拉美是跨境電商的新藍(lán)海市場之一，而在這個(gè)市場中，智利是一個(gè)值得特別關(guān)注的國家。智利是拉美人均GDP最高的國家，因此其消費(fèi)者的購買能力非常強(qiáng)勁。智利也是拉美電信網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的國家之一，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)82%。

盡管智利的電商規(guī)模排名并不靠前，但其線上銷售額卻在拉丁美洲中排名第一。數(shù)據(jù)顯示，2022年智利的電商銷售額將達(dá)到99億美元，到2025年將增長至147億美元，這個(gè)增長速度是相當(dāng)快的。那么，獨(dú)立站賣家該如何掘金智利跨境電商市場呢？

選品建議是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。在時(shí)尚類商品中，智利消費(fèi)者更喜歡單色系的服裝，而對雜色服裝較為不感冒。智利女性消費(fèi)者會更喜歡展現(xiàn)身材的服裝，因此賣家要慎重選擇大碼服裝。

雖然智利女多男少，但線上消費(fèi)人群中，男女比重是基本持平的。所以賣家在受眾定位時(shí)，不必特地考慮該因素。

廚具餐具在智利市場也有不小的需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有25%的智利受訪者會更喜歡在家做飯，同時(shí)有65%的智利人希望能夠努力做到健康飲食。在健康飲食的強(qiáng)烈需求下，智利廚具、餐具的銷量是相對穩(wěn)定的。

溫馨小貼士：低鹽、低糖、低油的烹飪方式在智利是比較受歡迎的，能做到以上需求的一些智能家電，或許會是跨境賣家一個(gè)相當(dāng)不錯的切入點(diǎn)。

運(yùn)動產(chǎn)品也是智利市場的一個(gè)熱門品類。智利人非常喜歡運(yùn)動，跑步、徒步旅行等健身活動在智利也越來越受歡迎。而與之相關(guān)的配置，比如說運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、運(yùn)動手機(jī)包等，在智利需求也一直居高不下。

在支付方式方面，數(shù)據(jù)顯示，智利棄購率高達(dá)40%，這其中很大一部分原因是因?yàn)樗麄儧]有找到可信賴的支付方式?，F(xiàn)金、信用卡以及借記卡是智利消費(fèi)者最常用的三種支付方式，其中信用卡支付會比較經(jīng)常用在國內(nèi)消費(fèi)，而非跨境交易。多樣化的支付方式、本地支付、貨到付款等可以幫助賣家提升付款率。

物流交付問題也是智利市場的一個(gè)挑戰(zhàn)。智利的物流交付問題是比較大的，因?yàn)榻煌◤?fù)雜、定位不清晰、客戶外出工作等原因?qū)е抡w配送效率低下。但同時(shí)智利消費(fèi)者對貨物的及時(shí)性又有較高的要求，因此如果賣家決定開發(fā)智利市場，就需要多花一些時(shí)間在配送問題的解決上。

值得注意的是，智利的人口只有1921.2萬人，所以雖然電商增長速度很快，但其規(guī)模是比較有限的。因此如果賣家有這方面的想法，可以考慮與周邊國家一同開發(fā)，這樣空間會比較大。

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