近日，許多電商賣家紛紛感嘆營(yíng)銷難，尤其是剛過不久的黑五網(wǎng)絡(luò)大促后，不少商家表示投入了大量資金卻未見訂單量增長(zhǎng)，反而有所下滑。

在旺季期間，廣告投放的ACOS（廣告成本銷售比）一直居高不下，給賣家?guī)砹瞬恍〉慕?jīng)濟(jì)和心理壓力。據(jù)一位賣家透露，自2020年開始，每次大促活動(dòng)的廣告費(fèi)用都呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。今年的情況尤為嚴(yán)重，ACOS激增至500%，讓人倍感壓力。廣告費(fèi)用的高漲與頭程費(fèi)用的上漲疊加，讓許多賣家感到力不從心。

要降低廣告投放過程中的ACOS，提高廣告的投入產(chǎn)出比，從而實(shí)現(xiàn)廣告盈利的目標(biāo)，賣家們需要采取以下策略：

合理競(jìng)價(jià)是關(guān)鍵。黑五網(wǎng)一期間，許多賣家因?yàn)檫^高的競(jìng)價(jià)而面臨低單量的問題。雖然提高競(jìng)價(jià)可以增加產(chǎn)品排名，但過高的ACOS也會(huì)影響盈利。在旺季期間，賣家應(yīng)理性看待廣告競(jìng)價(jià)，特別是對(duì)于那些點(diǎn)擊率高但利潤(rùn)低的產(chǎn)品，要考慮到自己的盈利情況。

科學(xué)地進(jìn)行廣告優(yōu)化能提升廣告效果。要想讓產(chǎn)品更多地曝光在首頁頂部和關(guān)鍵詞位置，賣家可以采取以下措施：一是在自動(dòng)廣告中調(diào)整同類商品和管理商品的匹配廣告設(shè)置；二是在手動(dòng)廣告中尋找合適的競(jìng)價(jià)，以使商品頁面的曝光減少而首頁頂部的曝光增加。測(cè)試不同位置的廣告展示也是十分重要的，這樣賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算和產(chǎn)品特點(diǎn)找到最佳的廣告策略。

關(guān)鍵詞和listing的優(yōu)化同樣重要。有些賣家誤以為一個(gè)組內(nèi)放的詞越多越好，實(shí)際上并非如此。合理的做法是將關(guān)鍵詞分組管理，如大詞和長(zhǎng)尾詞分開管理。當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞組跑出曝光后，再根據(jù)表現(xiàn)挑選出表現(xiàn)好的詞進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。要避免使用轉(zhuǎn)化效果不佳的關(guān)鍵詞，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

除此之外，擴(kuò)展關(guān)鍵詞庫(kù)也是提升廣告效果的關(guān)鍵步驟。除了通過常規(guī)的數(shù)據(jù)庫(kù)檢索外，還可以通過社交論壇、博客文章以及買家評(píng)論等渠道尋找靈感。利用輔助軟件反查競(jìng)品的流量詞也是一個(gè)有效的手段。通過這些方法，賣家可以構(gòu)建一個(gè)初步的關(guān)鍵詞庫(kù)，并進(jìn)一步篩選出與自己產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞。

想要從根本上解決廣告費(fèi)用高的問題，賣家需要跳出原有的思維框架，從新的角度去思考跨境電商的運(yùn)營(yíng)策略。雖然我們無法改變平臺(tái)的規(guī)則，但我們可以選擇與誰競(jìng)爭(zhēng)。在選擇市場(chǎng)的過程中，易芽選品小程序等工具可以幫助我們選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較小的市場(chǎng)，從而從源頭上減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。這樣不僅能降低廣告費(fèi)用，還能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為電商賣家在面對(duì)高昂的廣告費(fèi)用和激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要靈活運(yùn)用各種策略和工具來提高廣告效果、降低ACOS并選擇合適的市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。記住，換個(gè)角度思考問題也許能帶來意想不到的收獲。

（編輯：江同）

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