和SKU，將之前的爆款價格降至最低，以新的SKU作為利潤點，并關(guān)聯(lián)準備下一個爆款，最后加速清倉并開設(shè)新店。

此前，鄭敏的主打市場是俄羅斯，但受盧布貶值影響，現(xiàn)已轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場。目前，他們在歐美的銷售額占比為30%，同時還涉及俄羅斯、烏克蘭等市場。鄭敏認為未來印尼市場是個發(fā)力點，南非、印度市場尚未開啟，而俄羅斯、巴西等市場已較為成熟，市場需求較大。

鄭敏有計劃進行多平臺經(jīng)營，打算運營亞馬遜和Wish。他認為Wish是移動端，數(shù)據(jù)精準且具有分享性，而亞馬遜門檻相對較高，但未來發(fā)展方向肯定是多平臺發(fā)展。

鄭敏制定了一個“三年計劃”。第一年進行人員結(jié)構(gòu)調(diào)整和貨源整合，目標銷售額為500萬人民幣；第二年人員團隊擴張2倍，貨源合作增長1.5倍，銷售額達到1500萬，并進行物流整合；第三年人員團隊在第二年基礎(chǔ)上增加1.5倍，貨源增長1.5倍，年銷售額達到4000萬，并建設(shè)物流海外倉。

據(jù)最新消息，近年來跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)和個人投身其中。隨著技術(shù)的不斷進步和市場的不斷變化，跨境電商行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。未來，跨境電商行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢，為全球經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰 陳宇軒）

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