本文講述了三位跨境創(chuàng)業(yè)者的不同經(jīng)歷與選擇。李彬去年成為跨境創(chuàng)業(yè)者，開設(shè)太陽能燈店鋪并盈利；陳華從燈具起家，創(chuàng)立自己的品牌并拓展至大件家居品類，營收規(guī)模龐大；顧俊則利用TikTok平臺，將Newme定位為電商渠道品牌公司，并期待成為TikTok上的“名創(chuàng)優(yōu)品”。

這些創(chuàng)業(yè)者起點不同，經(jīng)歷和個性各異，但都選擇了同一個方向、相似的賽道，并踩中了時代向上的節(jié)點。陳華的創(chuàng)業(yè)歷程中，他始終保持著激進(jìn)和前瞻的態(tài)度，善于學(xué)習(xí)和把握重要節(jié)點。顧俊利用TikTok平臺的流量紅利，通過短視頻推廣產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。李彬的店鋪則從測評經(jīng)驗中不斷改進(jìn)，尋找熱銷產(chǎn)品并拓展路線。

他們的成長秘訣在于不斷學(xué)習(xí)、把握機會、敢于嘗試并與時代同行。這些創(chuàng)業(yè)者面對市場的挑戰(zhàn)和機遇時，始終保持著敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新精神。他們通過不同的方式實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展和品牌的提升，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

未來，這些創(chuàng)業(yè)者將繼續(xù)向前，不斷探索新的機遇和挑戰(zhàn)。他們將面臨著更多的競爭和壓力，但也有著更廣闊的發(fā)展空間。他們將繼續(xù)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，推動公司的持續(xù)發(fā)展，并為行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和變革。對于想要加入這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，他們需要保持敏銳的洞察力、勇于嘗試和創(chuàng)新精神，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。五年前，孫渤海對家居行業(yè)的關(guān)注源于中國制造的優(yōu)勢、成本優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。對于他而言，選擇一個項目時，更注重其獨特性和壁壘。

陳華的公司被孫渤海認(rèn)為是那個時期極少數(shù)值得投資的好項目之一。他深受陳華及其創(chuàng)始團隊的印象，他們低調(diào)、踏實、務(wù)實，對戰(zhàn)略把握精準(zhǔn)，且多年來專注于一件事。他們的團隊規(guī)模雖達(dá)五百多人，但依然保持著創(chuàng)業(yè)團隊的精神。

Newme的三輪融資在社交媒體時代嶄露頭角。顧俊表示，投資人看好TikTok這個擁有全球十億月活用戶的新流量平臺，其帶來的市場空間達(dá)到數(shù)千億級別。

在美國，Newme瞄準(zhǔn)了中西部下沉市場的需求，這部分人群數(shù)量近1.5億，而美國總?cè)丝跒?.3億。從歷史角度看，美國是電視購物的先驅(qū)，而TikTok的月活躍用戶數(shù)已是當(dāng)?shù)刈畲箅娨曎徫锕綪VC的5到10倍。這意味著TikTok直播電商在美國擁有250億美元至500億美元規(guī)模的市場。

顧俊對美國的短視頻購物持有樂觀態(tài)度，但同時也意識到直播電商還有待培養(yǎng)。目前，美國線上購物中，短視頻占80%的份額，而直播僅占20%。

過去一年里，多個投資人提到了出海家居的良好發(fā)展前景。站在這個賽道上的投資方包括華映資本、惟一資本等多家知名機構(gòu)。他們看好的項目各具特色，有的是這個時代利用AI和供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)，如Outer和EUNA等出海家居品牌；有的是從直播電商生態(tài)中崛起的品牌，如Newme。

除此之外，還有像爆米科技、Costway、Worx等企業(yè)，他們成立時間久，主要聚焦歐美市場，是早期在亞馬遜等平臺上開店的商家。當(dāng)時代紅利來臨時，他們能依靠過去積累的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理能力再次脫穎而出。

對于傳統(tǒng)品牌來說，抓住產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢至關(guān)重要。例如顧家家居、敏華控股等，他們在海外多個國家建立生產(chǎn)基地和零售店，將業(yè)務(wù)拓展至全球。

家居行業(yè)是一個增長優(yōu)勢明顯的賽道。以美國為例，美國家居市場價值2500億美元，而中國是美國最大的家居出口國。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，全球家居用品市場規(guī)模年復(fù)合增長率在1.12%以上，預(yù)計2025年將達(dá)到8520億美元。

顧俊觀察到，TikTok上3C數(shù)碼和家居家電類是賣得最好的兩個品類，這是因為這些品類中國已經(jīng)迭代完成，而美國還未開始。這所有的優(yōu)勢都基于中國供應(yīng)鏈的強大。

眼下，顧俊計劃繼續(xù)擴充品類、打造自有品牌、增加產(chǎn)品稀缺性。“商業(yè)的本質(zhì)是一樣的，就是要拉長LTV（顧客終生價值），只有這樣才能增加復(fù)購率，從而平衡初始獲客成本?！?/p>

陳華的壁壘在于大件家具，其門檻高、運營難度大，其他平臺難以介入。有了合適的“武器”，接下來就是爭奪市場份額的速度。陳華和他的團隊已經(jīng)打下了北美和歐洲市場，孫渤海對他們寄予厚望，期望他們能進(jìn)一步拓展至南美、中東、東南亞，最終實現(xiàn)全球覆蓋。

在李彬所在的樓層，眾多公司都在做跨境業(yè)務(wù)，他們選擇的平臺和品類各不相同，經(jīng)營時間長短也有所差異，但生意都在慢慢變好，訂單和營收都在增加。

李彬的辦公室雖然只有十幾平米，但堆滿了貨物，門口和樓道也被占用。他和合伙人既是老板又是員工，每天忙碌于搬運、貼標(biāo)簽、發(fā)貨。“省下的成本要用在刀刃上。”李彬說道。

（注：文中李彬、陳華、孫渤海均為匿名處理。）

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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